Ce que coûtent les outils de données B2B en 2026 : 25 outils, prix publiés
Comparaison
La réponse courte
Les outils de données B2B utilisent cinq modèles tarifaires : par poste (Apollo, Lusha, Kaspr, Sales Navigator), par compte avec utilisateurs illimités (Hunter, Leadfeeder), par entreprise identifiée (Leadinfo, Salesfeed, Albacross, Snitcher), par crédit ou action (Clay), et sur devis uniquement (Cognism, ZoomInfo, Lead Forensics). Les prix d'entrée publiés sur les pages des fournisseurs vont de plans gratuits chez Apollo, Lusha, Kaspr, Hunter, Leadfeeder et Clay, à environ 30 à 80 euros ou dollars par mois pour la plupart des outils en libre-service, jusqu'à 735 euros par an pour Companyweb et des contrats rapportés à partir d'environ 15 000 dollars par an pour ZoomInfo. Le tableau ci-dessous répertorie plus de vingt outils avec leur prix d'entrée publié, et renvoie vers notre page tarifaire détaillée quand nous en avons une.
Chaque prix a été relevé sur le site du fournisseur lui-même le 30 septembre 2026, sauf indication contraire. Bizzy figure dans la liste ; gardez cela à l'esprit en lisant sa ligne.
Données de contact et prospection
Outil | Modèle tarifaire | Prix d'entrée publié | Plan gratuit ou essai |
|---|---|---|---|
Par poste, crédits | 49 dollars par poste et par mois, facturation annuelle | Plan gratuit, 75 crédits par mois | |
Par poste, crédits | 37,45 dollars par mois, facturation annuelle | Plan gratuit, 40 crédits par mois | |
Par utilisateur, crédits | 45 euros par utilisateur et par mois, facturation annuelle (59 en mensuelle) | Plan gratuit | |
Devis, 5 postes inclus | Non publié | Échantillon gratuit de 25 leads | |
Devis, licences et crédits | Non publié ; des rapports tiers évoquent environ 15 000 dollars par an | Community Edition, payée avec vos données | |
Par compte, crédits | 34 euros par mois, facturation annuelle | Plan gratuit, 50 crédits par mois | |
Snov.io | Par compte, crédits | 39 dollars par mois | Non vérifié |
Dropcontact | Crédits, paiement au succès | 59 euros par mois | Non vérifié |
Par poste | Core environ 1 089 euros par an ou 121 euros par mois, HTVA | Essai gratuit pour les membres éligibles |
Enrichissement et workflow
Outil | Modèle tarifaire | Prix d'entrée publié | Plan gratuit ou essai |
|---|---|---|---|
Data Credits et Actions, postes illimités | 167 dollars par mois, facturation annuelle (185 en mensuelle) | Plan gratuit | |
Persana AI | Crédits | 68 dollars par mois, facturation annuelle | Plan gratuit |
Freckle | Crédits | À partir de 99 dollars par mois | Plan gratuit |
Identification des visiteurs du site web
Outil | Modèle tarifaire | Prix d'entrée publié | Plan gratuit ou essai |
|---|---|---|---|
Par entreprise identifiée, 3 utilisateurs dans Starter | 69 euros par mois, facturation annuelle | 14 jours | |
Par entreprise identifiée et crédits, utilisateurs illimités | 79 euros par mois, facturation annuelle | Plan gratuit, 100 entreprises par mois | |
Par entreprise identifiée, utilisateurs illimités | 58 euros par mois, facturation annuelle | 30 jours | |
Albacross | Par entreprise identifiée | 59 euros par mois, facturation annuelle | 14 jours |
Snitcher | Par entreprise identifiée, utilisateurs illimités | À partir de 49 par mois, facturation annuelle | 14 jours |
Lead Forensics | Devis, basé sur votre trafic | Non publié | Après une démo |
Données d'entreprises belges et API
Outil | Modèle tarifaire | Prix d'entrée publié | Plan gratuit ou essai |
|---|---|---|---|
Par compte, annuel | 735 euros par an, HTVA | 7 jours | |
Par connexion, annuel, plus exports | 300 euros par an | Connexion test de 24 heures | |
Data.be | Quotas de profils | 19 euros par mois, facturation annuelle, HTVA | Inscription gratuite |
CompanyData | Crédits | 34 euros par mois, facturation annuelle | 7 jours |
Qantara | Forfaits plus crédits leads | Forfait Prospecting 59 euros par mois, HTVA | Plan gratuit |
Par forfait de requêtes | 50 euros pour 2 000 requêtes | Compte de test gratuit ; KBO Open Data gratuit | |
Forfaits (CORE, BOOST, SCALE) | Non publié | Démarrage gratuit, sans carte bancaire |
Sources : la page tarifaire de chaque fournisseur, 30 septembre 2026 ; Companyweb, Trends Top, Data.be, CompanyData et Qantara proviennent de notre comparatif des fournisseurs belges, consulté le même jour. Snitcher affiche son prix en dollars dans le titre de la page et en euros dans le tableau.
