Het bedrijf

Ingenix ontwikkelt maatwerksoftware en AI-oplossingen voor bedrijven die slimmer en efficiënter willen werken. Van het bouwen van aangepaste applicaties tot het opzetten van datawarehouses en AI-dashboards: het bedrijf helpt klanten om complexe uitdagingen om te zetten in digitale oplossingen.

Ingenix werkt samen met organisaties in sectoren zoals bouw, energie en zakelijke dienstverlening, en helpt hen technologie te integreren die past bij hun unieke processen.

We spraken met Alex Van Nieuwenhuyse, Account Executive bij Ingenix.

De uitdaging

Voor ze met Bizzy werkten, verliepen de salesactiviteiten van Ingenix vrij ongestructureerd. Er was geen gestandaardiseerde aanpak om nieuwe leads te vinden en te kwalificeren, wat het moeilijk maakte om hun ideale klantprofiel te bepalen en de groei vertraagde.

Zoals Alex uitlegt: “Er was weinig structuur, geen duidelijke aanpak. We vertrouwden vooral op het netwerk van onze CEO om nieuwe klanten te vinden.”

Het team had een data-gedreven methode nodig om de pipeline uit te breiden, lookalike-bedrijven te ontdekken en beter inzicht te krijgen in welke sectoren prioriteit moesten krijgen.

De oplossing

Ingenix koos voor Bizzy om orde en datanauwkeurigheid te brengen in hun prospectieworkflow.

Met de Bizzy Agent beschikt het team nu over een geautomatiseerd systeem dat continu nieuwe potentiële klanten identificeert en kwalificeert op basis van hun ideale klantprofiel.

De Agent werkt als een digitale salesassistent: hij scant de doelmarkt van Ingenix, vindt bedrijven die lijken op hun beste klanten, en valideert elke lead met publieke gegevens zoals bedrijfswebsites, balansen en vacatures. In plaats van statische lijsten ontvangt het team een constante stroom van gekwalificeerde opportuniteiten, inclusief onderzoeksnotities die uitleggen waarom elk bedrijf goed past.

Een belangrijke functie voor Ingenix is Lookalike Companies. Door online content te analyseren vindt de Agent bedrijven die vergelijkbare digitale “vingerafdrukken” hebben als de beste klanten van Ingenix. Dit zijn bedrijven die over gelijkaardige onderwerpen praten, in dezelfde sector actief zijn of vergelijkbare signalen vertonen. Zo ontdekt Ingenix veelbelovende leads die ze anders misschien zouden missen en kunnen ze met vertrouwen nieuwe markten betreden.

“Dankzij Bizzy hebben we een duidelijk overzicht van wie we willen targeten in welke sector,” zegt Alex Van Nieuwenhuyse, Account Executive bij Ingenix.

Met Bizzy profiteert het Ingenix-team nu van:

• Een groter en relevanter aantal bedrijven om te benaderen

• Continue, geautomatiseerde leadgeneratie via de AI-Agent

• Slimmere targeting met Lookalike-bedrijven die hun ideale klanten weerspiegelen

• Gevalideerde, actuele data die giswerk wegneemt en besluitvorming versnelt

De resultaten

Sinds de invoering van Bizzy heeft Ingenix een schaalbaar en gefocust salesproces opgebouwd.

• Meer bedrijven om te bereiken – Het team werkt met een veel groter volume gekwalificeerde leads.

• Betrouwbare data – Salesbeslissingen zijn nu gebaseerd op concrete, nauwkeurige informatie.

• Hogere efficiëntie – Prospectie verloopt sneller, duidelijker en beter afgestemd binnen het team.

Wat vroeger een netwerkgedreven aanpak was, is nu een gestructureerde, data-onderbouwde outboundstrategie die Ingenix de zichtbaarheid en controle geeft die nodig zijn om te groeien.