Fournisseurs de données B2B en Europe, comparés (2026)

Résumé en 60 secondes

Il n'existe pas un seul meilleur fournisseur de données B2B pour l'Europe, parce que les dix outils de cette comparaison font des métiers différents. Cognism a les meilleurs numéros mobiles européens. Apollo vous donne le plus de contacts pour le moins d'argent. Bizzy a les données d'entreprises belges les plus approfondies, construites sur les registres belges et les comptes déposés à la Banque nationale, avec les Pays-Bas et d'autres pays via les données Creditsafe ; Leadfeeder revendique un nombre brut d'entreprises plus élevé. ZoomInfo est construit pour l'entreprise américaine, Leadfeeder pour les visiteurs de site web, Clay pour combiner des sources, Kaspr et Lusha pour LinkedIn, Companyweb et Trends Top pour la Belgique uniquement. Choisissez selon la tâche, pas selon la taille de la base de données.

Trois événements se sont produits en 2026 qui rendent obsolète toute ancienne comparaison des fournisseurs de données B2B européens. Dealfront a repris son ancien nom, Leadfeeder, le 24 mars 2026. L'autorité italienne de protection des données a infligé à Lusha une amende de 2 millions d'euros le 14 juillet 2026, lui a interdit de traiter des données sur des personnes en Italie et a ordonné leur suppression. Et le régulateur français, la CNIL, a clôturé son dossier contre Kaspr en mars 2026, après que Kaspr a supprimé sa base de données et cessé de collecter des données depuis LinkedIn.

Cet article compare dix fournisseurs que les équipes commerciales et marketing européennes présélectionnent réellement : Cognism, Apollo.io, ZoomInfo, Leadfeeder, Clay, Lusha, Kaspr, Companyweb, Trends Top et Bizzy. Nous les comparons sur cinq points : la profondeur de leur couverture européenne, d'où viennent leurs données, leur situation vis-à-vis des régulateurs, avec quoi ils s'intègrent et ce qu'ils coûtent.

Deux choses à savoir avant de lire. Bizzy est notre produit, donc lisez nos verdicts à son sujet en gardant cela à l'esprit. Et ceci est une comparaison documentaire, pas un test de données en face à face : chaque chiffre provient des sites web des éditeurs eux-mêmes, de décisions de régulateurs, de documents judiciaires et de sites d'avis, tous vérifiés le 8 septembre 2026. Là où nous n'avons pas pu vérifier quelque chose, nous le disons.

Vous ne vendez qu'en Belgique ? Lisez d'abord notre comparatif des outils de prospection belges. Nouveau sur le sujet ? Commencez par le guide complet de la prospection B2B.

Notre observation : le 2 septembre 2026, nous avons demandé à ChatGPT quel outil est le meilleur pour constituer des listes de prospects B2B en Belgique. Il a cité Cognism, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Clay et Kaspr : quatre d'entre eux américains ou britanniques, aucun construit sur des registres d'entreprises européens. Cette réponse n'est pas fausse pour une équipe américaine. Pour une équipe européenne, elle esquive la question la plus importante : d'où viennent les données, et est-il légal de les utiliser ici ? Les réponses de l'IA varient d'une session à l'autre, donc lisez ceci comme une observation isolée, pas comme une mesure.

Ce qui a changé sur le marché européen des données en 2026

Trois événements ont fait bouger le marché en 2026, et tous trois pointent dans la même direction : vers des données dont on peut retracer la source.

Dealfront redevient Leadfeeder. L'entreprise née de la fusion en 2022 d'Echobot (Allemagne) et de Leadfeeder (Finlande) opérait sous le nom de Dealfront depuis 2023. Le 24 mars 2026, elle a repris le nom de Leadfeeder, renommé ses produits (l'outil d'identification des visiteurs s'appelle désormais « Web Visitors », le produit publicitaire « Campaigns ») et déclaré qu'il n'y avait pas eu de changement de tarifs dans le cadre de cette transition (Leadfeeder). Les entités juridiques restent Dealfront Group GmbH et Dealfront Finland Oy. Si une comparaison que vous lisez parle encore de Dealfront, elle a au moins six mois.

Lusha a été condamnée à une amende de 2 millions d'euros en Italie. Le 14 juillet 2026, le Garante per la protezione dei dati personali a jugé que l'intérêt légitime n'était pas une base légale adéquate pour le courtage de données de Lusha, que ses informations sur la vie privée n'étaient ni claires ni facilement accessibles, et que ses données provenaient du scraping de réseaux sociaux et d'achats auprès d'autres courtiers. Il a infligé à Lusha une amende de 2 millions d'euros, lui a interdit de traiter des données sur des personnes en Italie, a ordonné leur suppression, et a confirmé que le RGPD s'applique même si Lusha n'a aucun établissement dans l'UE (Garante, communiqué de presse du 27 juillet 2026). Ce dernier point compte pour tous les fournisseurs basés aux États-Unis de cette liste : en décembre 2022, la formation restreinte de la CNIL avait pris la position inverse, estimant que le RGPD ne s'appliquait pas à l'extension de navigateur de Lusha parce que l'entreprise n'avait pas d'établissement dans l'UE et ne ciblait pas de personnes dans l'UE (CNIL). Les deux régulateurs sont désormais en désaccord, la décision la plus récente est la plus stricte, et elle reste en vigueur sauf si Lusha la fait annuler en appel.

