De meeste bedrijfsdata beschrijft een toestand: zo groot zijn ze, dit hebben ze neergelegd. Een vacature is anders. Het is een bedrijf dat geld uitgeeft aan een probleem waarvan het beslist heeft dat het niet op te lossen valt met de mensen die er al werken, en het draagt een datum.
Dat maakt aanwerven het meest bruikbare signaal op een Belgisch bedrijfsrecord, en meteen het signaal waar de meeste teams nooit op filteren.
Kort antwoord
Belgische vacaturedata komt uit twee hoeken. Bedrijven publiceren functies op hun eigen website, en ze publiceren ze op VDAB, de Vlaamse dienst voor arbeidsbemiddeling. Geen van beide is één doorzoekbare databank van "wie werft aan", dus het echte werk is vacatures koppelen aan bedrijfsrecords, zodat je op allebei tegelijk kunt filteren.
In Bizzy worden vacatures van bedrijfswebsites gevolgd via PredictLeads, in België aangevuld met vacatures van VDAB, en ze staan op hetzelfde bedrijfsrecord als de neergelegde jaarrekening, waardoor "maakbedrijven in West-Vlaanderen met 50 tot 200 medewerkers die operationele profielen zoeken" één zoekopdracht is in plaats van drie lijsten die je moet samenleggen.
Welk aanwervingssignaal je echt wilt
"Werft aan" is te grof. Er zitten drie verschillende dingen in verstopt, en ze betekenen niet hetzelfde.
Signaal | Wat het je vertelt | Voor wie |
Aantal open functies | De schaal van de uitbreiding, nu | Wie capaciteit verkoopt: licenties, ruimte, materieel |
Welke functies | Waar het bedrijf in investeert | Het scherpste signaal: een eerste RevOps-aanwerving is iets anders dan een tweede magazijnier |
Welke afdeling | Welk budget groeit | Wijst rechtstreeks naar wie je moet bellen |
De functietitel is het veld dat de aandacht loont. Een bedrijf dat zijn eerste controller zoekt, staat op het punt zijn rapportering te formaliseren. Een bedrijf dat drie technici zoekt, heeft straks voertuigen, gereedschap en planning nodig. Een bedrijf dat een hoofd e-commerce zoekt, heeft beslist online te verkopen, en alles wat die beslissing vraagt ligt nu open.
Leg het naast de neergelegde cijfers
Een vacature vertelt je wat er deze maand gebeurt. De jaarrekening vertelt je of het een trend is, en Belgische jaarrekeningen dragen twee velden die hier tellen.
Het gemiddelde personeelsbestand, neergelegd door elk bedrijf dat een jaarrekening neerlegt, met meerdere jaren historiek, dus de richting is zichtbaar. Een bedrijf dat in drie jaar van zeventig naar honderd mensen ging, heeft problemen die het vroeger niet had.
Nieuwe aanwervingen in het jaar, ernaast neergelegd. Een bedrijf met een vlak gemiddeld personeelsbestand maar veel nieuwe aanwervingen heeft verloop, en dat is een heel ander gesprek.
Zet die naast live vacatures en je scheidt drie populaties die er op een filter "werft aan" identiek uitzien:
Groeiend: personeelsbestand meerdere jaren omhoog, vacatures nu open
Vervangend: vlak personeelsbestand, gestage nieuwe aanwervingen, altijd vacatures open
Iets nieuws startend: vlak personeelsbestand, en dan een cluster functies in één nieuwe afdeling
De derde groep is de kleinste en veruit de interessantste, want de beslissing om te starten is recent en er is nog niets gekocht.
Twee manieren om het te gebruiken
Verkopen aan bedrijven die groeien
Filter op je gewone ICP en voeg er open vacatures en een personeelstrend aan toe. Open met het concrete gegeven in plaats van met het feit dat ze aanwerven: "jullie hebben drie operationele functies open in Kortrijk" is een reden tot gesprek; "ik zie dat jullie groeien" niet.
De afdeling van de open functie vertelt je meestal wie je moet contacteren, en dat scheelt net de stap die outbound gewoonlijk overslaat.
