Hoe Vivaldis hun klantenbestand uitbreidde met Bizzy
Met
Romina Marchetta
Klantverhalen
Dit is hoe Vivaldis hun prospecting-strategie hebben verbeterd en hun klantenbestand hebben uitgebreid door gebruik te maken van de krachtige zoekmogelijkheden van Bizzy. Met de mogelijkheid om specifieke sectoren en regio's te targeten, voert Vivaldis nu meer gerichte en efficiënte outreach uit, waarbij ze nieuwe kansen identificeren en groei stimuleren.
Het bedrijf
Vivaldis is een Belgisch uitzendbureau met meer dan 30 jaar ervaring en 85 kantoren in het hele land. Gespecialiseerd in verschillende sectoren en profielen, blinken ze uit in het matchen van kandidaten met de juiste banen en het helpen van bedrijven bij het vinden van ideale werknemers.
We interviewden Romina Marchetta, Cluster Coach bij Vivaldis.
Romina Marchetta, Cluster Coach met bijna 19 jaar bij Vivaldis, maakt deel uit van het Large Accounts-team dat zich richt op het bedienen van bedrijven met meerdere locaties in het hele land.
De uitdaging
"Als bedrijf zijn we altijd proactief geweest in het prospecteren en aantrekken van nieuwe klanten. Maar uiteindelijk liepen we tegen de beperkingen van onze bestaande platforms aan. We realiseerden ons dat we steeds weer dezelfde bedrijven benaderden en dat we een tool nodig hadden die onze markttoegang kon verbreden en de nauwkeurigheid en effectiviteit van onze prospectieactiviteiten kon verbeteren."
De oplossing
"Bizzy heeft enorm geholpen door een zeer gebruiksvriendelijk platform te bieden dat perfect aansluit bij onze behoeften. Het stelt ons in staat om te zoeken naar bedrijven op basis van specifieke sectoren en regio's, waardoor veel gerichtere prospectie mogelijk is. Daarnaast biedt Bizzy de mogelijkheid om bedrijven met vergelijkbare activiteiten te identificeren, wat ons helpt om ons klantenbestand strategisch uit te breiden. Een andere waardevolle functie is het vermogen om bedrijfsstructuren in kaart te brengen, inclusief belangrijke contactpersonen, zodat we rechtstreeks in contact kunnen komen met relevante besluitvormers."
De impact
"Het introduceren van Bizzy heeft een zeer positieve impact gehad op ons bedrijf, ons team en ons verkoopproces. Onze collega's zijn bijzonder enthousiast over het platform, dankzij de duidelijke en gemakkelijk te leren functionaliteiten. Bizzy is nu een integraal onderdeel van onze dagelijkse routine, vooral bij het aantrekken van nieuwe bedrijven. Het stelt onze teams in staat om gerichte lijsten samen te stellen die ze effectief kunnen opvolgen."
"Een geweldig voorbeeld van deze impact is ons bouwkantoor in Genk, dat al meer dan 14 jaar actief is in de bouwsector binnen specifieke postcodes. Ondanks hun uitgebreide ervaring blijven ze dankzij Bizzy nieuwe bedrijven in hun regio ontdekken. Dit heeft niet alleen geleid tot een efficiënter prospectieproces, maar ook tot indrukwekkende groei in hun cijfers."
"De impact van Bizzy is ook duidelijk in onze strategische doelstellingen, waar we ons sterk richten op zowel retentie als acquisitie. Dankzij Bizzy hebben onze drie bouwkantoren in Limburg in augustus al 90% van het oorspronkelijk voor 2024 gestelde doel bereikt."
Favoriete Bizzy-functie
"Mijn favoriete functie is de 'look-a-like' functie. Deze tool stelt ons in staat om te zoeken naar bedrijven die dezelfde activiteiten uitvoeren als onze bestaande klanten. Wat deze functie nog waardevoller maakt, is de mogelijkheid om de zoekopdracht verder te verfijnen op basis van specifieke criteria, zoals bedrijfsgrootte, aantal werknemers, profielverdeling (white and blue collars) en de regio waarin ze actief zijn."
Waarom ze Bizzy aanbevelen
"Zonder twijfel zou ik Bizzy aan andere bedrijven aanbevelen. Het platform heeft ons geholpen om ons prospectieproces te stroomlijnen en aanzienlijk te verbeteren. Bizzy is niet alleen gebruiksvriendelijk, maar biedt ook zeer gerichte en aanpasbare zoekmogelijkheden, waardoor we nieuwe markten kunnen verkennen en effectief ons klantenbestand kunnen uitbreiden."
"Voor bedrijven die hun acquisitie- en retentiestrategieën willen versterken, is Bizzy een onmisbaar hulpmiddel."