L'entreprise

Sirus nv est une société de conseil en informatique belge de premier plan qui aide les organisations à concevoir et à mettre en œuvre des solutions technologiques sur mesure. L'entreprise se concentre sur des projets de transformation numérique qui favorisent l'efficacité et la croissance des entreprises dans tous les secteurs.

Nous avons parlé avec Justien De Roose, Responsable des ventes chez Sirus.

Le défi

Avant d'utiliser Bizzy, Sirus avait des difficultés avec la partie la plus chronophage des ventes : trouver et qualifier de nouveaux prospects.

Comme l'explique Justien, "La partie la plus difficile de la prospection de nouveaux clients est de trouver de nouveaux prospects et de bien les comprendre. Quelle est la taille de l'entreprise, quel est son chiffre d'affaires, combien d'employés ont-ils en Belgique ? Ce sont des questions très pertinentes pour nous, mais pas toujours faciles à répondre."

De plus, identifier la bonne personne à contacter et comprendre le processus de prise de décision prenait souvent trop de temps et d'efforts. Les outils existants comme Trendstop n'offraient que des aperçus limités, obligeant l'équipe à se fier à une recherche manuelle.

La solution

Après avoir testé Bizzy pendant un mois, l'équipe Sirus a rapidement vu sa valeur. Bizzy a facilité la découverte et l'évaluation de nouvelles entreprises tout en trouvant instantanément les bonnes personnes décisionnelles.

"Créer des listes de prospects est maintenant très rapide grâce aux filtres qui peuvent être appliqués. Auparavant, nous n'avions pas d'outils pour cela et devions rechercher manuellement des entreprises potentiellement intéressantes. Maintenant, nous pouvons le faire en quelques clics seulement," déclare Justien De Roose, Responsable des ventes chez Sirus.

Avec Bizzy, l'équipe dispose maintenant de :

• Une vue d'ensemble claire des clients potentiels et existants

• Un accès rapide à la taille de l'entreprise, au chiffre d'affaires et à la structure

• Des coordonnées vérifiées pour les principales personnes décisionnaires

• Des données fiables qui soutiennent une prospection plus rapide et plus confiante

Les résultats

Bizzy est devenu une partie essentielle de la routine quotidienne des ventes chez Sirus. L'équipe vérifie désormais chaque client, prospect ou partenaire potentiel dans Bizzy avant de faire le premier contact.

Cela leur donne un aperçu instantané de la structure et des relations de chaque entreprise, ainsi que de qui est responsable, s'il existe une société holding, et quelles entreprises liées pourraient également être pertinentes.

En conséquence, l'équipe économise des heures de travail manuel, se sent plus concentrée et a une vision plus claire de son marché total.