Comment JUUNOO améliore l'efficacité commerciale dans le secteur de la construction avec Bizzy

L'entreprise

JUUNOO est une scale-up belge qui redéfinit la façon dont le monde aménage ses espaces intérieurs. Ses systèmes modulaires de cloisons et de cabines aident les promoteurs immobiliers et les constructeurs à créer des espaces rapides, flexibles et entièrement réutilisables.

Avec des bureaux en Belgique et aux États-Unis, JUUNOO a réalisé plus de 500 projets dans sept pays, couvrant plus de deux millions de mètres carrés d'espace de travail.

Nous nous sommes entretenus avec Stijn De Sutter, directeur commercial chez JUUNOO, responsable du marché européen. Pendant le webinaire, il a clairement expliqué la mission de JUUNOO : créer des intérieurs circulaires qui peuvent être démontés, déplacés et réutilisés comme des « briques Lego », permettant aux entreprises de grandir ou de déménager sans tout reconstruire à partir de zéro.

Le défi

Avant d'utiliser Bizzy, l'équipe commerciale de JUUNOO passait trop de temps sur des recherches manuelles. Identifier les entreprises susceptibles de rénover leurs bureaux nécessitait de vérifier des sites web, de contrôler les informations sur les entreprises et de repérer des signes de croissance, le tout à la main.

Stijn explique que ce processus prenait généralement dix à quinze minutes par client potentiel. Avec dix à quinze prospects, une demi-matinée pouvait y passer. Leur taux de conversion interne était solide une fois qu'ils atteignaient les bonnes entreprises, mais trouver ces entreprises était lent, imprévisible et difficile à faire évoluer à grande échelle.

La plus grande difficulté consistait à identifier les clients finaux en croissance, en expansion, ou susceptibles d'avoir besoin de cabines silencieuses ou de bureaux rénovés. Ces entreprises étaient difficiles à repérer et dispersées entre de nombreuses sources. Comme le décrit Stijn, leur démarche de prospection n'était « pas la méthode de travail la plus efficace pour nous ».

Avec le temps, l'équipe avait besoin d'une solution qui réduise le travail de recherche manuelle, crée de la régularité, et fournisse aux commerciaux un flux hebdomadaire d'entreprises pertinentes et fiables.

La solution

JUUNOO s'est tourné vers Bizzy pour rendre la prospection plus rapide et plus structurée. L'entreprise a d'abord adopté la base de données de leads pour remplacer les recherches manuelles par une source de vérité unique. Plutôt que de vérifier plusieurs sites web ou documents officiels, JUUNOO pouvait désormais voir en un seul endroit la taille, la croissance et l'adéquation d'une entreprise.

Cela s'est révélé particulièrement utile car JUUNOO combine souvent Bizzy avec une autre plateforme qui suit les projets de rénovation via les permis de construire. Ces documents ne contiennent que des informations de base. Bizzy les enrichit avec des données firmographiques et de vrais contacts, rendant leur prospection bien plus pertinente.

Quand l'Agent Bizzy est devenu disponible, JUUNOO a ajouté une couche automatisée par-dessus son processus. Stijn explique que l'Agent filtre désormais les entreprises correspondant à leur ICP, généralement des organisations comptant de dix à cinquante, voire jusqu'à cent employés de bureau, souvent en croissance et avec des besoins d'espace de travail en expansion.

L'Agent tourne en continu en arrière-plan et suggère chaque semaine de nouveaux projets potentiels. Leur équipe commerciale travaille désormais directement à partir de cette file d'attente plutôt que de repartir de zéro.

« Bizzy nous aide à démarrer chaque campagne avec les bonnes entreprises déjà en place. Notre prospection est plus ciblée, et notre équipe peut consacrer son temps au vrai travail : parler aux clients plutôt que de faire des recherches. »

Avec Bizzy, l'équipe dispose désormais de :

• Listes d'entreprises ciblées correspondant à leur profil de client idéal

• Accès rapide aux bonnes informations sur les entreprises

• Une source de vérité unique dans toute l'organisation commerciale

• Des suggestions de leads hebdomadaires et structurées de la part de l'Agent

• Une prospection évolutive sans augmentation de la charge de travail

Les résultats

Depuis l'adoption de Bizzy, l'équipe commerciale de JUUNOO a constaté des améliorations nettes en matière d'efficacité et de concentration.

Un moteur de prospection plus rapide et plus régulier

L'ancien processus de prospection reposait sur des appels à froid et des recherches fragmentées. Filtrer un seul client potentiel prenait auparavant dix à quinze minutes, entre la vérification des sites web et le contrôle des informations sur l'entreprise. Avec l'Agent Bizzy, ce même filtrage prend désormais deux à trois minutes. En pratique, l'équipe de JUUNOO qualifie les leads environ cinq fois plus vite tout en maintenant un niveau de qualité élevé.

Aujourd'hui, l'Agent apporte un flux continu d'entreprises de haute qualité. Les commerciaux peuvent s'engager en toute confiance, car les leads qu'ils reçoivent sont ceux qui ont le plus de chances d'aboutir.

Plus de conversations, moins de recherches

Leur travail de prospection part désormais d'une liste sélectionnée générée par l'Agent. Comme le dit Stijn, tout est « présenté sur un plateau », ce qui permet à l'équipe de se concentrer sur le contact avec les entreprises les plus susceptibles d'avoir besoin d'une rénovation intérieure ou de cabines.

Une motivation plus forte

Le travail de recherche manuelle ayant disparu, les commerciaux peuvent revenir « à l'essence même de la vente ». Leur rythme hebdomadaire est prévisible et gérable.

Un meilleur alignement

JUUNOO utilise Bizzy comme source unique d'informations précises sur les entreprises. Leur équipe ne vérifie plus plusieurs sources ni n'interprète des données différentes.