Kaspr a reconstruit sa base de données. La CNIL a infligé à Kaspr une amende de 240 000 euros le 5 décembre 2024 pour avoir collecté les coordonnées d'utilisateurs LinkedIn ayant explicitement limité leur visibilité, pour avoir conservé les données pendant cinq ans et pour avoir informé les personnes tardivement et uniquement en anglais (CNIL). Le 6 mars 2026, la CNIL a clôturé la mise en demeure : Kaspr avait supprimé sa base de données, cessé toute collecte de données sur LinkedIn et informe désormais les personnes dans toutes les langues officielles de l'UE (CNIL). Kaspr, racheté par Cognism en avril 2022 (Cognism), est donc à la fois un fournisseur avec une amende à son actif et celui qui a fait le nettoyage le plus visible. Son site web affiche pourtant toujours plus de 200 millions de profils (Kaspr) ; comment cela se concilie avec la suppression enregistrée par la CNIL est une question à poser à Kaspr avant d'acheter.

Ce ne sont pas des cas isolés. Dans son enquête de janvier 2026, DLA Piper a comptabilisé environ 1,2 milliard d'euros d'amendes RGPD infligées en 2025 et 7,1 milliards d'euros depuis mai 2018 (DLA Piper, 21 janvier 2026). Le CMS Enforcement Tracker, avec une date d'arrêt au 1er mars 2026, recense 2 685 amendes publiées et note que le plus grand nombre a été infligé pour un traitement sans base légale suffisante (CMS). La base légale est exactement la question à laquelle une base de données de contacts doit répondre.

Les dix fournisseurs en un coup d'œil

D'abord qui ils sont et d'où viennent leurs données, ensuite ce qu'ils prétendent couvrir et ce qu'ils facturent.

Sources : le site web de chaque éditeur, vérifié le 8 septembre 2026. Liens dans les sections ci-dessous.

Un mot sur ces tailles de bases de données. Elles sont toutes autodéclarées, aucune n'est auditée de façon indépendante, et elles ne mesurent pas la même chose : ZoomInfo compte des « contacts professionnels », Kaspr des « profils », Cognism ne publie que son chiffre européen. Aucun des six ne publie de chiffre pour la Belgique ou les Pays-Bas. Considérez ce graphique comme une image des discours marketing, pas de la qualité des données.

Quel fournisseur a les meilleurs numéros mobiles européens ?

Cognism, le seul des dix à publier un chiffre de mobiles vérifiés par téléphone.

Le produit de Cognism est construit autour de Diamond Data : des numéros mobiles vérifiés par téléphone par un humain. L'entreprise déclare que Diamond Data couvre plus de 10 millions de contacts vérifiés par téléphone dans le monde, qu'elle détient plus de 200 millions de contacts européens, et que sa couverture la plus forte se trouve au Royaume-Uni, en DACH, au Benelux, dans les pays nordiques, en France et en Espagne (Cognism, mis à jour le 20 mai 2026 ; Cognism Diamond Data). Elle indique filtrer contre les listes d'opposition au démarchage dans quinze pays ; douze sont nommés sur sa page de conformité, dont la Belgique (conformité Cognism). Sur Capterra, les avis lui donnent une note de 4,7 sur 5 sur 263 avis, saluant la précision des mobiles européens (Capterra).

La nuance : Diamond Data est un sous-ensemble. Vous payez pour toute la base de données et le pool vérifié est pondéré vers les régions les plus fortes de Cognism. Trustpilot raconte l'autre côté de l'histoire : 2,9 sur 5 sur 389 avis, dont un tiers d'une étoile, surtout de la part de personnes ayant reçu des appels non désirés ou ayant eu du mal à faire supprimer leurs données (Trustpilot). Kaspr, la marque PME de Cognism, offre un accès moins cher à une partie des mêmes données via une extension Chrome.

Apollo, ZoomInfo et Lusha ne publient aucun chiffre de mobiles européens. Bizzy non plus ne publie de chiffre de contacts, ce qui est une critique juste à notre égard : si votre prospection sortante est surtout de la prospection téléphonique, vous devriez comparer la couverture mobile de Bizzy pour votre segment lors d'un essai avant de signer.

Verdict : Cognism pour la prospection téléphonique en Europe. Consultez notre page Bizzy vs Cognism si vous avez besoin de données de registre à côté des numéros de téléphone.

Lequel vous donne le plus de contacts pour le moins d'argent ?

Apollo, une fois qu'on compte les crédits.

Apollo publie ses prix, ce que la plupart de cette liste ne fait pas. Dans sa propre comparaison de mai 2026, elle liste un plan gratuit avec 900 crédits par an, Basic à 49 USD par utilisateur et par mois, Professional à 79 USD et Organization à 119 USD avec un minimum de trois utilisateurs, tous facturés annuellement ; la facturation mensuelle est disponible sur Basic et Professional à un tarif plus élevé (Apollo, 13 mai 2026). Basic inclut 30 000 crédits par an et un crédit révèle un e-mail ; le plan Starter de Lusha, à un tarif similaire de 49,90 USD, inclut 400 crédits par mois, soit 4 800 par an (Apollo, Lusha). Apollo revendique 240 millions de contacts, 30 millions d'entreprises et 150 millions de contacts actualisés chaque mois (Apollo). Les séquences, un dialer et les intégrations CRM sont inclus, si bien que pour une petite équipe, Apollo remplace deux ou trois outils à la fois.

