Intentiedata en koopsignalen: 8 tools voor Europese B2B-teams vergeleken (2026)

Het korte antwoord

"Intentiedata" dekt drie verschillende signalen, en welk je nodig hebt, hangt af van aan wie je verkoopt. Onderzoeksintentie meet wat een bedrijf leest op het web of op reviewsites (Bombora, G2, ZoomInfo, 6sense). Websitebezoeken vertellen je welke bedrijven op je eigen site kwamen (Leadfeeder, Leadinfo). Bedrijfsgebeurtenissen zoals vacatures, financieringsrondes en managementwisselingen komen uit openbare bronnen (PredictLeads, Bizzy). Voor grote accounts waar veel mensen onderzoek doen, is onderzoeksintentie het rijkste signaal. Voor Europese kmo's is het meestal het dunste: een bedrijf van tien mensen leest te weinig om op te vallen, terwijl zijn vacature of zijn nieuwe bestuurder openbaar is op de dag dat het gebeurt. ZoomInfo beschrijft zijn intentiesignaal als gemeten op Amerikaanse toestellen, en Bombora draait zijn servers in de Verenigde Staten, en dat telt als je markt de Benelux is.

Bizzy is ons product, en het staat in deze lijst. Het koopt twee van zijn signalen bij bedrijven uit deze categorie: vacatures bij PredictLeads en herkenning van websitebezoekers bij Snitcher. Alle andere cijfers komen van de websites van de leveranciers zelf, gecontroleerd op 23 september 2026, met bronnen. Dit is geen juridisch advies.

Hoe we ze vergeleken

Vier vragen, in de volgorde waarin een Europese koper ze zou moeten stellen. Waar komt het signaal vandaan? Identificeert het bedrijven of personen bij naam? Wordt de bron in Europa gemeten, of vooral in de VS? En wat kost het, zoals gepubliceerd?

De acht in één oogopslag

Onderzoeksintentie: wat bedrijven lezen

1. Bombora. De bekendste bron van onderzoeksintentie. Bombora beheert een coöperatie van uitgevers en B2B-websites die zijn tag dragen, meet welke bedrijven lezen over welke van zijn meer dan 21.600 onderwerpen, en markeert een "surge" wanneer een bedrijf meer leest dan gewoonlijk (Bombora Company Surge). Het identificeert bedrijven, geen personen. Je komt het meestal tegen binnen een ander product: de site zegt dat Company Surge-data "is embedded in Cognism's Sales Companion" en noemt Apollo bij zijn partners (Bombora en Cognism). Het privacybeleid zegt dat de servers in de Verenigde Staten draaien en noemt gerechtvaardigd belang en toestemming bij de rechtsgronden (privacybeleid van Bombora). Er is geen prijs gepubliceerd.

2. G2 Buyer Intent. Een smaller maar heel direct signaal: G2 "shows you which companies are researching your category, your profile, and comparing you with your competitors" op G2 zelf (G2 Buyer Intent). Vergelijken je kopers software op G2, dan staan weinig signalen dichter bij een aankoop. Bestaat je categorie nauwelijks op G2, dan valt er weinig te meten. Buyer Intent is een add-on bij een G2-verkopersabonnement, zonder gepubliceerde prijs.

3. ZoomInfo. ZoomInfo publiceert meer dan 4.500 intentieonderwerpen (ZoomInfo data) en koppelt het signaal aan zijn contactdatabase, zodat het personen kan noemen binnen de accounts die opvallen. De intentiepagina beschrijft het signaal als afkomstig van "over 90% of accessible devices across the U.S." (ZoomInfo intent data), en de herkenning van websitebezoekers op persoonsniveau werkt alleen in de VS, met "GDPR markets" buiten scope. De prijs is alleen op offerte; onze vergelijking van Bizzy en ZoomInfo zet op een rij wat externe bronnen melden.

4. 6sense. Een account-based platform dat first-party-intentie (bezoeken, downloads, demo-aanvragen), third-party-intentie uit publicaties en reviewsites, en zoekwoordintentie combineert, en dat terugbrengt tot het account en de aankoopgroep (6sense buyer intent). De prijspagina noemt drie bundels zonder prijzen (6sense pricing). Gebouwd voor account-based marketing op enterpriseniveau.

Websitebezoeken: wie kwam er op je site

5. Leadfeeder. Leadfeeder, dat als Dealfront door het leven ging tot het in maart 2026 zijn oude naam terugnam, herkent de bedrijven die je website bezoeken op basis van een database van 60 miljoen bedrijven, gebouwd op "national trade registers and chambers of commerce" (Leadfeeder). Het is de enige bezoekerstool hier met een gratis niveau: Lite toont de laatste 100 bedrijven per maand met zeven dagen geschiedenis. Discover begint bij EUR 79 per maand en Activate bij EUR 369, bij jaarbetaling, met een proefperiode van 14 dagen zonder creditcard (Leadfeeder pricing).

6. Leadinfo. Een Nederlandse bezoekerstool, met hoofdkantoor in Capelle aan den IJssel. De prijs hangt af van het aantal herkende bedrijven per maand, vanaf EUR 69 per maand bij jaarbetaling voor de kleinste schijf, met een proefperiode van 14 dagen zonder betaalgegevens (Leadinfo pricing). Het privacybeleid zegt dat het bedrijfsprofielen opbouwt op basis van gerechtvaardigd belang (privacybeleid van Leadinfo). Beide bezoekerstools, en drie andere, worden in detail vergeleken in tools voor het herkennen van websitebezoekers in de Benelux.

