Leadinfo vs Bizzy : quelle approche convient à votre génération de leads en Europe ?
La plupart des sites B2B laissent échapper des opportunités de la même manière. Les entreprises que vous ciblez arrivent sur votre site, lisent deux études de cas, consultent la page des tarifs, puis repartent sans remplir de formulaire. Leadinfo s’est forgé une solide réputation en résolvant précisément ce problème : l’outil vous indique en temps réel quelles entreprises visitent votre site, pour que ce trafic à fort potentiel ne vous échappe plus.
Mais une liste de noms d’entreprises n’est pas encore une liste d’actions. Il faut toujours déterminer quels visiteurs méritent un appel, trouver la bonne personne et la contacter avant que son intérêt ne retombe. Et l’identification ne change rien pour le groupe, bien plus vaste, de clients idéaux qui n’ont encore jamais visité votre site.
Bizzy identifie les entreprises qui visitent votre site, puis va plus loin : chaque entreprise détectée reçoit un score d’intention, une explication claire et une tâche automatiquement attribuée au bon commercial. Associé au moteur outbound, cela en fait une alternative complète, et non une solution partielle. Nous détaillons ci-dessous ce que fait chaque outil, les comparons point par point, examinons leurs véritables points forts et expliquons ce que leurs différences impliquent pour votre stratégie go-to-market.
Qu’est-ce que Leadinfo et comment fonctionne-t-il ?
Leadinfo est un outil d’identification des visiteurs de sites web. Vous ajoutez son script à votre site et il révèle en temps réel quelles entreprises le consultent, en rapprochant les adresses IP des visiteurs de sa base de données. Les fournisseurs d’accès et les robots sont filtrés, afin de ne faire apparaître que du véritable trafic professionnel. La mise en route prend environ cinq minutes, et cette simplicité fait une grande partie de son attrait.
Pour chaque entreprise identifiée, vous obtenez des données firmographiques issues d’un profil de 45 points, les pages consultées et des liens vers des profils publics. Un scoring automatique fait remonter les visiteurs les plus prometteurs selon le temps passé sur le site, les pages vues et le nombre de sessions. Leadinfo fonctionne au niveau de l’organisation, ne collecte aucune donnée personnelle via le tracking, reconnaît les visiteurs récurrents sans cookies et ne conserve pas les adresses IP. Autant d’éléments qui offrent de solides garanties en matière de RGPD. Sa base de données couvre 220 millions d’entreprises dans plus de 195 pays et s’appuie sur 300 millions de profils de contacts.
Autour de ce cœur, Leadinfo propose un produit particulièrement riche : enregistrement d’écran pour suivre le parcours des visiteurs, segments dotés de plus de 20 filtres, chatbot Leadbot, Liquid Content pour personnaliser le site, ainsi que plus de 70 intégrations natives, auxquelles s’ajoutent Zapier et Make. Les données sont traitées dans l’UE, hébergées en Irlande et à Francfort, et la solution est certifiée ISO 27001. L’automatisation de l’outreach passe par Autopilot, un module payant qui n’est pas inclus dans l’abonnement de base.
Sa force, c’est sa spécialisation. Leadinfo remplit une mission : identifier qui visite votre site, et le fait avec efficacité. L’envers de cette spécialisation, c’est que l’outil ne connaît que les entreprises déjà venues à vous et vous livre une boîte de réception bien organisée, pas des décisions prêtes à l’emploi. À vous de construire tout ce qui vient après l’identification.
Bizzy comme alternative à Leadinfo : l’approche pilotée par l’IA
Bizzy s’appuie sur la même base de données d’entreprises européennes, que le lead vienne à vous ou que vous partiez à sa recherche. Une visite sur votre site n’est qu’un signal d’achat parmi d’autres, aux côtés des recrutements, des levées de fonds et des évolutions financières. Chaque signal est évalué, enrichi, puis converti en tâche pour un commercial désigné.
