Leadinfo vs Bizzy: welke aanpak past in jouw toolstack?

De meeste B2B-websites laten op dezelfde manier kansen liggen. De juiste bedrijven komen langs, lezen twee case studies, bekijken de pricing pagina en vertrekken zonder een formulier in te vullen. Leadinfo bouwde een sterke reputatie op door precies dat probleem op te lossen: de tool laat je in realtime zien welke bedrijven je site bezoeken, zodat leads niet langer ongemerkt verdwijnt.

Maar een lijst met bedrijfsnamen is nog geen actielijst. Iemand moet nog altijd bepalen welke bezoekers een telefoontje waard zijn, de juiste contactpersoon vinden en reageren voordat de interesse afkoelt. En identificatie helpt niet bij de veel grotere groep ideale klanten die je website nog nooit heeft bezocht.

Bizzy identificeert de bedrijven die je website bezoeken en gaat vervolgens verder: elk geïdentificeerd bedrijf krijgt een intentiescore met een heldere uitleg, plus automatisch een taak voor de juiste salesmedewerker. In combinatie met de outbound engine maakt dat Bizzy tot een volwaardig alternatief in plaats van een gedeeltelijke oplossing. Hieronder leggen we uit wat elke tool doet, vergelijken we ze rechtstreeks, bekijken we waar elk platform écht sterker in is en wat die verschillen betekenen voor je go-to-marketstrategie.

Wat is Leadinfo en hoe werkt het?

Leadinfo is een tool die websitebezoekers op bedrijfsniveau identificeert. Je plaatst het script op je site en ziet in realtime welke bedrijven langskomen. Daarvoor vergelijkt Leadinfo IP-adressen van bezoekers met zijn database en filtert het internetproviders en bots weg, zodat je alleen echt zakelijk verkeer ziet. De installatie duurt ongeveer vijf minuten, en net die eenvoud maakt de tool zo aantrekkelijk.

Voor elk geïdentificeerd bedrijf krijg je bedrijfskenmerken uit een profiel met 45 datapunten, de bekeken pagina's en links naar openbare profielen. Automatische leadscoring zet de interessantste bezoekers bovenaan op basis van hun tijd op de site, bekeken pagina's en aantal sessies. Leadinfo werkt op organisatieniveau, haalt geen persoonsgegevens uit de tracking, herkent terugkerende bezoekers zonder cookies en slaat geen IP-adressen op. Daarmee staat het sterk op het vlak van GDPR. De database omvat 220 miljoen bedrijven in meer dan 195 landen, aangevuld met 300 miljoen contactprofielen.

Rond die kern bouwde Leadinfo een relatief breed product: schermopnames om te zien hoe bezoekers door je site navigeren, segmenten met meer dan 20 filters, de Leadbot-chatbot, Liquid Content voor personalisatie op de website en meer dan 70 native integraties, aangevuld met Zapier en Make. De data wordt verwerkt in de EU en gehost in Ierland en Frankfurt; Leadinfo is ISO 27001-gecertificeerd. Outreachautomatisering zit in Autopilot, een betaalde add-on die niet in het basisabonnement is inbegrepen.

De kracht zit in de focus. Leadinfo doet één ding: laten zien wie op je site zit. En dat doet het goed. De keerzijde van diezelfde focus is dat de tool alleen bedrijven kent die al naar jou toe kwamen. Je krijgt een netjes geordende inbox, geen concrete beslissingen. Alles na de identificatie moet je zelf uitbouwen.

Bizzy als alternatief voor Leadinfo: de AI-gedreven aanpak

Bizzy werkt met dezelfde Europese bedrijvendatabase, ongeacht of een lead naar jou komt of je die zelf vindt. Een websitebezoek is één koopsignaal naast onder meer aanwervingen, financieringsrondes en financiële veranderingen. Elk signaal ontvangt een score, wordt verrijkt en wordt omgezet in een taak voor een specifieke sales rep.

Bizzy's Website Visitor Tracking herleidt anoniem verkeer tot op bedrijfsniveau en gaat daarna verder. Elk geïdentificeerd bedrijf krijgt een intentiescore van 0 tot 100, die elke ochtend wordt bijgewerkt, met een heldere uitleg: "Pricing- en demopagina bezocht", "3 sessies deze week", "Teruggekeerd na 3 weken". Pagina's die je als waardevol markeert, wegen zwaarder. Een bezoek aan de pricing- of demopagina telt dus meer mee dan een blogartikel. Zodra een bedrijf jouw drempel overschrijdt, maakt Bizzy automatisch een taak aan en wijst die toe aan een specifieke salesmedewerker.

Bezoeken blijven ook niet opgesloten in een aparte bezoekersmodule. Ze verschijnen in de Signals-feed, op de bedrijfstijdlijn en als filters in Advanced Search. Zo wordt "Belgische SaaS-bedrijven met 50 tot 200 werknemers, een gezonde kredietscore, die de afgelopen 14 dagen onze pricingspagina bezochten" één zoekopdracht in plaats van een export en een spreadsheet.

Het bezoek komt bovendien meteen gekwalificeerd binnen. Daar verschillen de twee benaderingen het sterkst. Een bedrijfsnaam en het aantal bekeken pagina's vertellen je niet of je de telefoon moet opnemen. Elke geïdentificeerde bezoeker wordt gekoppeld aan het volledige Europese bedrijfsprofiel: registerdata, financiële cijfers uit neergelegde jaarrekeningen, Creditsafe-kredietscores, tech stack, openstaande vacatures en gevalideerde contactgegevens van beslissers. Je ziet dus niet: "Bedrijf X, vier pagina's." Je ziet: een logistiek bedrijf met 120 medewerkers, vorig jaar 30% meer omzet, een gezonde kredietscore, twee openstaande vacatures voor accountmanagers en de operationeel directeur als juiste contactpersoon.

Daarnaast zijn er de bedrijven die je site helemaal niet bezochten. Bizzy doorzoekt bedrijfsgegevens, rechtspersonen en contactgegevens met meer dan 54 filters, waaronder financiële en juridische criteria die de meeste prospectietools niet bieden. Opgeslagen zoekopdrachten synchroniseren nieuwe matches automatisch met een lijst of CRM. Voor teams die liever niet zelf zoeken, vertrekt de Lead Generatie Agent vanuit je ICP en huidige klanten om de Europese markt te scannen op vergelijkbare bedrijven en relevante signalen. Je keurt elke lead goed of af, waarna de agent bijleert.

Bij The List Media in België levert die aanpak dagelijks ongeveer 10 gekwalificeerde prospects op, rechtstreeks in het CRM en voorzien van een korte researchnota. Het team bespaart zo 4 tot 8 uur per week op het opbouwen van lijsten en heeft het aantal meetings bijna verdubbeld.