The List Media is a digital marketing agency helping clients generate leads through online campaigns and employer branding. As its own sales team grew, the agency faced a familiar challenge: too much time spent building lists, not enough time selling.
By automating prospecting with the Bizzy Agent, The List Media now saves up to 8 hours per week on manual research and has doubled its meeting rate from 2–3 meetings per 100 calls to 5–6.
L'entreprise
Basée en Belgique, The List Media aide les marques B2B et B2C à croître grâce à un marketing axé sur la performance. Ses campagnes couvrent les médias sociaux, Google Ads et le branding employeur. L'objectif principal est de générer des prospects qualifiés et des résultats mesurables.
Nous avons parlé avec Nicolas De Smet, CEO de The List Media, de la manière dont son équipe a transformé son propre processus de vente avec Bizzy.
Le défi
Avant d'utiliser Bizzy, l'équipe de vente de The List Media passait des heures chaque semaine à créer manuellement des listes de prospection.
“Mes représentants commerciaux venaient le lundi, perdaient toute la journée à constituer une liste à appeler le mardi, et souvent les données étaient obsolètes ou incomplètes,” déclare Nicolas.
Le manque de structure a créé deux grands problèmes :
Productivité perdue - Jusqu'à une journée entière chaque semaine consacrée à la collecte de données sur les entreprises
Informations peu fiables - Noms obsolètes, mauvais contacts, ou entreprises qui ne correspondent plus à leur profil cible
Comme l'explique Nicolas,
“Nous perdions du temps sur des feuilles Excel plutôt que sur un vrai travail de vente.”
Cette inefficacité a également provoqué un flux de pipeline irrégulier. “Certaines semaines, nous n'appellions pas assez car l'équipe était occupée à faire des listes. Nos ventes montaient et descendaient en fonction de la préparation manuelle que nous arrivions à faire,” ajoute Nicolas.
L'équipe savait qu'elle avait besoin d'un moyen plus axé sur les données et automatisé pour garder le pipeline plein et prévisible, sans embaucher plus de commerciaux.
La solution
Au lieu d'élargir l'équipe, Nicolas s'est concentré sur l'efficacité des ventes. C'est alors que The List Media s'est tournée vers Bizzy.
Le Bizzy Agent automatise désormais leur prospection en trouvant et qualifiant des entreprises qui correspondent au profil client idéal de The List Media. L'Agent travaille en arrière-plan, scannant les sites web d'entreprises, les offres d'emploi et les signaux en ligne pour fournir 10 prospects pertinents par jour directement dans leur CRM.
“Auparavant, nous passions de 4 à 8 heures par semaine à constituer manuellement une liste de 50 entreprises. Maintenant, l'Agent IA nous envoie 10 nouveaux prospects qualifiés chaque jour, qui sont déjà en adéquation avec nos besoins spécifiques,” explique Nicolas.
Parce que l'Agent s'intègre directement avec Teamleader CRM, chaque lead est instantanément enregistré et prêt pour un suivi. Plus de perte de deals potentiels parce qu'ils n'ont pas été ajoutés au système.
Le Bizzy Agent met également en lumière des informations clés comme les offres d'emploi ou les entreprises similaires, afin que l'équipe de The List Media puisse repérer instantanément quels prospects embauchent, croissent ou sont susceptibles d'avoir besoin d'aide marketing.