La nuance, c'est la profondeur européenne. Apollo ne publie aucun chiffre européen. Ses données proviennent d'un réseau de contributeurs, de l'exploration du web et de fournisseurs tiers, pas de registres d'entreprises (Apollo). La méthode fixe la limite pour les PME européennes : un réseau de contributeurs ne peut détenir que les contacts que ses utilisateurs ont partagés, et un robot d'exploration seulement ce qui est publié en ligne, donc plus l'entreprise est petite et peu numérique, plus la couverture est mince. Apollo ne publie aucune liste des registres d'opposition au démarchage contre lesquels elle filtre ; la page de comparaison de Cognism affirme que le filtrage d'Apollo ne couvre que le Royaume-Uni et les États-Unis, en bêta, ce que nous n'avons pas pu vérifier sur le site d'Apollo lui-même (Cognism). Trustpilot est rude (3,1 sur 5 sur 1 292 avis, dont 37 % d'une étoile, surtout à propos de blocages de comptes et de coûts de crédits), tandis que Capterra se situe à 4,5 sur 398 avis (Trustpilot, Capterra).

Verdict : Apollo quand vous vendez à l'échelle mondiale, avez besoin de volume et voulez l'engagement intégré. Lisez Bizzy vs Apollo si l'Europe est votre marché principal.

Lequel est construit pour l'entreprise américaine et mondiale ?

ZoomInfo, si vous avez le budget et que l'essentiel de votre marché se trouve aux États-Unis.

ZoomInfo est le seul fournisseur de la liste à être lui-même une société cotée (Nasdaq : GTM ; Roularta, maison mère de Trends Top, est cotée à Bruxelles) et le plus important en données revendiquées : 500 millions de contacts professionnels, 100 millions d'entreprises et 120 millions de numéros en ligne directe (ZoomInfo, mis à jour le 7 juillet 2026). Ses données d'intention, sa technographie, son identification des visiteurs WebSights et son intégration Salesforce sont les raisons pour lesquelles les équipes d'entreprise l'achètent.

Deux réserves pour les acheteurs européens. D'abord, ZoomInfo ne publie aucun chiffre de contacts européens. Cognism, un concurrent, rapporte que l'accès européen a été vendu comme un module payant appelé Data Passport et estime les contacts non américains de ZoomInfo à 145 millions ; considérez les deux comme la lecture d'un rival (Cognism). Les avis Capterra notent ZoomInfo 4,1 sur 5 sur 322 avis et citent la faible couverture EMEA comme une plainte récurrente (Capterra). Ensuite, le contrat. ZoomInfo indique que les plans payants ne sont pas publiés à un prix fixe, incluent un nombre minimum de sièges et sont facturés annuellement à l'avance. Apollo, citant Vendr, estime le contrat médian de ZoomInfo à 33 500 USD par an ; il s'agit de l'estimation d'un concurrent, pas d'un prix catalogue (Apollo). Sur Trustpilot, il obtient 1,7 sur 5 sur 330 avis, la plupart à propos du renouvellement automatique et de l'annulation (Trustpilot). ZoomInfo a aussi réglé un recours collectif américain pour droit à l'image pour environ 29,6 millions de dollars en 2024, au sujet de l'utilisation du nom de personnes sur ses pages d'aperçu d'essai gratuit (site du règlement).

Verdict : ZoomInfo pour les équipes commerciales d'entreprise centrées sur les États-Unis. Pour une équipe européenne de taille intermédiaire, c'est généralement la façon la plus chère d'acheter le moins de données locales.

Lequel a la couverture la plus complète des PME européennes ?

Bizzy si la Belgique est votre marché principal et que vous voulez des données de registre par entité juridique, Leadfeeder pour le plus grand nombre brut d'entreprises. Les deux partent des entreprises plutôt que des personnes.

Chaque base de données de contacts des trois sections précédentes est construite du contact vers le haut : un profil, un e-mail, un numéro de téléphone, puis une entreprise rattachée. Bizzy construit de l'entreprise vers le bas. Elle part des registres belges (Banque-Carrefour des Entreprises, Banque nationale, Moniteur belge), couvre d'autres pays européens, Pays-Bas compris, via les données Creditsafe, puis ajoute les sites web d'entreprises, les profils LinkedIn, les offres d'emploi (via PredictLeads et, pour la Belgique, VDAB), et les scores et limites de crédit de Creditsafe (les données Bizzy). La différence pratique découle de la méthode : un registre liste chaque entreprise qui a déposé des comptes, que quelqu'un y ait ou non un profil LinkedIn, tandis qu'une base fondée sur un réseau de contributeurs ou sur l'exploration du web ne peut lister que les personnes qu'elle a reçues ou trouvées. Un installateur de dix personnes sans empreinte en ligne apparaît donc dans un outil basé sur les registres et laisse peu de matière à un outil axé sur les contacts.

