Comment Vivaldis a élargi sa clientèle avec Bizzy
Avec
Romina Marchetta
Témoignages de clients
C'est ainsi que Vivaldis a amélioré sa stratégie de prospection et élargi sa base de clients en tirant parti des puissantes capacités de recherche de Bizzy. Grâce à la possibilité de cibler des secteurs et des régions spécifiques, Vivaldis mène désormais des actions de sensibilisation plus ciblées et efficaces, identifiant de nouvelles opportunités et favorisant la croissance.
L'entreprise
Vivaldis est une agence de recrutement belge avec plus de 30 ans d'expérience et 85 bureaux à travers le pays. Spécialisée dans divers secteurs et profils, elle excelle dans l'appariement des candidats avec les bons emplois et aide les entreprises à trouver des employés idéaux.
Nous avons interviewé Romina Marchetta, coach de cluster chez Vivaldis.
Romina Marchetta, coach de cluster avec près de 19 ans chez Vivaldis, fait partie de l'équipe des Grands Comptes, se concentrant sur le service des entreprises avec plusieurs emplacements à travers le pays.
Le défi
"En tant qu'entreprise, nous avons toujours été proactifs dans la prospection et l'attraction de nouveaux clients. Cependant, nous avons finalement rencontré des limitations avec nos plateformes existantes. Nous avons réalisé que nous approchions les mêmes entreprises à plusieurs reprises et avions besoin d'un outil qui pourrait élargir notre accès au marché et améliorer l'exactitude et l'efficacité de nos activités de prospection."
La solution
"Bizzy a été d'une aide précieuse en fournissant une plateforme très conviviale qui s'aligne parfaitement sur nos besoins. Elle nous permet de rechercher des entreprises en fonction de secteurs et de régions spécifiques, permettant une prospection beaucoup plus ciblée. De plus, Bizzy offre la capacité d'identifier des entreprises avec des activités similaires, ce qui nous aide à élargir stratégiquement notre base de clients. Une autre fonctionnalité précieuse est la capacité de cartographier les structures d'entreprise, y compris les contacts clés, nous permettant de nous connecter directement avec les décideurs pertinents."
L'impact
"L'introduction de Bizzy a eu un impact très positif sur notre entreprise, notre équipe et notre processus de vente. Nos collègues sont particulièrement enthousiastes à propos de la plateforme, grâce à ses fonctionnalités claires et faciles à apprendre. Bizzy fait maintenant partie intégrante de notre routine quotidienne, notamment lors de l'attraction de nouvelles entreprises. Il permet à nos équipes de compiler des listes ciblées sur lesquelles elles peuvent effectuer un suivi efficace."
“Un excellent exemple de cet impact est notre bureau de construction à Genk, qui est actif dans le secteur de la construction depuis plus de 14 ans dans des codes postaux spécifiques. Malgré leur grande expérience, ils continuent à découvrir de nouvelles entreprises dans leur région grâce à Bizzy. Cela a non seulement conduit à un processus de prospection plus efficace, mais aussi à une croissance impressionnante de leurs chiffres."
"L'impact de Bizzy est également évident dans nos objectifs stratégiques, où nous avons un fort accent sur la rétention et l'acquisition. Grâce à Bizzy, nos trois bureaux de construction en Limburg ont déjà atteint 90 % de l'objectif fixé en août qui était initialement prévu pour 2024.”
Leur fonctionnalité préférée de Bizzy
"Ma fonctionnalité préférée, parmi plusieurs, est la fonctionnalité 'look-a-like'. Cet outil nous permet de rechercher des entreprises qui exercent les mêmes activités que nos clients existants. Ce qui rend cette fonctionnalité encore plus précieuse, c'est la possibilité de préciser davantage la recherche en fonction de critères spécifiques, tels que la taille de l'entreprise, le nombre d'employés, la répartition des profils (blancs et cols bleus) et la région dans laquelle elles opèrent."
Pourquoi ils recommandent Bizzy
“Sans aucun doute, je recommanderais Bizzy à d'autres entreprises. La plateforme nous a aidés à rationaliser et à améliorer considérablement notre processus de prospection. Bizzy est non seulement convivial, mais offre également des capacités de recherche ciblées et personnalisables, nous permettant d'explorer de nouveaux marchés et d'élargir efficacement notre base de clients."
"Pour les entreprises cherchant à renforcer leurs stratégies d'acquisition et de rétention, Bizzy est un outil indispensable."