L'entreprise

Ingenix aide les organisations à rationaliser leurs opérations grâce à des solutions logicielles intelligentes. Ils conçoivent et développent des outils numériques qui s'intègrent parfaitement dans les flux de travail existants. Des plateformes internes et intégrations de données à des analyses avancées et à l'automatisation.

Leur équipe allie perspicacité commerciale et expertise technique pour fournir des solutions qui rendent les opérations quotidiennes plus fluides, les décisions plus rapides et les équipes plus productives. Ingenix s'associe à des entreprises de secteurs tels que la construction, la pharmacie et les services aux entreprises pour transformer la technologie en un véritable avantage concurrentiel.

Nous avons parlé avec Alex Van Nieuwenhuyse, Responsable de compte chez Ingenix.

Le défi

Avant d'utiliser Bizzy, les efforts de vente d'Ingenix étaient non structurés. Il n'y avait pas d'approche standardisée pour trouver et qualifier de nouveaux prospects, ce qui rendait difficile l'identification de leur profil client idéal et freinait la croissance.

Comme l'explique Alex, “Il y avait peu de structure, pas d'approche claire. Nous comptions principalement sur le réseau de notre PDG pour trouver de nouveaux clients.”

L'équipe avait besoin d'une manière axée sur les données pour élargir son pipeline, découvrir des entreprises similaires et obtenir de la visibilité sur les secteurs à prioriser.

La solution

Ingenix s'est tourné vers Bizzy pour apporter de l'ordre et une précision des données à son processus de prospection.

Avec le Bizzy Agent, l'équipe dispose désormais d'un système automatisé qui identifie et qualifie en continu de nouveaux clients potentiels en fonction de leur profil client idéal.

L'Agent fonctionne comme un assistant commercial numérique : il passe en revue le marché cible d'Ingenix, trouve des entreprises qui correspondent à leurs meilleurs clients et valide chaque prospect en utilisant des données publiques telles que des sites Web d'entreprise, des bilans et des offres d'emploi. Au lieu de listes de prospects statiques, l'équipe reçoit un flux constant d'opportunités qualifiées qui comprennent déjà des notes de recherche expliquant pourquoi chaque entreprise est un bon ajustement.

Une caractéristique clé pour Ingenix a été les entreprises similaires. En analysant le contenu en ligne, l'Agent trouve des entreprises qui partagent des “empreintes digitales” numériques similaires avec les meilleurs clients d'Ingenix. Ce sont des entreprises qui parlent de sujets similaires, opèrent dans les mêmes domaines ou montrent des signaux comparables. Cela permet à Ingenix de découvrir des prospects à fort potentiel qu'ils auraient pu manquer et de s'étendre de manière confiante dans de nouveaux marchés.

“Grâce à Bizzy, nous avons une vue d'ensemble de qui nous voulons cibler dans quel secteur,” déclare Alex Van Nieuwenhuyse, Responsable de compte chez Ingenix.

Avec Bizzy, l'équipe d'Ingenix bénéficie maintenant de :

• Un pool d'entreprises plus large et plus pertinent à contacter

• Découverte continue et automatisée de prospects grâce à l'Agent AI

• Ciblage plus intelligent avec les entreprises similaires qui reflètent leurs clients idéaux

• Données vérifiées et à jour qui suppriment les incertitudes et accélèrent la prise de décision

Les résultats

Depuis l'adoption de Bizzy, Ingenix a construit un processus de vente plus évolutif et ciblé.

• Plus d'entreprises à atteindre - L'équipe travaille avec un volume de prospects qualifiés beaucoup plus élevé.

• Données fiables - Les décisions de vente sont désormais basées sur des informations concrètes et précises.

• Efficacité accrue - La prospection est plus rapide, plus claire et mieux alignée au sein de l'équipe.

Ce qui était autrefois un effort axé sur le réseau est désormais un mouvement sortant structuré et soutenu par des données qui donne à Ingenix la visibilité et le contrôle dont il avait besoin pour croître.