En plus des données de registre et de Creditsafe, Bizzy ajoute des signaux d'achat (recrutement, croissance, levée de fonds, visites du site web via Snitcher), une recherche d'entreprises similaires, des dizaines de filtres financiers et juridiques, un agent IA qui construit et actualise les listes de prospects, et des intégrations bidirectionnelles avec HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Microsoft Dynamics 365, Teamleader Focus et Odoo (les intégrations Bizzy). Les données sont stockées principalement sur des serveurs dans l'UE, et la vérification croisée des listes d'opposition au démarchage est disponible là où la loi l'exige, comme en Belgique et aux Pays-Bas (le RGPD chez Bizzy).

Passons à la partie honnête. Bizzy ne publie aucun chiffre de contacts ou de mobiles, ne liste aucune certification ISO ou SOC 2 sur son site web, ne couvre que l'Europe, et a une empreinte d'avis réduite (une poignée d'avis sur G2 et Trustpilot, et une fiche Capterra qui n'est plus à jour). Et vous ne trouverez pas de prix sur la page tarifs : il y a trois formules, Core, Boost et Scale, et un démarrage gratuit, mais le chiffre vient d'une conversation (les tarifs Bizzy). Si vous avez besoin de données américaines ou voulez comparer des devis en un après-midi, c'est un vrai désavantage.

Leadfeeder est l'alternative la plus proche sur cet axe. Elle tire elle aussi ses données d'entreprises de registres du commerce nationaux et de chambres de commerce, dit que chaque fiche peut être retracée jusqu'à une source, et revendique 60 millions d'entreprises et 400 millions de contacts (Leadfeeder, Leadfeeder). Ses marchés les plus forts sont la DACH, d'où vient Echobot, et les pays nordiques, le berceau de Leadfeeder.

Verdict : Bizzy pour la couverture des PME européennes avec des signaux en plus ; Leadfeeder si votre marché est l'Allemagne ou les pays nordiques et que les visiteurs du site web sont votre premier cas d'usage.

Lequel identifie les visiteurs de votre site web ?

Leadfeeder, avec Apollo, Lusha, ZoomInfo et Bizzy comme alternatives.

L'identification des visiteurs du site web était le produit d'origine de Leadfeeder et reste le cœur de la plateforme. Le plan Lite est gratuit jusqu'à 100 entreprises identifiées par mois avec un nombre illimité d'utilisateurs, Discover coûte 79 euros par mois en facturation annuelle (113 euros en mensuel), Activate 369 euros par mois en annuel et ajoute des e-mails et téléphones vérifiés, des signaux d'intention et des campagnes display B2B, et Scale 599 euros par mois, en facturation annuelle uniquement (tarifs Leadfeeder). Toutes les données sont traitées au sein de l'UE sur des serveurs en Irlande (RGPD chez Leadfeeder).

La nuance : l'identification se fait au niveau de l'entreprise, et les avis Capterra (4,2 sur 5 sur 135 avis) se plaignent d'entreprises mal identifiées et du préavis de 30 jours sur le renouvellement automatique (Capterra). Ce n'est plus un monopole de Leadfeeder. Apollo identifie les entreprises visiteuses et, depuis 2026, les contacts, sur tous les plans et jusqu'à trois domaines (Apollo). Lusha propose une API Website Visits au niveau de l'entreprise (Lusha). ZoomInfo vend WebSights dans son offre entreprise, et Bizzy affiche les visiteurs dans le même espace de travail que ses données de registre. L'identification des visiteurs ne fait pas partie du produit chez Cognism, Kaspr ou Clay.

Verdict : Leadfeeder si l'identification des visiteurs est la tâche recherchée. Bizzy vs Leadfeeder compare les deux en détail.

Lequel est le meilleur pour prospecter sur LinkedIn ?

Kaspr pour les indépendants, Lusha pour les petites équipes, avec une réserve de conformité sur les deux.

Kaspr est une extension Chrome qui révèle les e-mails et numéros de téléphone pendant que vous naviguez sur LinkedIn, Sales Navigator ou Recruiter. Elle propose un plan gratuit (15 crédits e-mail et 5 crédits téléphone par mois), un plan Starter de 45 à 59 euros par utilisateur et par mois avec des e-mails B2B illimités et 100 crédits téléphone, et un plan Business de 79 à 99 euros ; le chiffre le plus bas correspond à la facturation annuelle (tarifs Kaspr). Elle s'intègre à HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho, Lemlist et Aircall. Après l'affaire de la CNIL, elle ne collecte plus elle-même de données depuis LinkedIn ; elle fait correspondre le profil que vous consultez avec des données provenant d'annuaires et de partenaires (RGPD chez Kaspr).

Lusha fonctionne de la même façon avec une base de données plus large : 290 millions de contacts et 29 millions d'entreprises, un plan gratuit avec 40 crédits, Starter à 49,90 USD par utilisateur et par mois, Professional à 69,90 USD, Premium à 399,90 USD ; un e-mail coûte un crédit, un numéro de téléphone cinq (tarifs Lusha). Elle ajoute des signaux, un scoring ICP et des entreprises similaires, et s'intègre à Salesforce, HubSpot, Zoho et Clay.

