Laten we eerlijk zijn, prospectie wordt er niet makkelijker op.
Kopers zijn moeilijk te bereiken. Spamfilters worden steeds lastiger. En met de komst van AI worden inboxen overspoeld met algemene berichten waardoor je nog meer moeite moet doen om echt op te vallen.
Het goede nieuws is dat een paar eenvoudige veranderingen in de manier waarop je prospectie benadert kunnen helpen om betere leads te vinden, meer meetings te boeken en niet langer bang te zijn voor je outbound blokken.
Verduidelijk naar wie je op zoek bent
We snappen het. Als je pipeline is opgedroogd, is het verleidelijk om iedereen te contacteren die nog maar een beetje op jouw target audience lijkt. Dat leidt echter tot generieke berichten, verloren tijd en een hele hoop "neen, dankje" mailtjes die je gemakkelijk kan vermijden.
Wanneer je start met een duidelijk beeld van de klanten die sneller converteren, langer blijven en het meeste waarde krijgen van wat je verkoopt dan heb je jouw best-fit klanten gevonden. Zij zijn degene die je moet proberen te bereiken.
Voor je jouw LinkedIn of CRM opent, neem even vijf minuten de tijd om te beantwoorden:
Welk type bedrijf helpen we het beste op dit moment?
Welke problemen hebben zij voor zij met ons samenwerken?
Wie is er betrokken in de aankoopbeslissing?
Research slimmer, niet langer
Een goed prospect onthult zich niet pas na een half uur research. Meestal weet je al na 30 seconden of een prospect interessant is, als je naar de juiste signalen kijkt.
In plaats van alles te onderzoeken dat je maar kan over het bedrijf, focus op wat er echt toe doet:
Zijn ze nieuwe mensen aan het aanwerven?
Breiden ze uit naar nieuwe markten?
Lanceren ze nieuwe producten?
Is er iets voor hen veranderd waar je op kan inspelen?
Dit is waar Bizzy enorm mee kan helpen.
Bizzy's platform combineert officiële data met bedrijfsnieuws en social media signalen zodat je al je research op één plek kan doen en sneller triggers kan detecteren.
Welk platform je ook gebruikt, eens je weet naar welke signalen je moet zoeken kan je jouw focus verleggen van research naar het opstarten van conversatie.
Personaliseer de eerste zin en trek aandacht
Mensen verwachten niet meteen een perfecte pitch, maar ze verwachten wel een beetje moeite.
Die eerste zin vertelt hen alles dat ze moeten weten.
Als je opent met iets als "Fijn om contact te hebben" klink je zoals elk ander mailtje in hun inbox. Een opening als "Ik zag dat je net jouw eerste sales rep hebt aangenomen, proficiat!" zal veel sneller hun aandacht trekken.
Hou de rest van je e-mail kort en relevant. Je hoeft niet alles meteen te delen, het voornaamste is dat je een antwoord krijgt zodat je een conversatie kan starten.
Wacht niet tot alles perfect is
Wie doet dit niet. Veel te lang filters blijven aanpassen. Twijfelen of nu wel het juiste moment is om contact op te nemen. Onszelf wijsgemaakt dat we beter na de lunch prospecteren, of morgen.
Als je wacht tot de timing perfect is, ga je nooit contact opnemen.
Boek echt een moment in je kalender. Blok 30 minuten. Kies 10-20 leads die er goed genoeg uitzien. En stuur hen jouw bericht.
Je kan altijd nadien nog bijsturen.
En als dit het deel is dat je altijd uitstelt - het zoeken, filteren, verrijken - daarvoor hebben we een AI agent gebouwd die dit voor jou kan doen: Bizzy Agent.
De agent neemt jouw ICP (jouw ideaal klantprofiel) en levert je een blijvende stroom aan gekwalificeerde leads meteen in jouw CRM, volledig verrijkt met bedrijfs- en contactinformatie en zelfs met een hele uitleg waarom zij een interessant prospect zijn. Wil je zelf testen wat het resultaat kan zijn? Hier vind je alvast meer informatie.
Blijf opvolgen en geef niet op
Op een eerste bericht krijg je maar zelden antwoord. Toch geven veel sales reps het op na één of twee contactmomenten.
Het ding is, timing telt. Mensen zijn drukbezet, missen berichten of telefoons, hebben zoveel aan hun hoofd. Geef niet meteen op als je eerste of tweede bericht onbeantwoord gaat.
Plan een eenvoudige opvolging (zonder hen helemaal te overweldigen):
Dag 1: Eerste e-mail
Dag 3: LinkedIn visit en kort bericht
Dag 6: Tweede e-mail met een relevante case study of iets dat meerwaarde kan bieden voor de prospect
Dag 10: Laatste check-in
Je hoeft niet te overdrijven. Maar blijf in beeld.