Apollo vs ZoomInfo

Apollo vs ZoomInfo: prijzen, dekking en de vraag die geen van beide goed beantwoordt

Apollo en ZoomInfo zijn de twee namen die in vrijwel elke shortlist voor B2B-data opduiken. Het zijn wezenlijk verschillende producten voor verschillende kopers, en de keuze wordt meestal beslist door budget en bedrijfsomvang, ruim voor iemand een functielijst vergelijkt.

Een woord over wat dit stuk is. Wij hebben geen accuratessetest op duizend leads gedraaid bij een van beide, en verschillende goede vergelijkingen wel. Wat wij kunnen toevoegen, is de dimensie die de meeste van die vergelijkingen overslaan: hoe beide eruitzien buiten de Verenigde Staten, en dat meten wij rechtstreeks.

Het korte antwoord

Apollo is self-service, transparant geprijsd vanaf 0 euro, en combineert data met de verzendtools. Het past bij kleine en middelgrote teams die vanmiddag willen beginnen.

ZoomInfo is enterprisesoftware met prijzen op offerte, diepere intentie- en workflowtooling, en de accountdekking waar grote Amerikaanse salesorganisaties op leunen. Het past bij teams met een aankoopproces en een budgetcyclus.

Geen van beide is gebouwd op Europese ondernemingsregisters, en daar worden ze dun als jouw markt de Benelux is. De sectie verderop zet daar cijfers bij.

Prijzen zijn het duidelijkste verschil

Apollo publiceert zijn prijzen. ZoomInfo niet.

De plannen van Apollo zijn Basic op 49, Professional op 79 en Organization op 119 dollar per gebruiker per maand bij jaarlijkse facturatie, met respectievelijk 30.000, 48.000 en 72.000 credits per jaar. Credits gaan per actie op: een e-mailadres kost er één, een telefoonnummer acht. Ze vervallen op het einde van elke factuurcyclus en rollen niet door.

ZoomInfo publiceert geen lijstprijzen, dus elk bedrag dat je ziet is een schatting. Externe trackers zetten het Professional-niveau rond 15.000 dollar per jaar en Elite boven 35.000, met een door Vendr gerapporteerde mediaan van 31.875 dollar over meer dan 1.300 geverifieerde aankopen. Behandel die cijfers als indicatief en niet als officieel. ZoomInfo gaf in 2026 op een resultatenpresentatie ook aan te willen overstappen op een lager platformtarief met vooraf gekochte credits, dus dit kan wijzigen.

De praktische lezing: voor een team van drie is Apollo enkele duizenden per jaar en is ZoomInfo een aankoopdossier. Dat verschil verklaart het grootste deel van de keuze.

Datadekking: wat elk claimt

Apollo adverteert met ongeveer 240 miljoen contacten en 30 miljoen bedrijven. ZoomInfo publiceert geen vergelijkbaar enkelvoudig cijfer maar werkt op vergelijkbare schaal, met meer firmografische en technografische diepgang op grote accounts.

Wie beide gebruikte, komt doorgaans op hetzelfde uit: de profielen van ZoomInfo zijn rijker voor ondernemingen boven ruwweg duizend medewerkers, terwijl Apollo beter standhoudt bij start-ups en het middensegment, en internationaal het meest consistent is van de twee. Dat is de moeite waard om te weten, want het gaat in tegen de aanname dat de duurdere optie overal beter is.

Beide bouwen op grotendeels hetzelfde ruwe materiaal: bijdragennetwerken, publieke webdata en professionele profielen. Precies die gedeelde basis zorgt voor dezelfde blinde vlek.

Waar beide dun worden: Europa

Dit is het deel waarover wij uit eerste hand kunnen spreken, omdat we het meten.

Van de 2.027.758 Belgische bedrijven in ons bestand heeft 6,5% een LinkedIn-bedrijfspagina en 22,8% een website. Een database die is opgebouwd uit professionele profielen en webcrawling ziet dus een minderheid van de markt, en bovendien een selectieve minderheid: grotere, digitaal actievere bedrijven.

Dat is geen kritiek op een van beide producten. Het beschrijft wat hun bronnen bevatten. Belgische bedrijfsdata zit in de Kruispuntbank van Ondernemingen, een register waarin elke onderneming zich wettelijk moet inschrijven en waarop geen van beide platforms is gebouwd. Hetzelfde patroon geldt in Europese markten waar inschrijving, en niet zelfpublicatie, het volledige beeld vormt.

Is jouw ICP het Amerikaanse middensegment, dan geldt deze sectie niet voor jou en volstaat elk van beide. Bestaat jouw ICP mede uit Europese kmo's, dan is het de doorslaggevende factor. Het mechanisme staat volledig uitgewerkt in waarom internationale prospectietools Belgische kmo's missen.

Wat kies je?

Kies Apollo als je een klein of middelgroot team bent, data en sequenties op één plek wil, en liever vandaag begint dan een aankoopproces doorloopt. Het gratis plan is een echte evaluatie en geen demo.

Kies ZoomInfo als je aan grote Amerikaanse ondernemingen verkoopt, diepgang op grote accounts en intentiesignalen nodig hebt, en het budget en aankoopproces daarbij hebt.

Voeg een registerbron toe als een noemenswaardig deel van je markt uit Europese kmo's bestaat, want dat is het gat dat geen van beide dicht. Daarvoor bouwden wij Bizzy, en hoe we ons over de Belgische markt verhouden staat in onze vergelijking van Belgische prospectietools.

Wil je het goed evalueren, dan kost de eerlijke test een halfuur: neem twintig bestaande klanten die bij je ideale profiel passen, zoek ze één voor één op in de tool en tel hoeveel er met bruikbare gegevens terugkomen. Dat cijfer zegt meer dan welke vergelijkingstabel ook, deze inbegrepen.

Lees verder: Clay vs Apollo: een database of het leidingwerk?

Veelgestelde vragen

Is Apollo goedkoper dan ZoomInfo?

Aanzienlijk, en het verschil is structureel en niet promotioneel. Apollo publiceert plannen van 0 tot 119 dollar per gebruiker per maand. ZoomInfo werkt per offerte, met een door externe trackers gerapporteerde mediaan rond 31.875 dollar per jaar. Ze zijn voor verschillende kopers geprijsd.

Wie heeft de betere data, Apollo of ZoomInfo?

Dat hangt af van het segment. Wie beide gebruikte, vindt ZoomInfo doorgaans rijker op grote ondernemingen en Apollo consistenter internationaal en in het middensegment. Geen van beide is over de hele lijn beter.

Rollen credits van Apollo door?

Nee. Credits van Apollo vervallen op het einde van elke factuurcyclus en gaan niet mee naar de volgende of naar een verlenging. Een e-mailadres kost één credit en een telefoonnummer acht, dus reken je verbruik door op basis van hoeveel telefoondata je echt nodig hebt.

Waarom is de prijs van ZoomInfo zo moeilijk te vinden?

Omdat ze die niet publiceren. Elk contract wordt geoffreerd op teamgrootte, credits en modules. Elk concreet bedrag dat online circuleert, is een schatting van derden en geen officiële prijs.

Zijn Apollo en ZoomInfo geschikt voor Europese bedrijven?

Voor grote Europese ondernemingen redelijk. Voor Europese kmo's worden beide dun, omdat hun bronnen professionele profielen en webdata zijn in plaats van ondernemingsregisters. In België heeft slechts 6,5% van de bedrijven een LinkedIn-pagina en 22,8% een website, en dat begrenst wat zo'n database kan zien.