Comment trouver les entreprises belges qui recrutent en ce moment

La plupart des données d'entreprise décrivent un état : voici sa taille, voici ce qu'elle a déposé. Un poste vacant, c'est différent. C'est une entreprise qui dépense de l'argent sur un problème qu'elle a jugé incapable de résoudre avec les personnes qu'elle a déjà, et c'est daté.

Cela fait du recrutement le signal le plus actionnable sur une fiche d'entreprise belge, et celui sur lequel la plupart des équipes ne filtrent jamais. Pour savoir quels secteurs recrutent le plus en ce moment, voir notre analyse trimestrielle des postes vacants belges par secteur.

La réponse courte

Les données de postes vacants belges viennent de deux endroits. Les entreprises publient leurs postes sur leur propre site web, et elles les publient sur le VDAB, le service public de l'emploi flamand. Ni l'un ni l'autre n'est une base de données unique et consultable de « qui recrute », donc le vrai travail consiste à relier les postes vacants aux fiches d'entreprise pour pouvoir filtrer sur les deux à la fois.

Dans Bizzy, les offres d'emploi sont suivies depuis les sites web des entreprises via PredictLeads, complétées en Belgique par les postes vacants du VDAB, et elles figurent sur la même fiche d'entreprise que les comptes déposés, donc « les fabricants en Flandre occidentale avec 50 à 200 salariés qui recrutent des postes opérationnels » est une seule requête plutôt que trois listes à réconcilier.

Trouver les entreprises qui recrutent en Belgique et aux Pays-Bas : comparatif des sources

Pour vérifier une seule entreprise, ouvrez son site web. Pour trouver toutes les entreprises d'un segment qui ont un poste commercial ouvert en ce moment, il vous faut la dernière ligne.

Quel signal de recrutement vous voulez vraiment

« Recrute » est trop grossier. Trois choses différentes s'y cachent, et elles signifient des choses différentes.

L'intitulé du poste est celui qui mérite le plus d'attention. Une entreprise qui recrute son premier contrôleur de gestion est sur le point de formaliser son reporting. Une entreprise qui recrute trois techniciens de terrain va bientôt avoir besoin de véhicules, d'outils et de planification. Une entreprise qui recrute un responsable e-commerce a décidé de vendre en ligne, et tout ce que cette décision implique est désormais en jeu.

Associez-le aux chiffres déposés

Un poste vacant vous dit ce qui se passe ce mois-ci. Les comptes annuels vous disent si c'est une tendance, et les comptes belges comportent deux champs qui comptent ici.

L'effectif moyen annuel, déposé par chaque entreprise qui dépose des comptes, avec plusieurs années d'historique, ce qui rend la direction visible. Une entreprise passée de soixante-dix à cent salariés en trois ans a des problèmes qu'elle n'avait pas avant.

Les nouvelles embauches de l'année, déposées à côté. Une entreprise avec un effectif moyen stable mais un nombre élevé de nouvelles embauches renouvelle son personnel, ce qui est une tout autre conversation.

Mettez cela en regard des postes vacants actifs et vous pouvez distinguer trois populations qui semblent identiques sur un filtre « recrute » :

• En croissance : effectif en hausse sur plusieurs années, postes ouverts maintenant

• En remplacement : effectif stable, embauches régulières, postes toujours ouverts

• En train de démarrer quelque chose : effectif stable, puis une grappe de postes dans un nouveau département

Le troisième est le groupe le plus restreint et de loin le plus intéressant, parce que la décision de se lancer est récente et que rien n'a encore été acheté.

Deux façons de l'utiliser

Vendre à des entreprises en croissance

Filtrez sur votre ICP habituel, puis ajoutez les postes ouverts et une tendance d'effectif. Menez avec l'élément précis plutôt qu'avec le fait de recruter : « vous avez trois postes opérationnels ouverts à Courtrai » est une raison de parler ; « je vois que vous êtes en croissance » n'en est pas une.

Le département du poste ouvert vous indique généralement qui contacter, ce qui évite l'étape que la plupart des démarches sortantes escamotent.

Vendre des services de recrutement

Pour les agences d'intérim et de recrutement, le poste vacant est le signal d'achat, et tout l'avantage consiste à être le premier. Ce qui transforme cela d'une alerte de site d'offres d'emploi en plan de compte, c'est la donnée d'entreprise sous-jacente : combien de salariés elle déclare réellement, si elle est indépendante ou dépend d'une maison mère qui centralise le recrutement, si elle a déjà eu recours à des agences à cette taille.