Le Website Visitor Tracking de Bizzy associe le trafic anonyme à des entreprises, puis va plus loin. Chaque entreprise identifiée reçoit un score d’intention de 0 à 100, actualisé chaque matin, avec une explication en toutes lettres : « A consulté les tarifs et la démo », « 3 sessions cette semaine », « De retour après 3 semaines ». Les pages que vous désignez comme stratégiques pèsent davantage : consulter les tarifs ou demander une démo compte donc plus que lire un article de blog. Dès que le seuil défini est franchi, Bizzy crée une tâche et l’attribue à un commercial précis.
Les visites ne restent pas non plus confinées dans un module dédié. Elles apparaissent dans le fil Signals, sur la chronologie de l’entreprise et sous forme de filtres dans Advanced Search. Ainsi, « Entreprises SaaS belges de 50 à 200 salariés, présentant une bonne solvabilité et ayant consulté notre page tarifaire au cours des 14 derniers jours » devient une seule recherche, au lieu d’exiger un export et un tableur.
La visite arrive également déjà qualifiée, et c’est là que les deux approches divergent le plus. Un nom d’entreprise et un nombre de pages vues ne suffisent pas pour savoir s’il faut décrocher son téléphone. Chaque visiteur identifié est relié à son dossier européen complet : données issues des registres, informations financières tirées des comptes annuels déposés, scores Creditsafe, stack technologique, postes vacants et coordonnées validées de décideurs. Vous ne voyez donc pas simplement « Entreprise X, quatre pages », mais plutôt : une entreprise logistique de 120 personnes, dont le chiffre d’affaires a progressé de 30 % l’an dernier, avec une bonne solvabilité, deux postes d’account manager ouverts et un directeur des opérations à appeler.
Restent ensuite toutes les entreprises qui n’ont encore jamais visité votre site. Bizzy permet d’explorer les données d’entreprises, d’entités juridiques et de contacts à l’aide de plus de 54 filtres, dont des critères financiers et juridiques absents de la plupart des outils de prospection. Les nouveaux résultats des recherches enregistrées sont automatiquement synchronisés vers une liste ou votre CRM. Pour les équipes qui préfèrent ne pas chercher elles-mêmes, le Lead Generation Agent part de votre ICP et de vos clients actuels pour analyser le marché européen, repérer des entreprises similaires et détecter les signaux au bon moment. Vous approuvez ou refusez chaque lead, et l’agent s’adapte.
Chez The List Media, en Belgique, cette configuration génère environ 10 prospects qualifiés par jour, envoyés dans le CRM avec une courte note de recherche. L’équipe économise ainsi 4 à 8 heures par semaine sur la création de listes et a pratiquement doublé son taux de rendez-vous.
Feature
Bizzy
Leadinfo
Approche
Inbound et outbound : visiteurs, plus de nouvelles entreprises correspondant à votre ICP.
Inbound uniquement : entreprises qui visitent déjà votre site.
Mise en route
Opérationnel en cinq minutes environ
Opérationnel en cinq minutes environ, sans configuration.
Score d’intention
Score de 0 à 100, recalculé chaque matin, avec quatre niveaux de badge et une explication claire.
Scoring des leads selon le temps passé sur le site, les pages vues et les sessions.
Suivi
Seuil franchi : une tâche est créée automatiquement et attribuée à un utilisateur précis.
Boîte de réception en temps réel, rapports par e-mail et déclencheurs ; à vous de décider qui agit.
Contexte du visiteur
Données des registres, comptes annuels déposés, scores Creditsafe, stack technologique, postes vacants et contacts.
Profil firmographique de 45 points, avec données d’entreprise et informations financières.
Couverture géographique
Données de registre approfondies dans 33 pays européens.
Limité
Signaux d’achat
Visites, recrutements, financements, évolutions financières, stack technologique et entreprises similaires.
Visites du site uniquement.