Les cinq modèles tarifaires, et ce qu'il faut vérifier
Par poste. Le coût augmente avec les effectifs. Vérifiez le nombre minimum de postes (le forfait Organization d'Apollo en exige trois, les forfaits Cognism en incluent cinq) et si les administrateurs sont comptés.
Par compte. Un seul prix pour toute l'équipe (Hunter, Leadfeeder, Salesfeed Professional). Vérifiez les limites qui remplacent les postes : crédits, boîtes mail ou entreprises identifiées.
Par entreprise identifiée. Les outils de visiteurs facturent selon le nombre d'entreprises qu'ils reconnaissent chaque mois. Vérifiez la tranche dans laquelle vous tombez durant votre mois le plus chargé, pas votre moyenne.
Par crédit ou action. Vérifiez ce qu'achète un crédit : un numéro de téléphone coûte 8 crédits chez Apollo, 5 chez Lusha. Vérifiez si les crédits non utilisés sont reportés ; chez Apollo, non, chez Clay, partiellement.
Sur devis uniquement. Demandez les conditions de renouvellement par écrit. Les contrats ZoomInfo et Cognism courent sur une durée déterminée, et les sites d'acheteurs rapportent de longs préavis avant le renouvellement automatique.
Quatre éléments qui changent le prix réel
Devise et TVA. Apollo, Lusha et Clay facturent en dollars ; la plupart des outils européens en euros, généralement hors TVA, ce que certaines pages ne précisent même pas.
Annuel contre mensuel. La facturation annuelle permet d'économiser de 10 à 30 %, mais vous engage pour l'année ; vérifiez le préavis, souvent de 30 jours avant le renouvellement.
Remboursements. Hunter, Apollo et Clay précisent que les frais ne sont pas remboursables en cas de résiliation.
Couverture. Un outil bon marché qui ne connaît pas votre marché coûte plus cher en temps perdu. Pour les prospects belges, testez un échantillon de vos propres comptes, y compris de petites entreprises, avant d'acheter.
Questions fréquentes
Quel est l'outil de données B2B le moins cher ? Plusieurs proposent des plans gratuits : Apollo, Lusha, Kaspr, Hunter, Leadfeeder et Clay. Parmi les forfaits payants d'entrée, Hunter démarre à 34 euros par mois, Lusha à 37,45 dollars et Apollo à 49 dollars par poste, tous en facturation annuelle.
Quels outils de données B2B ne publient pas leurs prix ? Cognism, ZoomInfo et Lead Forensics vendent uniquement sur devis. Bizzy propose un démarrage gratuit et ne publie pas les prix de ses forfaits payants.
Combien coûtent les données B2B en Belgique ? De gratuit (les registres publics) à 19 euros par mois (Data.be), 300 euros par an (Trends Top) et 735 euros par an (Companyweb), jusqu'à des contrats d'entreprise sur devis uniquement. Voir les meilleurs fournisseurs de données B2B en Belgique.
Combien coûte l'identification des visiteurs du site web ? De gratuit (Leadfeeder Lite, jusqu'à 100 entreprises par mois) à environ 58 à 79 euros par mois pour les forfaits d'entrée chez Salesfeed, Albacross, Leadinfo et Leadfeeder, le prix augmentant avec le nombre d'entreprises identifiées.
Photo : le pignon de De Weereldt sur l'Oude Markt à Louvain, couronné d'une figure d'Atlas, GFreihalter, CC BY-SA 3.0, via Wikimedia Commons