Comment Dropsolid obtient un flux quotidien de leads prêts à vendre avec Bizzy
Avec
Paulina Ryters
Témoignages de clients
Dropsolid, l'entreprise belge derrière une plateforme d'expérience digitale ouverte pilotée par l'IA, utilise Bizzy pour retirer le travail manuel de la prospection. En transformant une recherche de leads éparpillée en un flux quotidien de leads qualifiés et spécifiques à chaque marché, son équipe commerciale économise des heures de travail et garde son attention sur l'essentiel : vendre.
L'entreprise
Dropsolid construit une plateforme d'expérience digitale ouverte, entièrement intégrée et pilotée par l'IA. Sur une base open source, ils réunissent IA de confiance, automatisation et personnalisation, pour que les organisations puissent créer d'excellentes expériences digitales sans perdre le contrôle de leurs données, de leur technologie ou de leurs relations clients. Depuis leur marché domestique en Belgique, ils vendent en Allemagne, en France, aux Pays-Bas et sur toute une série d'autres marchés européens et non européens.
Nous avons échangé avec Paulina, Chief Commercial Officer chez Dropsolid.
Le défi
Pour une équipe commerciale qui vend sur une demi-douzaine de marchés, trouver les bons leads signifiait autrefois assembler l'information à la main. Paulina passait ses journées à naviguer entre les outils pour rassembler noms, fonctions, e-mails et numéros de téléphone à partir de longues listes, de documents internes et du web ouvert.
La recherche était faisable. C'était simplement la pire partie du travail.
« La prospection et la recherche des bons leads, c'est la pire partie de la journée. C'est exactement le genre de chose qui devrait être résolu, et c'est ce que Bizzy résout pour moi. »
La solution
Avec Bizzy, ce travail de base disparaît. Plutôt que de reconstituer le profil de chaque prospect à partir de zéro, elle trouve les données d'entreprise et de contact de Bizzy déjà complètes au même endroit : le contexte autour de chaque lead, les fonctions et les personnes à contacter, le tout aligné sur les critères qu'elle définit elle-même.
« Ce qui m'a le plus frappée, c'est l'exhaustivité. Je trouvais un lead et j'avais toute l'information au même endroit. »
Et plutôt qu'un tableur avec des centaines de milliers de contacts, Bizzy livre un lot gérable chaque jour. Ce seul changement a transformé la prospection d'une corvée en une routine qu'elle peut boucler avant le déjeuner.
« Je reçois une portion par jour, peut-être 20, 40 ou 60 leads. J'ouvre Bizzy, je trouve mes leads, je les contacte, et je continue ma journée. »
L'impact
Parce que Dropsolid vend dans différents pays, Paulina utilise le Lead Agent de Bizzy pour ajuster son flux de leads par marché. Elle peut augmenter ou réduire son attention à mesure que les priorités évoluent, en se concentrant sur l'Allemagne une semaine et sur la France la suivante, sans rien reconstruire. En ce moment, cela veut dire l'Allemagne, où l'équipe est active depuis quelques mois, aussi bien auprès d'organisations publiques très réglementées que d'entreprises privées.
« Avec les fonctionnalités IA de Bizzy, je peux me concentrer sur l'Allemagne une semaine et sur la France la suivante. Cela me permet d'ajuster rapidement mes priorités chaque fois que nécessaire. »
Le travail que Paulina faisait auparavant à la main reste possible à la main. La différence, c'est le temps. Configurés une fois, les leads arrivent désormais d'eux-mêmes, et sa journée est consacrée à vendre plutôt qu'à chercher.
Pourquoi Dropsolid recommande Bizzy
Au-delà du produit, Paulina souligne l'équipe derrière : patiente face à ses premières questions, prompte à aider et toujours ouverte à échanger. Elle ne voit aucune limite sectorielle à qui cela convient, seulement un type d'entreprise. Toute équipe qui veut passer moins de temps à prospecter et plus de temps à conclure.
« Si vous pouvez faire disparaître cette douleur avec Bizzy, je le ferais sur-le-champ. »
Prêt à passer plus de temps à vendre, comme Dropsolid ?