La réserve est celle évoquée au début de cet article. L'amende italienne de Lusha et son interdiction de traitement datent de juillet 2026, et son score Trustpilot est le plus bas des dix : 1,2 sur 5 sur 774 avis, 57 % d'une étoile, en grande partie à propos de demandes de suppression ignorées et de renouvellements automatiques (Trustpilot). Capterra est plus clément, à 4,0 sur 5, même si les crédits gaspillés sur des recherches infructueuses reviennent souvent (Capterra). Kaspr obtient 1,5 sur Trustpilot sur 88 avis, surtout à propos de la facturation (Trustpilot). Si votre service juridique demande d'où vient un numéro de téléphone, Lusha, et dans une moindre mesure Kaspr, sont les plus difficiles à justifier.

Verdict : Kaspr si vous vivez dans Sales Navigator et voulez une extension bon marché d'une entreprise qui vient de faire le ménage. Lusha si vous acceptez le risque de conformité. Voyez aussi Bizzy vs Sales Navigator et Bizzy vs Lusha.

Lequel est le meilleur pour combiner plusieurs sources ?

Clay, et c'est le seul des dix à vous vendre les données d'autres fournisseurs plutôt que principalement les siennes.

Clay est une place de marché avec un moteur de workflow par-dessus. Elle vous permet d'acheter des données auprès de ce que sa page tarifs appelle plus de 150 partenaires de données, de lancer une « cascade » qui essaie une source après l'autre jusqu'à trouver une correspondance, et d'utiliser des agents IA pour rechercher des entreprises sur le web (tarifs Clay, Clay). Ce n'est pas un pur agrégateur : son catalogue liste aussi une source, « Companies, People, and Jobs », que Clay qualifie de « Source (Native) » sans fournisseur tiers rattaché (Clay). Elle a levé 100 millions de dollars à une valorisation de 3,1 milliards de dollars en août 2025 et mené une offre de rachat d'actions salariés de 55 millions de dollars à une valorisation de 5 milliards de dollars en janvier 2026, période où elle a déclaré 100 millions de dollars de revenu récurrent annuel et 14 000 clients (Clay).

La tarification a deux compteurs plutôt que des sièges, et le prix affiché est leur somme. En facturation mensuelle, Launch coûte 185 USD par mois, soit 60 USD d'actions plateforme plus 125 USD de crédits de données ; Growth coûte 495 USD, soit 205 USD d'actions plus 290 USD de crédits. Chaque compteur a son propre palier de volume et aucun des deux ne peut être mis à zéro, donc 185 et 495 USD sont des minimums plutôt que des points de départ ; la facturation annuelle enlève 10 % (tarifs Clay, vérifié le 8 septembre 2026). Les crédits se reportent jusqu'à un mois ; les actions ne se reportent pas du tout ; les recharges coûtent une prime de 30 %. Budgétez selon votre volume, pas selon le prix d'entrée.

La nuance, c'est que la couverture européenne de Clay vaut exactement ce que valent les fournisseurs que vous y branchez, et que la base légale des données que vous en tirez reste de votre responsabilité. Son Trust Center liste des certifications SOC 2 Type 2, ISO 27001:2022 et ISO 42001:2023 et propose un accord de traitement des données sur demande, ce qui constitue une traçabilité plus solide que la plupart de cette liste (Trust Center de Clay). Le piège pour les acheteurs européens, c'est où se passe le travail : la documentation de Clay elle-même indique que les données clients sont « principalement traitées aux États-Unis (AWS US-East) », et nous n'avons trouvé aucune option d'hébergement dans l'UE (documentation Clay). Les avis Trustpilot lui donnent 2,3 sur 5, mais sur seulement 16 avis, et pointent les coûts de crédits et la complexité (Trustpilot). C'est un outil pour une personne des opérations qui aime construire, pas pour un commercial qui veut une liste le lundi matin.

Verdict : Clay si vous avez un responsable RevOps et voulez empiler les données de Bizzy, Cognism ou Apollo avec votre propre logique d'enrichissement. Pas un premier outil. Nous allons plus loin dans Bizzy vs Clay.

Lequel est le meilleur si vous ne vendez qu'en Belgique ?

Companyweb pour la solvabilité et la conformité, Trends Top pour des listes marketing bon marché.

Companyweb traite quotidiennement les données de la Banque nationale de Belgique, du Moniteur belge et de la BCE, et couvre toutes les entreprises belges, néerlandaises et luxembourgeoises (Companyweb). Ses abonnements sont Basic à 735 euros, Standard à 985 euros et Premium à 1 235 euros par an hors TVA, chacun avec 250 recherches par semaine et des options pour la recherche internationale (500 euros), le marketing de données (250 euros) et la conformité (500 euros), avec un essai de sept jours (Companyweb). Altares Dun & Bradstreet a annoncé le rachat de Companyweb en janvier 2025 ; Companyweb continue comme marque indépendante au sein du groupe (Altares).

