Content over account-based marketing is gul met methode en stil over rekenwerk. Ze legt uit hoe je accounts in tiers zet, plays bouwt en sales met marketing aligneert. Ze zegt niet hoeveel accounts er in het programma horen, en dat is het eerste wat iemand die er echt een draait moet beslissen.
In België is dat cijfer kenbaar, omdat de populatie gepubliceerd is. Deze pagina rekent het uit, en het antwoord verandert hoe een Belgisch ABM-programma er verstandig uitziet. Voor de methode zelf begin je bij account-based marketing uitgelegd. Dit is de rekenlaag eronder.
Gepubliceerd op 12 september 2026. De Statbel-cijfers hebben als peildatum 31 december 2024 en worden jaarlijks bijgewerkt. De ranglijsten uit de Trends Top 5.000 gaan over boekjaar 2023, zoals gerapporteerd in november 2024, de recentste editie die we geverifieerd hebben.
Kernpunten
België telt 15 ondernemingen met 10.000+ werknemers, 57 met 5.000+, 390 met 1.000+ en 1.720 met 250+.
Een echte one-to-one-tier in België telt tientallen accounts, geen honderden.
Veel van de grootste Belgische entiteiten zijn dochters van buitenlandse groepen: het echte account zit vaak in het buitenland.
Belgische ABM is vooral een one-to-few-beweging in de middenmarkt, geen enterprisebeweging.
Zet je tiers op wat neergelegd is: personeelsbestand, eigendom, aantal vestigingen. Alle drie openbaar.
Begin bij de populatie, niet bij het framework
Het standaard tiermodel (one-to-one, one-to-few, one-to-many) klopt. De fout is de tiers eerst ontwerpen en er dan accounts bij zoeken, want in een markt van Belgische omvang raakt de bovenste tier op.
Dit is de volledige populatie grote bedrijven van het land, volgens Statbel op 31 december 2024.
Vijftien Belgische ondernemingen hebben tienduizend medewerkers of meer. Zevenenvijftig hebben er vijfduizend of meer. Moet je one-to-one-tier de echte reuzen bevatten, dan bevat hij tientallen namen en werkt elke concurrent die je hebt dezelfde tientallen af.
Het cijfer dat voor de meeste teams meer telt, is 390, ondernemingen met duizend of meer medewerkers, en 1.720 vanaf tweehonderdvijftig. Daaronder opent de populatie scherp: 7.896 bedrijven hebben vijftig of meer werknemers.
Wat elk van die tiers precies is, en waar elk misloopt, staat in de drie soorten ABM.
Wat dat met je tierontwerp doet
Daar volgen drie dingen rechtstreeks uit.
Je bovenste tier is kleiner dan het sjabloon aanneemt. De meeste ABM-frameworks zijn geschreven vanuit Amerikaanse of pan-Europese voorbeelden waar het enterprisesegment duizenden accounts telt. In één Belgische markt is dat niet zo. Heeft een one-to-one-tier vijftig accounts nodig om zijn kostprijs te verantwoorden, dan beschrijf je zowat elk groot bedrijf van het land, inclusief de bedrijven die nooit zullen kopen wat jij verkoopt.
One-to-few is het realistische zwaartepunt. De Belgische middenmarkt, een paar duizend bedrijven tussen vijftig en enkele honderden medewerkers, is groot genoeg om zinvol te segmenteren en klein genoeg om met echte accountkennis te behandelen. Daar verdient een Belgisch ABM-programma meestal zijn plaats.
Sectorsnedes hakken er hard in. Neem 1.720 bedrijven met 250+ medewerkers, beperk tot één sector en één regio, en je zit op een paar tientallen accounts nog voor je iets gekwalificeerd hebt. Modelleer de volgorde voor je je vastlegt. TAM, SAM en SOM met echte cijfers loopt precies zo'n aftrekking door.
Het dochterprobleem
Er is een tweede filter dat de groottetabel niet kan tonen, en in België is het zwaar.
Verschillende van de grootste bedrijven op neergelegde omzet zijn Belgische entiteiten van buitenlandse groepen. Over boekjaar 2023 stonden Toyota Motor Europe, Pfizer in Puurs, ExxonMobil, Janssen Pharmaceutica en TotalEnergies bovenaan die ranglijst (Trends Top 5.000, gerapporteerd in november 2024), enorm in België, en meestal niet waar de beslissing valt. Waarom die ranglijsten uiteenlopen, werken we uit in de grootste bedrijven van België.
Voor ABM is dat bepalend, niet lastig. Een accountplan gericht op een dochter die de aankoop niet kan goedkeuren, is een plan gericht op een beïnvloeder. Soms is dat de juiste zet en bouw je het programma rond interne ambassadeurschap richting een moederbedrijf. Maar je moet weten in welke situatie je zit, en eigendom is gepubliceerd, dus er is geen excuus om daar in maand vier achter te komen.
Twee dingen om vast te stellen voor elk account dat het groottefilter haalt:
Is de Belgische entiteit zelfstandig, deel van een Belgische groep, of dochter van een buitenlandse moeder? De groepsstructuur beantwoordt dat.