Rekruteringsdiensten verkopen
Voor uitzend- en rekruteringskantoren ís de vacature het koopsignaal, en het hele voordeel zit in vroeg zijn. Wat het van een jobalert in een accountplan verandert, is de bedrijfsdata eronder: hoeveel personeel ze echt neerleggen, of ze zelfstandig zijn of onder een moeder vallen die aanwerving centraliseert, en of ze op deze schaal al met kantoren werkten.
Die laatste vraag is in grote lijnen beantwoordbaar: een bedrijf met een neergelegde lijn uitzendkrachten koopt al uitzendarbeid in. Belgische jaarrekeningen dragen uitzendkrachten als een apart gegeven, inclusief het aantal en de kostprijs.
De grenzen, eerlijk
Vacatures op websites zijn niet volledig. Bedrijven die enkel via kantoren, LinkedIn of mond-tot-mond rekruteren, duiken niet op. Geen vacature betekent niet: werft niet aan.
VDAB is Vlaanderen. Wallonië heeft Le Forem, Brussel heeft Actiris. Is je markt nationaal, dan is de vacaturedekking niet gelijk over de drie gewesten, en je mag regionale verschillen in vacaturecijfers niet lezen als regionale verschillen in aanwerving.
Een vacature heeft een houdbaarheidsdatum. Een functie van vier maanden oud is ingevuld of zit in de problemen. Recentheid telt meer dan het aantal.
Grote bedrijven hebben altijd vacatures. Voor een bedrijf van duizend mensen is vijf open functies ruis. Normaliseer tegenover het personeelsbestand, of je bouwt gewoon een lijst grote werkgevers.
Een werkbare volgorde
Zet eerst je grootte- en regiofilters. Aanwerven is een timingsignaal bovenop een gekwalificeerde lijst, geen manier om er een te bouwen. Van de 1.187.819 Belgische ondernemingen hebben er 997.481 geen enkele werknemer en kunnen ze dus niet aanwerven.
Filter op afdeling in plaats van op "werft aan". Je zoekt een budget dat groeit, geen activiteit.
Controleer de personeelstrend bij wat overblijft, om groei van verloop te scheiden.
Sorteer op recentheid en werk het nieuwste eerst af.
Open met de functie, niet met de observatie. De vacature is openbaar; doen alsof je er iets slims uit afgeleid hebt, is erger dan ze gewoon benoemen.
Voor de bredere set gedateerde gebeurtenissen die de moeite lonen op een Belgisch bedrijf: benoemingen, herstructureringen, nieuwe vestigingen. Zie zoeken in het Belgisch Staatsblad.
Lees verder: B2B-leadgeneratie: wat het is en welke strategie bij jouw markt past.
Veelgestelde vragen
Hoe vind ik bedrijven die aanwerven in België?
Bedrijfswebsites en VDAB zijn de twee belangrijkste bronnen van Belgische vacatures. Om ze voor prospectie te gebruiken heb je vacatures nodig die aan bedrijfsrecords gekoppeld zijn, zodat je tegelijk op grootte, sector en regio kunt filteren.
Is een vacature een goed koopsignaal?
Het is een van de betere, want het draagt een datum en toont vastgelegde uitgaven. De functietitel telt meer dan het aantal: waarvoor een bedrijf aanwerft, zegt welk budget groeit.
Waar komt Belgische vacaturedata vandaan?
Bedrijven publiceren functies op hun eigen site en bij de openbare arbeidsbemiddelingsdiensten: VDAB in Vlaanderen, Le Forem in Wallonië, Actiris in Brussel. De dekking is niet gelijk over de drie gewesten.
Hoe zie ik het verschil tussen groei en personeelsverloop?
Vergelijk live vacatures met het neergelegde gemiddelde personeelsbestand over meerdere jaren en het neergelegde aantal nieuwe aanwervingen. Vlak personeelsbestand met gestage aanwervingen is verloop; stijgend personeelsbestand met open functies is groei.
Tonen Belgische jaarrekeningen of een bedrijf met uitzendkantoren werkt?
Ja. Uitzendkrachten worden als apart gegeven neergelegd, inclusief het aantal en de kostprijs, wat je vertelt of een bedrijf al uitzendarbeid inkoopt.
Geschreven door Arthur Cremers bij bizzy., dat Europese B2B-bedrijfsdata opbouwt uit officiële registers.
Foto van het hoofdkantoor van Le Forem in Charleroi door Jmh2o, CC BY-SA 4.0, via Wikimedia Commons