Trends Top, la division d'information B2B de Roularta, affiche 1 708 063 entreprises belges et 1 778 273 contacts sur sa page tarifs, et facture 300 euros par an pour Consult, 620 euros pour Marketing (1 000 adresses de prospects incluses) ou Finance, et 1 050 euros pour Business avec un second utilisateur gratuit (Trends Top). Une partie de ses données de contact est collectée en interrogeant directement les entreprises, une méthode qui actualise les noms au rythme de l'enquête plutôt qu'au rythme de l'exploration d'un profil.

Aucun des deux n'a de signaux d'achat, aucun ne publie de déclaration sur la source des données ou la base légale de ses données de contact que nous ayons trouvée, et aucun ne va au-delà du Benelux. Pour un face-à-face, voyez Bizzy vs Companyweb. Nous avons comparé les deux avec Qantara et Bizzy en détail dans comparatif des outils de prospection belges.

Verdict : Companyweb pour décider de faire affaire ou non avec une entreprise belge, Trends Top pour construire une liste belge à petit budget.

Comment se comparent-ils sur le RGPD ?

Leadfeeder et Bizzy ont l'histoire la plus claire à raconter, Cognism le programme de conformité le plus documenté, Lusha et Kaspr les seules amendes.

Le tableau ci-dessous n'enregistre que ce que chaque éditeur déclare lui-même ou ce qu'un régulateur ou un tribunal a décidé. L'absence d'action d'un régulateur n'est pas une preuve de conformité ; sa présence est un fait.

Sources : Cognism, Apollo, ZoomInfo, Leadfeeder, Clay, Lusha, Kaspr, Bizzy, Garante, CNIL, noyb, vérifié le 8 septembre 2026.

Trois règles pratiques découlent de ce tableau.

1. Demandez à n'importe quel fournisseur la source d'une fiche précise. Leadfeeder déclare que chaque fiche peut être retracée jusqu'à une source, Bizzy que ses données d'entreprises belges proviennent des registres officiels et les autres pays de Creditsafe ; une base fondée sur un réseau de contributeurs ne peut, par construction, que pointer vers « un membre de la communauté ».

2. Vérifiez le filtrage des listes d'opposition au démarchage pour les pays que vous appelez : la Belgique a une liste « Ne m'appelez plus », et Cognism et Bizzy sont les deux seuls à nommer la Belgique.

3. Demandez où les données sont hébergées ; seul Leadfeeder s'engage par écrit à un traitement à 100 % dans l'UE.

Ceci n'est pas un avis juridique, et les amendes ci-dessus montrent que les régulateurs sont encore en train de déterminer où se situe la limite.

Avec quoi s'intègrent-ils ?

Tout fournisseur qui détaille ses intégrations cite Salesforce et HubSpot, sauf Trends Top ; Companyweb ne détaille pas ses plus de 60 intégrations. Les différences se situent dans la prise en charge de Pipedrive, Teamleader et Odoo, et dans l'existence ou non d'une extension Chrome.

Sources : Cognism, Apollo, ZoomInfo, Leadfeeder, Clay, Lusha, Kaspr, Companyweb, Trends Top, Bizzy, vérifié le 8 septembre 2026.

Combien coûtent-ils ?

Pour une équipe européenne de cinq personnes, les prix publiés vont de quelques centaines d'euros par an pour une base de données belge à quelques milliers pour Apollo ou Lusha, et, selon certaines sources, à cinq chiffres pour les plateformes d'entreprise ; trois fournisseurs, dont Bizzy, ne publient aucun prix.

Sources : pages tarifs des éditeurs liées dans les sections ci-dessus, vérifiées le 8 septembre 2026. Les prix sont des prix catalogue et hors TVA.

Les coûts cachés sont cohérents sur toute la liste. Les crédits expirent en fin de période sur la plupart des plans (Apollo indique que les crédits ne se reportent pas) ou entraînent une prime à la recharge (Clay). Les contrats annuels se renouvellent automatiquement et les préavis sont courts (les avis sur ZoomInfo, Leadfeeder et Lusha le mentionnent tous). Les données européennes ont été vendues en option chez ZoomInfo, selon Cognism. Et trois fournisseurs, Cognism, ZoomInfo et Bizzy, ne vous donneront pas le prix sans un appel, ce qui rend une comparaison rapide impossible. Nous en faisons partie, et la raison honnête est que Bizzy est tarifé selon la taille de l'équipe et les modules, pas selon un crédit par contact ; c'est plus juste pour une équipe qui utilise réellement les données et moins pratique pour une équipe qui fait ses courses.

Qui devrait choisir quoi

Si vous faites de la prospection téléphonique dans toute l'Europe, choisissez Cognism. Si vous vendez dans le monde entier avec un petit budget, choisissez Apollo. Si vous vendez à des PME européennes et voulez savoir qui appeler cette semaine, choisissez Bizzy. Si vous ne vendez qu'en Belgique, choisissez Companyweb ou Trends Top.

Une équipe de cinq SDR qui vit au téléphone, vendant au Royaume-Uni, en DACH et au Benelux : Cognism. Payez pour les mobiles vérifiés, ajoutez Kaspr pour les commerciaux qui prospectent sur Sales Navigator.

Une start-up qui vend à l'échelle mondiale avec deux commerciaux et aucune ligne budgétaire pour la donnée : Apollo. Le plan gratuit et le prix de siège publié le moins cher parmi les bases de données complètes de cette liste en font un choix difficile à battre, les séquences sont incluses, et vous pourrez ajouter une source européenne plus tard quand une base de données centrée sur les États-Unis s'essoufflera en Europe.

