Olympus Mobility optimise sa prospection outbound avec Bizzy
Avec
Bert Van Molle
Témoignages de clients
Voici comment Olympus Mobility a fait passer sa prospection outbound à l'échelle et construit un mix commercial plus équilibré grâce à Bizzy Agent. En gagnant du temps sur la recherche de leads et en ciblant les entreprises au potentiel de mobilité le plus élevé, Olympus mène aujourd'hui une prospection plus efficace et basée sur les données.
L'entreprise
Olympus Mobility est une scale-up belge qui propose des solutions de transport flexibles pour les entreprises et leurs employés. Leur plateforme aide les entreprises à gérer les budgets mobilité, les frais de déplacement professionnels et les indemnités de déplacement domicile-travail.
Nous avons interrogé Bert Van Molle, Sales & Marketing Manager chez Olympus Mobility.
Avec une équipe d'une vingtaine de personnes, Olympus se prépare pour le budget mobilité 2026, ce qui rend la prospection basée sur les données et le ciblage précis encore plus importants.
Le défi
Avec le budget mobilité 2026 à l'horizon, Olympus Mobility devait se préparer à un marché où la prospection basée sur les données et le ciblage précis allaient devenir des leviers de croissance essentiels.
Mais leur processus outbound les freinait :
Fragmenté et lent - des listes manuelles et des sources de données éparpillées.
Difficile à cibler - difficile d'identifier les entreprises avec des voitures de flotte, des initiatives de durabilité ou des offres d'emploi.
Trop orienté inbound - 90 % des deals venaient de l'inbound, l'outbound restant bloqué à 10 %.
« La vente outbound était possible, mais très chronophage », explique Bert Van Molle, Sales & Marketing Manager.
La solution
Après avoir participé à un webinaire Bizzy et vu la démo de la plateforme, l'équipe d'Olympus a immédiatement perçu la valeur de l'outil.
Avec Bizzy, ils ont obtenu :
Une base de données à l'échelle européenne - 34 millions d'entreprises et 76 millions de contacts, toujours à jour.
Un filtrage avancé - cibler par mots-clés (par exemple « voitures de flotte », « durabilité »), par secteur ou par signaux de recrutement.
Une synchronisation CRM - intégration fluide avec Teamleader.
Des données de contact conformes au RGPD - numéros de téléphone et e-mails vérifiés, prêts pour la prospection.
« Bizzy nous a été présenté via une démo, et cela a tout de suite fait sens pour notre cas d'usage. L'intégration avec Teamleader était un gros plus : elle a rendu la plateforme immédiatement exploitable », explique Bert.
Les résultats
Depuis l'adoption de Bizzy, Olympus Mobility a :
Rééquilibré son mix commercial - l'outbound représente désormais 20 % des deals (contre 10 % auparavant).
Augmenté son volume de deals - le nombre total de deals a progressé de 40 % par rapport à l'année précédente.
Gagné du temps - une prospection plus rapide, avec moins de recherche manuelle.
Amélioré son ciblage - en se concentrant sur les entreprises au potentiel de mobilité le plus fort.
Renforcé son efficacité - les commerciaux passent plus de temps en conversation, moins dans les tableurs.
Cet équilibre permet à Olympus Mobility de garder un moteur inbound solide tout en développant son outbound en toute confiance, sans augmenter ses effectifs.