Comment Dropsolid reçoit chaque jour un flux de leads prêts à convertir avec Bizzy
Avec
Paulina Ryters
Témoignages de clients
Dropsolid, l'entreprise belge à l'origine d'une plateforme numérique ouverte basée sur l'IA, utilise Bizzy pour automatiser la prospection. En transformant la recherche dispersée de prospects en un flux quotidien de prospects qualifiés et adaptés au marché, son équipe commerciale gagne des heures de travail et peut ainsi se concentrer sur l'essentiel : la vente.
L'entreprise
Dropsolid développe une plateforme d'expérience digitale ouverte, entièrement intégrée et propulsée par l'IA. Sur une base open source, l'entreprise réunit IA de confiance, automatisation et personnalisation, pour que les organisations puissent créer d'excellentes expériences digitales sans perdre le contrôle de leurs données, de leur technologie ni de leurs relations clients. Depuis son marché d'origine, la Belgique, elle vend en Allemagne, en France, aux Pays-Bas et sur bien d'autres marchés européens et non européens.
Nous avons échangé avec Paulina, Chief Commercial Officer chez Dropsolid.
Le défi
Pour une équipe commerciale qui vend sur une demi-douzaine de marchés, trouver les bons leads revenait autrefois à assembler les informations à la main. Paulina passait ses journées à jongler entre les outils pour rassembler noms, fonctions, e-mails et numéros de téléphone à partir de longues listes, de documents internes et du web.
La recherche était faisable. C'était simplement la pire partie du métier.
« Prospecter et chercher les bons leads, c'est la pire partie de la journée. C'est exactement ce qui devrait être résolu, et c'est ce que Bizzy résout pour moi. »
La solution
Avec Bizzy, ce travail préparatoire disparaît. Au lieu de reconstituer chaque prospect de zéro, elle trouve les données entreprises et contacts de Bizzy déjà complètes au même endroit : le contexte autour de chaque lead, les fonctions et les personnes à contacter, le tout aligné sur les critères qu'elle définit elle-même.
« Ce qui m'a le plus marquée, c'est l'exhaustivité. Je trouvais un lead et j'avais toutes les informations au même endroit. »
Et plutôt qu'un fichier Excel de centaines de milliers de contacts, Bizzy fournit chaque jour une portion gérable. Ce simple changement a transformé la prospection : d'une corvée, elle est devenue une routine qu'elle boucle avant midi.
« Je reçois une portion par jour, environ 20, 40 ou 60 leads. J'ouvre Bizzy, je trouve mes leads, je les contacte et je poursuis ma journée. »
Les résultats
Comme Dropsolid vend dans différents pays, Paulina utilise le Agent de Génération de Leads pour régler son flux de leads par marché. Elle peut renforcer ou réduire son focus au gré des priorités, en misant sur l'Allemagne une semaine et sur la France la suivante, sans rien avoir à reconstruire. En ce moment, c'est l'Allemagne, où l'équipe est active depuis quelques mois, aussi bien auprès d'organisations publiques très réglementées que d'entreprises privées.
« Grâce aux fonctionnalités d’IA de Bizzy, je peux me concentrer sur l’Allemagne une semaine et sur la France la semaine suivante. Je peux ainsi rapidement adapter mes priorités en fonction de mes besoins. »
Le travail que Paulina faisait à la main reste possible à la main. La différence, c'est le temps. Configuré une fois, les leads arrivent désormais tout seuls, et sa journée va à la vente plutôt qu'à la recherche.
Pourquoi Dropsolid recommande Bizzy
Au-delà du produit, Paulina souligne l'équipe qui se trouve derrière : patiente face à ses premières questions, prompte à aider et toujours disponible pour échanger. Elle ne voit aucune limite de secteur, seulement un type d'entreprise. Toute équipe qui veut passer moins de temps à prospecter et plus de temps à conclure.
« Si vous pouvez enlever ce fardeau avec Bizzy, je le fais sans hésiter. »
Prêt à consacrer plus de temps à la vente, comme Dropsolid ?
