Wie Dropsolid mit Bizzy täglich einen Strom verkaufsbereiter Leads erhält
Mit
Paulina Ryters
Kundenerfahrungen
Dropsolid, das belgische Unternehmen hinter einer KI-gestützten offenen Plattform für digitale Erlebnisse, nutzt Bizzy, um den manuellen Aufwand bei der Neukundenakquise zu reduzieren. Indem die verstreute Lead-Recherche in einen täglichen Strom qualifizierter, marktspezifischer Leads umgewandelt wird, spart das Vertriebsteam viele Stunden Arbeit und kann sich auf das Wesentliche konzentrieren: den Verkauf.
Das Unternehmen
Dropsolid entwickelt eine vollständig integrierte, KI-gestützte und offene Digital-Experience-Plattform. Auf einer Open-Source-Basis vereint das Unternehmen vertrauenswürdige KI, Automatisierung und Personalisierung, damit Organisationen herausragende digitale Erlebnisse schaffen können, ohne die Kontrolle über ihre Daten, ihre Technologie oder ihre Kundenbeziehungen zu verlieren. Von ihrem Heimatmarkt Belgien aus verkaufen sie nach Deutschland, Frankreich, in die Niederlande und in zahlreiche weitere europäische und außereuropäische Märkte.
Wir haben mit Paulina gesprochen, Chief Commercial Officer bei Dropsolid.
Die Herausforderung
Für ein Vertriebsteam, das in ein halbes Dutzend Märkte verkauft, bedeutete die Suche nach den richtigen Leads früher, Informationen von Hand zusammenzufügen. Paulina verbrachte ihre Tage damit, zwischen Tools zu wechseln, um Namen, Funktionen, E-Mails und Telefonnummern aus langen Listen, internen Dokumenten und dem offenen Web zusammenzutragen.
Die Recherche war machbar. Sie war einfach der schlimmste Teil der Arbeit.
„Die Akquise und die Suche nach den richtigen Leads ist der schlimmste Teil des Tages. Genau das sollte gelöst werden, und genau das löst Bizzy für mich."
Die Lösung
Mit Bizzy fällt diese Vorarbeit weg. Anstatt sich das Bild jedes Interessenten von Grund auf zusammenzusetzen, findet sie die Unternehmens- und Kontaktdaten von Bizzy bereits vollständig an einem Ort: den Kontext zu jedem Lead, die Funktionen und die Ansprechpartner, alles abgestimmt auf die Kriterien, die sie selbst festlegt.
„Was mich am meisten beeindruckt hat, war die Vollständigkeit. Ich fand einen Lead und hatte alle Informationen an einem Ort."
Und statt einer Excel-Datei mit Hunderttausenden Kontakten liefert Bizzy jeden Tag eine überschaubare Portion. Diese eine Veränderung machte aus der Akquise keine lästige Pflicht mehr, sondern eine Routine, die sie vor dem Mittag erledigt hat.
„Ich bekomme eine Portion pro Tag, vielleicht 20, 40 oder 60 Leads. Ich öffne Bizzy, ich finde meine Leads, ich kontaktiere sie und mache mit meinem Tag weiter."
Das Ergebnis
Da Dropsolid in verschiedene Länder verkauft, nutzt Paulina den Bizzy Lead-Generierung-Agent, um ihren Lead-Strom nach Markt einzustellen. Sie kann ihren Fokus je nach Prioritäten verstärken oder zurücknehmen, in der einen Woche stärker auf Deutschland, in der nächsten auf Frankreich, ohne etwas neu aufbauen zu müssen. Im Moment ist das Deutschland, wo das Team seit einigen Monaten aktiv ist, sowohl bei öffentlichen, stark regulierten Organisationen als auch bei privaten Unternehmen.
„Mit den KI-Funktionen von Bizzy kann ich mich in einer Woche auf Deutschland und in der nächsten auf Frankreich konzentrieren. So kann ich meine Prioritäten bei Bedarf schnell anpassen.“
Die Arbeit, die Paulina früher von Hand erledigte, ist weiterhin von Hand möglich. Der Unterschied ist die Zeit. Einmal eingerichtet, kommen die Leads jetzt von selbst, und ihr Tag gehört dem Verkaufen statt dem Suchen.
Warum Dropsolid Bizzy empfiehlt
Über das Produkt hinaus hebt Paulina das Team dahinter hervor: geduldig bei ihren ersten Fragen, schnell zur Stelle und immer offen für den Austausch. Sie sieht keine Branchengrenze dafür, für wen es geeignet ist, nur einen Typ Unternehmen. Jedes Team, das weniger Zeit mit Akquise und mehr Zeit mit dem Abschluss verbringen möchte.
„Wenn man diese Last mit Bizzy abnehmen kann, sage ich sofort zu."
Bereit, wie Dropsolid mehr Zeit mit dem Verkaufen zu verbringen?