Cette dernière question trouve une réponse en agrégat : une entreprise avec une ligne « travailleurs intérimaires » déposée dans ses comptes achète déjà de la main-d'œuvre d'agence. Les entreprises qui déposent le modèle complet font figurer les travailleurs intérimaires comme poste distinct dans le bilan social, avec le nombre et le coût.

Les limites, honnêtement

Les postes vacants sur les sites web ne sont pas exhaustifs. Les entreprises qui recrutent uniquement via des agences, LinkedIn ou le bouche-à-oreille n'apparaîtront pas. L'absence de poste vacant n'est pas l'absence de recrutement.

Le VDAB, c'est la Flandre. L'équivalent wallon est le Forem et Bruxelles a Actiris. Si votre marché est national, la couverture des postes vacants n'est pas uniforme entre les trois régions, et il ne faut pas lire les différences régionales dans le nombre de postes vacants comme des différences régionales de recrutement.

Un poste vacant a une durée de vie limitée. Un poste publié il y a quatre mois est soit pourvu, soit en difficulté. La fraîcheur compte plus que le nombre.

Les grandes entreprises ont toujours des postes vacants. Pour une entreprise de mille personnes, cinq postes ouverts, c'est du bruit. Normalisez par rapport à l'effectif, sinon vous ne ferez que construire une liste de grands employeurs.

Une séquence exploitable

1. Réglez d'abord vos filtres de taille et de région. Le recrutement est un signal de timing qui se superpose à une liste qualifiée, pas un moyen d'en construire une. Sur les 1 187 819 entreprises belges, 997 481 n'ont aucun salarié et ne peuvent pas recruter.

2. Filtrez sur le département plutôt que sur « recrute ». Vous cherchez un budget en croissance, pas de l'activité.

3. Vérifiez la tendance d'effectif sur celles qui correspondent, pour distinguer la croissance du renouvellement.

4. Triez par fraîcheur et traitez les plus récentes en premier.

5. Ouvrez avec le poste, pas avec l'observation. Le poste vacant est public ; prétendre en avoir déduit quelque chose d'astucieux est pire que de le nommer directement.

Pour l'ensemble plus large des événements datés à surveiller sur une entreprise belge : nominations, restructurations, nouvelles unités d'établissement. Voir rechercher dans le Moniteur belge.

À lire ensuite : La génération de leads B2B : ce que c'est et quelle stratégie convient à votre marché.

Le recrutement est l'un des six déclencheurs ; les autres, avec leurs sources et outils gratuits, se trouvent dans comment trouver de nouveaux clients en Belgique, par déclencheur.

Les embauches apparaissent aussi dans les comptes : le bilan social expliqué.

Questions fréquentes

Comment trouver les entreprises qui recrutent en Belgique ?

Les sites web des entreprises et le VDAB sont les deux principales sources de postes vacants belges. Pour les utiliser en prospection, il faut relier les postes vacants aux fiches d'entreprise, afin de filtrer sur la taille, le secteur et la région en même temps que l'activité de recrutement.

Un poste vacant est-il un bon signal d'achat ?

C'est l'un des meilleurs, parce qu'il est daté et montre une dépense engagée. L'intitulé du poste compte plus que le nombre : ce pour quoi une entreprise recrute vous dit quel budget est en croissance.

D'où viennent les données de postes vacants belges ?

Les entreprises publient leurs postes sur leurs propres sites et sur les services publics de l'emploi : le VDAB en Flandre, le Forem en Wallonie, Actiris à Bruxelles. La couverture n'est pas uniforme entre les trois régions.

Comment distinguer la croissance du renouvellement de personnel ?

Comparez les postes vacants actifs avec l'effectif moyen annuel déposé sur plusieurs années et le nombre de nouvelles embauches déposé. Un effectif stable avec des embauches régulières, c'est du renouvellement ; un effectif en hausse avec des postes ouverts, c'est de la croissance.

Les comptes belges montrent-ils si une entreprise a recours à des agences d'intérim ?

Oui, pour les entreprises qui déposent le modèle complet : les travailleurs intérimaires figurent comme poste distinct dans le bilan social, avec le nombre et le coût, ce qui indique si une entreprise achète déjà de la main-d'œuvre d'agence.

Écrit par Arthur Cremers chez bizzy., qui construit des données d'entreprises B2B à partir des registres officiels pour la Belgique et via les données Creditsafe pour les autres pays européens.

• Photo du siège du Forem à Charleroi par Jmh2o, CC BY-SA 4.0, via Wikimedia Commons