Une équipe marketing ou commerciale d'une entreprise européenne de 20 à 500 employés, vendant à d'autres PME européennes : Bizzy. Une couverture (issue des registres en Belgique, des données Creditsafe ailleurs) des entreprises sans empreinte LinkedIn, des signaux qui indiquent quand appeler, et une synchronisation CRM vers HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Dynamics, Teamleader ou Odoo. Lancez d'abord un essai sur votre propre segment pour vérifier la profondeur des contacts.

Une entreprise dont le site web reçoit déjà du trafic B2B et veut savoir qui le visite : Leadfeeder, ou Bizzy si vous voulez les visiteurs à côté des données de registre au même endroit.

Un responsable RevOps qui veut contrôler la logique d'enrichissement : Clay, alimenté par une ou deux des bases de données ci-dessus.

Un comptable, un credit controller ou une PME belge à petit budget : Companyweb ou Trends Top.

Une entreprise américaine avec une équipe d'expansion européenne : ZoomInfo pour les données américaines que vous avez déjà, plus une source européenne pour l'équipe d'expansion, puisque ZoomInfo ne publie aucun chiffre de contacts européens et que les avis Capterra citent la couverture EMEA comme un point faible.

Si rien de tout cela ne correspond parce que vous n'avez pas encore de processus de vente, commencez par notre guide de prospection et choisissez l'outil une fois que vous saurez ce que vous ferez de la liste.

À lire ensuite : les meilleurs outils de prospection B2B pour les équipes commerciales européennes et comment générer des leads B2B en Europe.

À lire ensuite : Bizzy vs Qantara : lequel répond à votre question ?

À lire ensuite : Bizzy vs Sectora : même registre, métier différent

À lire ensuite : Pourquoi les outils de prospection internationaux manquent les PME belges

À lire ensuite : LinkedIn Sales Navigator en Belgique : les limites honnêtes

À lire ensuite : Apollo vs ZoomInfo : prix, couverture et le fossé européen

À lire ensuite : Clay vs Apollo : une base de données ou la plomberie ?

À lire ensuite : Bizzy vs Company.info : largeur ou focus ?

À lire ensuite : Les meilleures bases de données B2B pour le Benelux : sur quel registre sont-elles construites ?

À lire ensuite : La génération de leads par IA pour les PME du Benelux : ce qu'un agent commercial IA fait et ne fait pas

À lire ensuite : Bizzy vs Leadinfo : l'identification des visiteurs seule, ou la vue d'ensemble

Questions fréquentes

Quel est le meilleur fournisseur de données B2B en Europe ?

Cela dépend de la tâche. Cognism a les meilleurs numéros mobiles européens, Apollo le meilleur prix par contact, Bizzy les données de registre belges les plus approfondies, Leadfeeder le plus grand nombre brut d'entreprises et l'identification des visiteurs du site web la plus solide. Aucun fournisseur ne l'emporte sur tous les axes.

Dealfront est-il la même chose que Leadfeeder ?

Oui. Dealfront est née de la fusion en 2022 d'Echobot et de Leadfeeder, et a repris le nom de Leadfeeder le 24 mars 2026. Les produits ont été renommés et l'entreprise a déclaré qu'il n'y avait pas eu de changement de tarifs dans le cadre de ce rebranding (Leadfeeder).

Les fournisseurs de données américains comme Apollo et ZoomInfo sont-ils conformes au RGPD ?

Les deux déclarent l'intérêt légitime comme base légale et nomment un représentant UE ; la politique de ZoomInfo indique qu'elle informe les personnes concernées, celle d'Apollo ne le précise pas. Aucun des deux n'a été condamné à une amende par un régulateur européen à notre connaissance. La décision de juillet 2026 du Garante italien contre Lusha a appliqué le RGPD à un courtier de données sans établissement dans l'UE ; sauf annulation en appel, « nous sommes une entreprise américaine » n'est pas une défense. Le risque de conformité pour l'acheteur réside surtout dans l'appel à froid de personnes inscrites sur une liste nationale d'opposition au démarchage ; vérifiez la couverture du filtrage pour vos pays.

Pourquoi Bizzy ne publie-t-il pas de nombre de contacts ?

Parce que Bizzy est construit des entreprises vers le bas, pas des contacts vers le haut, et compte d'abord les entreprises depuis les registres belges : les entités juridiques belges avec leurs chiffres déposés, puis d'autres pays européens, Pays-Bas compris, via les données Creditsafe. Les contacts sont ajoutés à partir de sources publiques, par entreprise. Nous reconnaissons que cela rend une comparaison rapide avec les bases de données axées sur les contacts plus difficile, c'est pourquoi nous recommandons un essai sur votre propre segment.

Puis-je utiliser deux de ces fournisseurs ensemble ?

Oui. Des associations sensées sont Bizzy ou Leadfeeder pour la couverture des entreprises et les signaux, plus Cognism pour les mobiles vérifiés, ou Apollo pour le volume mondial plus une source de registre européenne. Clay existe précisément pour faire tourner ce genre de combinaisons. Vérifiez que votre intégration CRM dédoublonne, sinon vous paierez deux fois pour le même contact.

