Das Unternehmen

Sirus nv ist ein führendes belgisches IT-Beratungsunternehmen, das Organisationen bei der Entwicklung und Implementierung maßgeschneiderter Technologielösungen unterstützt. Das Unternehmen konzentriert sich auf digitale Transformationsprojekte, die Effizienz und Geschäftswachstum in verschiedenen Branchen fördern.

Wir sprachen mit Justien De Roose, Verkaufsleiterin bei Sirus.

Die Herausforderung

Bevor Sirus Bizzy nutzte, war der aufwändigste Teil des Vertriebs die Suche und Qualifizierung neuer Interessenten.

Wie Justien erklärt: „Der schwierigste Teil der Kundenakquise besteht darin, neue Interessenten zu finden und richtig zu verstehen. Wie groß ist das Unternehmen, was ist ihr Umsatz, wie viele Mitarbeiter haben sie in Belgien? Das sind sehr relevante Fragen für uns, aber nicht immer leicht zu beantworten.“

Darüber hinaus benötigte die Identifizierung der richtigen Kontaktperson und das Verständnis des Entscheidungsprozesses oft zu viel Zeit und Mühe. Bestehende Tools wie Trendstop boten nur begrenzte Einblicke, was das Team dazu zwang, auf manuelle Recherche zu setzen.

Die Lösung

Nach einem Monat Testzeit mit Bizzy erkannte das Sirus-Team schnell dessen Wert. Bizzy erleichterte es, neue Unternehmen zu entdecken und zu bewerten und gleichzeitig die richtigen Entscheidungsträger sofort zu finden.

„Erstellen von Interessentenlisten geht jetzt sehr schnell, basierend auf einsetzbaren Filtern. Zuvor hatten wir keine Tools dafür und mussten potenziell interessante Unternehmen manuell suchen. Jetzt können wir dies mit nur wenigen Klicks tun,“ sagt Justien De Roose, Verkaufsleiterin bei Sirus.

Mit Bizzy verfügt das Team nun über:

• Einen klaren Überblick über potenzielle und bestehende Kunden

• Schnellen Zugang zu Unternehmensgröße, Umsatz und Struktur

• Überprüfte Kontaktdetails für wichtige Entscheidungsträger

• Zuverlässige Daten, die eine schnellere, zuversichtlichere Akquise unterstützen

Die Ergebnisse

Bizzy ist zu einem wesentlichen Bestandteil der täglichen Vertriebsroutine bei Sirus geworden. Das Team überprüft nun jeden potenziellen Kunden, Interessenten oder Partner in Bizzy, bevor sie den Kontakt aufnehmen.

Dies gibt ihnen sofortige Einblicke in die Struktur und Beziehungen jedes Unternehmens, auch wer verantwortlich ist, ob es eine Holdinggesellschaft gibt und welche verbundenen Unternehmen ebenfalls relevant sein könnten.

Infolgedessen spart das Team Stunden manueller Arbeit, fühlt sich fokussierter und hat einen klareren Überblick über den gesamten Markt.