Comment Ingenix utilise l'Agent Bizzy pour automatiser et faire évoluer ses ventes de logiciels
Avec
Alex Van Nieuwenhuyse
Témoignages de clients
Ingenix est une entreprise de logiciels belge qui aide les organisations à se concentrer sur leur cœur de métier en développant des solutions logicielles et de données intelligentes qui rationalisent les opérations et renforcent l'efficacité
L'entreprise utilise Bizzy pour structurer et faire monter en puissance son processus commercial. Avec des données d'entreprise précises et des options de ciblage claires, l'équipe peut désormais identifier des prospects plus pertinents, travailler plus vite et prendre des décisions sûres basées sur des données réelles.
L'entreprise
Ingenix aide les organisations à rationaliser leurs opérations grâce à des solutions logicielles intelligentes. L'entreprise conçoit et développe des outils numériques qui s'intègrent parfaitement aux flux de travail existants. Des plateformes internes et intégrations de données jusqu'à l'analytique avancée et l'automatisation.
Leur équipe combine sens du business et expertise technique pour livrer des solutions qui fluidifient les opérations quotidiennes, accélèrent les décisions et rendent les équipes plus productives. Ingenix collabore avec des entreprises de secteurs comme la construction, la pharmacie et les services aux entreprises pour transformer la technologie en un véritable avantage concurrentiel.
Nous nous sommes entretenus avec Alex Van Nieuwenhuyse, Account Executive chez Ingenix.
Le défi
Avant d'utiliser Bizzy, les efforts commerciaux d'Ingenix manquaient de structure. Il n'existait pas d'approche standardisée pour trouver et qualifier de nouveaux leads, ce qui rendait difficile l'identification de leur profil de client idéal et ralentissait la croissance.
Comme l'explique Alex : « Il y avait peu de structure, pas d'approche claire. Nous comptions surtout sur le réseau de notre CEO pour trouver de nouveaux clients. »
L'équipe avait besoin d'une méthode plus pilotée par les données pour développer son pipeline, découvrir des entreprises similaires et gagner en visibilité sur les secteurs à prioriser.
La solution
Ingenix s'est tourné vers Bizzy pour apporter de l'ordre et de la précision aux données de son flux de prospection.
Avec l'Agent Bizzy, l'équipe dispose désormais d'un système automatisé qui identifie et qualifie en continu de nouveaux clients potentiels selon leur profil de client idéal.
L'Agent fonctionne comme un assistant commercial numérique : il scanne le marché cible d'Ingenix, trouve les entreprises qui correspondent à leurs meilleurs clients, et valide chaque lead à l'aide de données publiques telles que les sites web des entreprises, les bilans et les offres d'emploi. Plutôt que des listes de leads statiques, l'équipe reçoit un flux constant d'opportunités qualifiées qui incluent déjà des notes de recherche expliquant pourquoi chaque entreprise est un bon choix.
Une fonctionnalité clé pour Ingenix a été les entreprises similaires (Lookalike Companies). En analysant le contenu en ligne, l'Agent trouve des entreprises qui partagent une « empreinte » numérique similaire à celle des meilleurs clients d'Ingenix. Ce sont des entreprises qui parlent de sujets similaires, opèrent dans les mêmes domaines, ou affichent des signaux comparables. Cela permet à Ingenix de découvrir des leads à fort potentiel qu'elle aurait pu manquer, et de s'étendre vers de nouveaux marchés en toute confiance.
« Grâce à Bizzy, nous avons une vue d'ensemble de qui nous voulons cibler et dans quel secteur », dit Alex Van Nieuwenhuyse, Account Executive chez Ingenix.
Avec Bizzy, l'équipe Ingenix bénéficie désormais de :
Un vivier d'entreprises à contacter plus large et plus pertinent
Une découverte de leads continue et automatisée grâce à l'Agent IA
Un ciblage plus intelligent grâce aux entreprises similaires qui reflètent leurs clients idéaux
Des données vérifiées et à jour qui suppriment les approximations et accélèrent la prise de décision
Les résultats
Depuis l'adoption de Bizzy, Ingenix a construit un processus commercial plus évolutif et plus ciblé.
Plus d'entreprises à atteindre - L'équipe travaille avec un volume bien plus élevé de leads qualifiés.
Des données fiables - Les décisions commerciales reposent désormais sur des informations concrètes et précises.
Une efficacité accrue - La prospection est plus rapide, plus claire et mieux alignée au sein de l'équipe.
Ce qui était autrefois un effort reposant sur le réseau est désormais une démarche sortante structurée et fondée sur les données qui donne à Ingenix la visibilité et le contrôle dont elle avait besoin pour croître.