Création de listes
Plus de 54 filtres sur les données d’entreprise, juridiques et de contact ; synchronisation automatique des recherches enregistrées.
Pas d’outil de recherche ; visiteurs inbound et listes importées.
Automatisation
Lead Generation Agent qui apprend de vos approbations et refus.
Séquences d’outreach Autopilot, proposées en module payant.
RGPD et données
Niveau entreprise uniquement, dossiers européens fondés sur les registres, sous-traitant en cas de connexion au CRM.
Niveau organisation uniquement, sans cookies, aucune IP conservée, hébergement dans l’UE, ISO 27001.
RGPD et traitement des données
Les deux plateformes sont européennes et ont été conçues en plaçant le RGPD au premier plan. Toutes deux présentent de solides garanties, ce qui fait de la conformité un critère peu pertinent pour les départager. Leadinfo identifie uniquement au niveau de l’organisation, ne collecte aucune donnée personnelle via le tracking, reconnaît les visiteurs récurrents sans cookies, ne conserve pas les adresses IP, traite les données dans l’UE et est certifié ISO 27001.
Bizzy identifie lui aussi l’entreprise, et non la personne : vous voyez quelle entreprise est venue et combien de visiteurs distincts en proviennent, avec tout au plus une estimation du service concerné. Aucun des deux outils ne nomme les individus, et aucun ne prétend le faire. Les dossiers d’entreprise sont constitués à partir de registres européens officiels, puis enrichis grâce à des sources professionnelles publiques. Les données sont stockées et traitées dans l’UE, et Bizzy agit comme sous-traitant lorsqu’il est connecté à votre CRM. La différence importante relève donc de l’architecture, pas du droit : Bizzy part du registre. C’est ce qui permet d’afficher d’emblée un score de solvabilité à côté d’une page consultée.
Faire le bon choix : quelle plateforme convient à votre approche commerciale ?
Votre choix dépend de l’endroit où votre pipeline laisse réellement échapper des opportunités.
Si le problème est un manque de visibilité, du trafic qualifié arrive, mais personne ne le sait, Leadinfo constitue une réponse solide et abordable : rapide à installer, transparent et doté d’outils on-site que Bizzy ne propose pas. L’enregistrement d’écran, Leadbot et Liquid Content n’ont pas d’équivalent chez Bizzy. Pour les équipes dont la priorité est d’optimiser le site plutôt que de travailler un pipeline, cela compte davantage qu’un score d’intention.
Si le problème se situe entre l’information et l’action, les visiteurs sont identifiés, mais personne ne les prend en charge, le véritable enjeu est la qualification et l’attribution, pas l’identification. Un score d’intention assorti de son explication, les données financières issues des registres, le bon contact et une tâche confiée au bon commercial : voilà la différence entre un outil qui se contente de vous informer et un outil qui déclenche l’action.
Et si le problème se situe plus en amont, dans le nombre d’entreprises réellement pertinentes qui atteignent votre site, aucun outil d’identification des visiteurs ne peut vous aider, puisqu’il ne voit que celles qui sont déjà venues. C’est précisément le rôle du Lead Generation Agent de Bizzy. Et c’est souvent ce qui fait pencher la balance entre un outil de suivi des visiteurs, un fournisseur de données et un séquenceur d’un côté, et un seul espace de travail de l’autre.
Les fonctionnalités, à elles seules, ne signent pas de contrats. Supprimer les étapes manuelles entre un signal et une conversation, en revanche, fait avancer les ventes. Le moyen le plus fiable de trancher consiste à tester l’un ou l’autre outil sur votre propre trafic pendant quelques semaines, puis à compter combien d’entreprises identifiées ont réellement été contactées.
Prêt à découvrir qui visite déjà votre site ?
Ajoutez le pixel de suivi et, en quelques minutes, Bizzy commence à identifier les entreprises qui vous rendent visite, classées selon leur niveau d’intention et accompagnées du bon contact. Votre propre trafic, avant même de vous engager.
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