Hoe Dropsolid dagelijks een stroom verkoopklare leads krijgt met Bizzy
Met
Paulina Ryters
Klantverhalen
Dropsolid, het Belgische bedrijf achter een AI-gedreven open digital experience platform, gebruikt Bizzy om het manuele werk uit prospectie te halen. Door versnipperd lead onderzoek om te zetten in een dagelijkse stroom van kwalitatieve, marktgerichte leads bespaart hun commercieel team uren werk en houdt het de focus op wat telt: verkopen.
Het bedrijf
Dropsolid bouwt een volledig geïntegreerd, AI-gedreven open digital experience platform. Op een open-source fundament brengen ze betrouwbare AI, automatisering en personalisatie samen, zodat organisaties sterke digitale ervaringen kunnen creëren zonder de controle te verliezen over hun data, technologie of klantrelaties. Vanuit hun thuismarkt België verkopen ze in Duitsland, Frankrijk, Nederland en een reeks andere Europese en niet-Europese markten.
We spraken met Paulina, Chief Commercial Officer bij Dropsolid.
De uitdaging
Voor een commercieel team dat aan een handvol markten verkoopt, betekende de juiste leads vinden vroeger vooral veel handmatig zoekwerk. Paulina schakelde dagelijks tussen verschillende tools om namen, functies, e-mailadressen en telefoonnummers te verzamelen uit lange lijsten, interne documenten en openbare online bronnen.
Het zoekwerk zelf was zeker geen onmogelijke klus. Het was gewoon het vervelendste deel van het werk.
"Prospecteren en de juiste leads zoeken is het vervelendste deel van de dag. Het is net dát wat opgelost zou moeten worden, en dat is wat Bizzy voor mij oplost."
De oplossing
Met Bizzy verdwijnt dat voorbereidende werk. In plaats van elk prospect van nul samen te stellen, vindt ze de bedrijfs- en contactdata van Bizzy al compleet op één plek: de context rond elke lead, de functies en de mensen die ze kan contacteren, allemaal afgestemd op de criteria die ze zelf instelt.
"Wat me het meest opviel, was de volledigheid. Ik vond een lead en had meteen alle informatie op één plek."
En in plaats van een spreadsheet met honderdduizenden contacten levert Bizzy elke dag een overzichtelijke hoeveelheid. Door die ene verandering is het opsporen van potentiële klanten niet langer tijdrovend werk, maar een dagelijkse routine die ze nog voor de lunch kan afhandelen.
"Ik krijg een portie per dag, misschien 20, 40 of 60 leads. Ik open Bizzy, ik vind mijn leads, ik contacteer ze en ik ga verder met mijn dag."
De impact
Omdat Dropsolid aan verschillende landen verkoopt, gebruikt Paulina de Bizzy AI Lead Gen Agent om haar leadstroom per markt af te stemmen. Ze kan haar focus verhogen of verlagen naarmate de prioriteiten verschuiven, de ene week meer richting Duitsland en de volgende richting Frankrijk, zonder iets opnieuw te moeten opbouwen. Op dit moment is dat Duitsland, waar het team sinds een paar maanden actief is, zowel bij publieke, sterk gereguleerde organisaties als bij private bedrijven.
“Met de AI-functies van Bizzy kan ik me de ene week op Duitsland richten en de volgende op Frankrijk. Zo kan ik mijn prioriteiten snel aanpassen wanneer dat nodig is.”
Het werk dat Paulina vroeger manueel deed, kan nog steeds handmatig worden gedaan. Het verschil zit hem in de tijd. Nu het eenmaal is ingesteld, komen de leads vanzelf binnen, en kan ze haar dag besteden aan verkopen in plaats van zoeken.
Waarom Dropsolid Bizzy aanbeveelt
Naast het product wijst Paulina op het team erachter: geduldig met haar vragen in het begin, snel om te helpen en altijd bereid tot contact. Ze ziet geen sectorgrens voor wie het past, enkel een type bedrijf. Elk team dat minder tijd aan prospecteren wil besteden en meer aan closen.
"Als je die last kan wegnemen met Bizzy, dan doe ik dat meteen."
Klaar om, net als Dropsolid, meer tijd aan verkopen te besteden?
