Comment Sirus apporte focus et rapidité à sa prospection avec Bizzy

L'entreprise

Sirus nv est une société belge de conseil IT de premier plan, qui aide les organisations à concevoir et mettre en œuvre des solutions technologiques sur mesure. L'entreprise se concentre sur des projets de transformation numérique qui stimulent l'efficacité et la croissance dans tous les secteurs.

Nous nous sommes entretenus avec Justien De Roose, Sales Manager chez Sirus.

Le défi

Avant d'utiliser Bizzy, Sirus peinait sur la partie la plus chronophage de la vente : trouver et qualifier de nouveaux prospects.

Comme l'explique Justien : « La partie la plus difficile de la prospection de nouveaux clients, c'est de trouver de nouveaux prospects et de bien les comprendre. Quelle est la taille de l'entreprise, quel est son chiffre d'affaires, combien d'employés a-t-elle en Belgique ? Ce sont des questions très pertinentes pour nous, mais pas toujours faciles à répondre. »

De plus, identifier le bon interlocuteur et comprendre le processus de décision prenait souvent trop de temps et d'efforts. Les outils existants comme Trendstop n'offraient que des informations limitées, obligeant l'équipe à s'appuyer sur des recherches manuelles.

La solution

Après avoir testé Bizzy pendant un mois, l'équipe de Sirus en a rapidement vu la valeur. Bizzy a facilité la découverte et l'évaluation de nouvelles entreprises, tout en trouvant instantanément les bons décideurs.

« Créer des listes de prospects est désormais très rapide grâce aux filtres qu'on peut appliquer. Avant, nous n'avions aucun outil pour cela et devions chercher manuellement des entreprises potentiellement intéressantes. Maintenant, nous pouvons le faire en quelques clics », déclare Justien De Roose, Sales Manager chez Sirus.

Avec Bizzy, l'équipe dispose désormais de :

• Une vue d'ensemble claire des clients potentiels et existants

• Un accès rapide à la taille, au chiffre d'affaires et à la structure des entreprises

• Des coordonnées vérifiées pour les décideurs clés

• Des données fiables qui permettent une prospection plus rapide et plus sûre

Les résultats

Bizzy est devenu un élément essentiel de la routine commerciale quotidienne chez Sirus. L'équipe vérifie désormais chaque client potentiel, prospect ou partenaire dans Bizzy avant de le contacter.

Cela leur donne une vision instantanée de la structure et des relations de chaque entreprise, ainsi que de qui est aux commandes, s'il existe une société holding, et quelles entreprises liées pourraient aussi être pertinentes.

Résultat : l'équipe économise des heures de travail manuel, se sent plus concentrée, et a une vision plus claire de l'ensemble de son marché.