Lequel de ces fournisseurs a été condamné à une amende au titre du RGPD ?

Deux des dix. Kaspr a été condamnée à une amende de 240 000 euros par la CNIL en décembre 2024, et le dossier a été clôturé le 6 mars 2026 après que Kaspr, selon les mots de la CNIL, a choisi de supprimer sa base de données et de cesser toute collecte de données sur LinkedIn. Lusha a été condamnée à une amende de 2 millions d'euros par le Garante italien en juillet 2026, s'est vu interdire de traiter des données sur des personnes en Italie et a dû les supprimer. ZoomInfo a réglé un recours collectif américain pour environ 29,6 millions de dollars en 2024, ce qui n'est pas une affaire RGPD.

Quel fournisseur de données B2B est le meilleur pour les Pays-Bas ? Choisissez-en un qui construit ses fiches d'entreprises à partir d'un registre du commerce ou d'un fournisseur de données de solvabilité plutôt qu'à partir de profils scrapés : Leadfeeder s'appuie sur des registres du commerce, Bizzy sur les registres belges avec les entreprises néerlandaises via les données Creditsafe, et les deux couvrent les Pays-Bas et la Belgique ensemble. Pour des numéros mobiles vérifiés en plus, Cognism est le plus fort en Europe. Apollo et ZoomInfo sont moins chers ou plus grands mais fondés sur l'exploration du web, donc testez la couverture néerlandaise sur un échantillon de vos propres comptes avant de signer.

Quel fournisseur de données B2B est le meilleur pour la zone DACH ? Leadfeeder a des racines allemandes (Echobot, Karlsruhe) et des données d'entreprises fondées sur les registres. Les mobiles vérifiés par téléphone de Cognism sont filtrés contre les listes d'opposition dans 15 pays. Bizzy couvre les entreprises allemandes via les données Creditsafe plutôt que via le registre du commerce, ce qui convient aux équipes d'abord Benelux qui vendent aussi en Allemagne. Aucun d'entre eux ne résout le problème de l'e-mail allemand : un premier e-mail à froid nécessite un consentement exprès au titre de l'UWG, quelle que soit la base de données d'origine.

Quel fournisseur est le meilleur pour la France, l'Italie et l'Espagne ? Kaspr est français, a reconstruit sa base de données et a été blanchi par la CNIL en mars 2026 ; sa maison mère Cognism et Apollo apportent le volume. Pour l'Italie, laissez Lusha hors de votre présélection : depuis juillet 2026, elle est interdite de traiter des données sur des personnes en Italie et doit les supprimer. Pour l'Espagne, aucun fournisseur de cette liste ne publie de chiffre de couverture au niveau pays, donc demandez un échantillon.

Quels fournisseurs de données B2B sont conformes au RGPD pour les marchés européens ? Les choix les plus sûrs sont ceux dont vous pouvez retracer les données jusqu'à une source publique : des données d'entreprises fondées sur les registres (Leadfeeder depuis les registres nationaux, Bizzy depuis les registres belges) et des données de contact avec une base légale documentée et un casier vierge auprès des régulateurs. Cognism détient les certifications ISO 27001/27701 et SOC 2 Type II. Kaspr a été condamnée à une amende de 240 000 euros en 2024 et avait fait le ménage d'ici mars 2026. Lusha a été condamnée à une amende de 2 millions d'euros en Italie en juillet 2026. « Conforme au RGPD » sur le site d'un éditeur est une affirmation ; une décision d'un régulateur est une preuve.

Quel fournisseur combine une portée internationale avec une couverture des contacts dans l'UE ? Utilisez deux couches : ZoomInfo ou Apollo pour les contacts mondiaux, et un fournisseur européen fondé sur les registres pour les entreprises elles-mêmes, afin que la liste de comptes soit correcte avant d'acheter des contacts pour elle. Clay vous permet de faire tourner les deux dans une seule cascade d'enrichissement.

Verdict

Choisissez selon la tâche : Cognism pour les numéros mobiles européens, Apollo pour le volume et le prix, ZoomInfo pour l'entreprise américaine et mondiale, Bizzy pour la couverture fondée sur les registres belges et les signaux d'achat, Leadfeeder pour le plus grand nombre brut d'entreprises et l'identification des visiteurs du site web, Kaspr pour LinkedIn, Clay pour combiner des sources, Companyweb pour la solvabilité et la conformité belges, et Trends Top pour des listes belges à petit budget.

Le marché a bougé en 2026, et il a bougé vers la traçabilité. Deux des fournisseurs construits sur des contacts scrapés ou issus du crowdsourcing ont été condamnés à une amende, l'un a supprimé la base de données pour laquelle il a été sanctionné, et Leadfeeder a relevé son chiffre de couverture : notre propre page de comparaison du début de cette année l'indiquait encore à 34 millions d'entreprises, contre les 60 millions qu'elle revendique aujourd'hui. Si vous vendez en Europe, commencez votre évaluation par la question que posent les régulateurs : d'où vient cette fiche ? Puis choisissez l'outil dont vous pourrez répéter la réponse à votre service juridique.

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