Bedrijfsgebeurtenissen: wat bedrijven publiek doen

7. PredictLeads. Een dataleverancier eerder dan een app. Het crawlt zelf bedrijfswebsites, vacaturepagina's, nieuwssites en registraties, "no third-party data brokers", en verkoopt vacatures, nieuws in 37 soorten gebeurtenissen en technografische data via een API, bestanden, webhooks en een MCP-server (PredictLeads). De prijs staat per API-credit online: 100 gratis, daarna vanaf 0,04 dollar per credit, dalend met het volume, en ongebruikte credits vervallen elke factuurperiode (PredictLeads pricing). De juiste keuze als je ontwikkelaars hebt en je eigen signaalstroom wilt bouwen; Bizzy gebruikt het voor vacatures.

8. Bizzy. Bizzy volgt zeven signaaltypes, waaronder aanwervingsgolven, financieringsrondes, managementwisselingen en websitebezoek, en je kunt er alerts op instellen (Bizzy Signals). Het verschil is het universum waarover de signalen lopen: Belgische bedrijfsdata uit de officiële registers en andere Europese landen via Creditsafe-data, met vacatures van PredictLeads en, in België, van de VDAB (Bizzy). De leadgeneratie-agent maakt van die signalen elke week een geprioriteerde lijst. Waar het stopt: het verkoopt geen onderzoeksintentie van derden, en het publiceert geen prijzen buiten een gratis start (Bizzy-prijzen).

Waarom dit in Europa zwaarder weegt

Onderzoeksintentie werkt door lezen te tellen. Een bedrijf met duizenden medewerkers leest genoeg om op een onderwerp op te vallen; een Vlaamse installateur met tien mensen zelden. In Europa is dat het grootste deel van de markt: 99% van de 33,1 miljoen ondernemingen in de EU zijn micro- of kleine bedrijven (Eurostat).

Bedrijfsgebeurtenissen hebben dat probleem niet. Een vacature, een nieuwe bestuurder of een adreswijziging is openbaar, wat de grootte van het bedrijf ook is, en in België verschijnt veel daarvan in officiële bronnen zoals het Belgisch Staatsblad. Hoe je aanwervingen als trigger gebruikt, staat in Belgische bedrijven vinden die aanwerven.

De tweede Europese vraag is wie er geïdentificeerd wordt. Signalen op bedrijfsniveau vertellen je dat een organisatie actief is. Signalen op persoonsniveau noemen het individu, en dat biedt ZoomInfo zelf niet aan voor websitebezoekers in GDPR-markten. Wat je ook koopt, jij bent de verwerkingsverantwoordelijke voor de prospectie die volgt; ons overzicht van de regels voor koude acquisitie in Europa zet op een rij wat elk land toelaat.

Oordeel per use case

Enterprise-accounts, een categorie die op het web onderzocht wordt: Bombora, via een partner die je al gebruikt, of 6sense als je account-based marketing op schaal doet.

Je kopers vergelijken software op G2: G2 Buyer Intent. Weinig signalen staan dichter bij een aankoop.

Je website is je belangrijkste kanaal: Leadinfo in de Benelux, Leadfeeder voor het gratis niveau en de DACH-regio.

Je wilt ruwe gebeurtenisdata voor je eigen modellen: PredictLeads.

Europese kmo's, met de Benelux voorop: Bizzy, voor aanwervings-, management- en financieringssignalen over het volledige Belgische register, en elders Creditsafe-data, in plaats van over de bedrijven die toevallig online lezen.

Wat je controleert voor je tekent

• Waar het signaal gemeten wordt. Vraag de dekking in je eigen landen, niet een wereldwijd totaal.

• Of het bedrijven of personen noemt, en op welke rechtsgrond.

• Of het je segment bereikt. Laat twintig van je eigen klanten door een proefversie lopen en tel hoeveel er ooit een signaal tonen.

• Hoe het geleverd wordt. Verschillende van deze tools worden binnen andere producten verkocht; misschien betaal je er al voor.

Lees verder: Tools voor dataverrijking in je CRM

Lees verder: AI SDR-tools voor Europese B2B-teams

Veelgestelde vragen

Wat is intentiedata? Een signaal dat een bedrijf een aankoop onderzoekt of voorbereidt. Het komt in drie hoofdvormen: wat een bedrijf leest op het web of op reviewsites, welke bedrijven je website bezoeken, en openbare bedrijfsgebeurtenissen zoals vacatures, financieringsrondes en managementwisselingen.

Is intentiedata GDPR-conform? Signalen op bedrijfsniveau identificeren organisaties eerder dan personen, en dragen dus minder GDPR-risico dan signalen op persoonsniveau, al kunnen de bedrijfsgegevens van een eenmanszaak nog steeds persoonsgegevens zijn. ZoomInfo beperkt de herkenning van websitebezoekers op persoonsniveau tot de Verenigde Staten. Je prospectie blijft je eigen verantwoordelijkheid als verwerkingsverantwoordelijke.

Werkt Bombora voor Europese bedrijven? Bombora publiceert geen Europees dekkingscijfer op zijn productpagina, en het privacybeleid zegt dat de servers in de Verenigde Staten staan. Het meet leesvolume, dus het zegt het meest over grote organisaties; test het op je eigen accounts via een proef bij een partner.

Wat is het goedkoopste intentiesignaal om mee te starten? Je eigen website: Leadfeeder heeft een gratis niveau, en Leadinfo begint bij EUR 69 per maand. Voor bedrijfsgebeurtenissen start PredictLeads met 100 gratis API-credits.

Welk intentiesignaal werkt het best voor kmo's? Bedrijfsgebeurtenissen, in de meeste gevallen. Een klein bedrijf leest zelden genoeg om een onderzoekspiek te veroorzaken, maar zijn vacatures en managementwisselingen zijn openbaar, wat zijn grootte ook is.