Het bedrijf

Sirus is een toonaangevend Belgisch IT-consultancybedrijf dat organisaties helpt bij het ontwerpen en implementeren van op maat gemaakte technologieoplossingen. Het bedrijf richt zich op digitale transformatieprojecten die efficiëntie en groei stimuleren in verschillende sectoren.

We spraken met Justien De Roose, Sales Manager bij Sirus.

De uitdaging

Voor ze met Bizzy werkten, worstelde Sirus met het meest tijdrovende deel van sales: het vinden en kwalificeren van nieuwe prospecten.

Zoals Justien uitlegt: “Het moeilijkste aan prospectie is het vinden van nieuwe klanten en hen goed begrijpen. Hoe groot is het bedrijf, wat is hun omzet, hoeveel medewerkers hebben ze in België? Dat zijn heel relevante vragen voor ons, maar niet altijd gemakkelijk te beantwoorden.”

Daarnaast kostte het veel tijd en moeite om de juiste contactpersoon te vinden en het beslissingsproces te begrijpen. Bestaande tools zoals Trendstop boden slechts beperkte inzichten, waardoor het team vaak op handmatig onderzoek moest terugvallen.

De oplossing

Na een proefperiode van één maand zag het team van Sirus al snel de meerwaarde van Bizzy. Bizzy maakte het eenvoudig om nieuwe bedrijven te ontdekken en te evalueren, én meteen de juiste beslissingsnemers te vinden.

“Prospectlijsten aanmaken gaat nu heel snel dankzij de filters die je kunt toepassen. Vroeger hadden we daar geen tools voor en moesten we handmatig zoeken naar mogelijk interessante bedrijven. Nu kunnen we dit in slechts enkele klikken,” zegt Justien De Roose, Sales Manager bij Sirus.

Met Bizzy beschikt het team nu over:

• Een duidelijk overzicht van potentiële en bestaande klanten

• Snelle toegang tot bedrijfsomvang, omzet en structuur

• Geverifieerde contactgegevens van sleutelbeslissers

• Betrouwbare data die zorgt voor snellere en meer gerichte prospectie

De resultaten

Bizzy is inmiddels een essentieel onderdeel van de dagelijkse salesroutine bij Sirus. Het team raadpleegt Bizzy voor elk potentieel bedrijf, prospect of partner voordat ze contact opnemen.

Zo krijgen ze meteen inzicht in de bedrijfsstructuur en relaties: wie de beslissers zijn, of er een holding is, en welke gelieerde bedrijven ook interessant kunnen zijn.

Het resultaat: het team bespaart uren aan handmatig werk, werkt met meer focus en heeft een duidelijker beeld van hun totale markt.