Als het een dochter is, wat wordt er lokaal aangekocht? Vestigingen, personeelsbestand en het aantal vestigingseenheden zeggen meestal meer over lokale autonomie dan het organigram.
Zet je tiers op velden die je kunt nakijken
Het voordeel van een Belgische accountlijst is dat de meeste tiercriteria neergelegd zijn in plaats van geschat.
Tiercriterium | Het gepubliceerde veld | Waarom het werkt |
Grootte | Gemiddeld personeelsbestand, met meerjarige trend | Neergelegd door elk bedrijf dat een jaarrekening neerlegt; omzet niet |
Traject | Wijziging in personeelsbestand en aanwervingen | Scheidt groei van schaal |
Voetafdruk | Aantal vestigingseenheden | Benadering voor sites, en voor producten per site |
Autonomie | Eigendoms- en groepsstructuur | Bepaalt of het account kan kopen |
Financiële ruimte | Eigen vermogen, schuldgraad, kredietscore | Scheidt groot van solvabel |
Timing | Benoemingen, herstructureringen, vacatures | Gedateerde gebeurtenissen, geen toestanden |
Merk op wat ontbreekt: omzet. Die is een facultatieve lijn in de micro- en verkorte modellen, dus een Belgische accountlijst in tiers zetten op gepubliceerde omzet laat de middenmarkt stilzwijgend vallen. Zie omzet van een Belgisch bedrijf opzoeken.
De lijst bouwen
De praktische volgorde voor een Belgisch programma, zodra de tiers gedimensioneerd zijn:
Zet de ondergrens op personeelsbestand, met de populatietabel hierboven erbij zodat je weet wat elke drempel je kost aan bereikbare accounts.
Snijd op sector, met activiteitscodes als grof filter en iets actueels (websitecontent, vacatures) om codes te corrigeren die jaren geleden werden geregistreerd.
Los eigendom op voor alles wat overblijft, en markeer de dochters.
Leg timingsignalen erover: recente benoemingen, sprongen in personeelsbestand en aanwervingsgolven, en laat die de volgorde bepalen in plaats van het lidmaatschap.
Bouw marge in je ondergrens. Accounts verlaten een segment ook zonder te falen. Ze worden overgenomen, geherstructureerd of opgeslorpt door een moederbedrijf, en elk account dat wegvalt is een accountplan dat je al betaald hebt.
Bizzy is gebouwd om stap één tot vier als één zoekopdracht te draaien in plaats van als vier projecten: werknemersklassen en hun trend, de groepsstructuur met percentages en landen, het aantal vestigingseenheden, de kredietscore, open vacatures en benoemingssignalen zijn filters over dezelfde Belgische populatie. Lookalike-zoeken is de nuttige kortere weg wanneer je beste account makkelijker aan te wijzen is dan te specificeren.
Veelgestelde vragen
Hoeveel accounts horen er in een ABM-programma?
Dat hangt af van wat je markt kan leveren. In België hebben 57 ondernemingen 5.000 of meer werknemers en 390 hebben er duizend of meer, dus een one-to-one-tier telt realistisch tientallen accounts en een one-to-few-tier een paar honderd.
Is ABM zinvol in een markt zo groot als België?
Meestal als one-to-few-beweging in de middenmarkt in plaats van als enterprisebeweging. België telt 1.720 ondernemingen met 250 of meer medewerkers en 7.896 met 50 of meer, genoeg om te segmenteren en klein genoeg om goed te kennen.
Hoe zet ik Belgische accounts in tiers?
Op neergelegd personeelsbestand en de trend ervan, het aantal vestigingseenheden, de eigendomsstructuur, financiële ruimte en gedateerde gebeurtenissen zoals benoemingen. Dat is allemaal openbaar; gepubliceerde omzet is voor de meeste bedrijven niet beschikbaar.
Waarom telt eigendom bij accountselectie?
Omdat veel van de grootste Belgische entiteiten dochters van buitenlandse groepen zijn en lokaal geen aankoop kunnen goedkeuren. Eigendom is gepubliceerd, dus je lost dat op voor je een accountplan schrijft, niet erna.
Wat gebeurt er met een ABM-tier als je een sectorfilter toevoegt?
Die krimpt snel. Vertrek je van de 1.720 Belgische ondernemingen met 250 of meer medewerkers, dan kunnen één sector en één regio je op een paar tientallen accounts zetten nog voor er iets gekwalificeerd is. Modelleer die volgorde dus voor je de tier vastlegt.
Geschreven door Arthur Cremers bij bizzy., dat Europese B2B-bedrijfsdata opbouwt uit officiële registers.
Bronnen
Statbel be.STAT: Actieve ondernemingen volgens economische activiteit en werknemersklasse (peildatum 31 december 2024)
Statbel: Jaarevolutie van de btw-plichtige ondernemingen (gepubliceerd 16 oktober 2025)
Statbel: Overleven van de btw-plichtige ondernemingen (gepubliceerd 16 oktober 2025)
Trends Top 5.000, boekjaar 2023, zoals gerapporteerd op 12 november 2024
Nationale Bank van België: Balanscentrale
Foto van zakelijk overleg door Rawpixel Ltd, CC BY 2.0, via Wikimedia Commons
