Das Unternehmen

JUUNOO ist ein belgisches Scale-up, das die Art und Weise, wie die Welt Innenräume baut, neu definiert. Seine modularen Wand- und Pod-Systeme helfen Immobilienentwicklern und Bauunternehmen, schneller, flexibler und vollständig wiederverwendbare Räume zu schaffen.

Mit Büros in Belgien und den USA hat JUUNOO mehr als 500 Projekte in sieben Ländern abgeschlossen und dabei über zwei Millionen Quadratmeter Arbeitsfläche abgedeckt.

Wir sprachen mit Stijn De Sutter, dem Vertriebsdirektor bei JUUNOO.

Die Herausforderung

Bevor JUUNOO Bizzy nutzte, verbrachte das Vertriebsteam zu viel Zeit mit manueller Recherche. Die richtigen Kontakte zu finden und Unternehmensdaten zu überprüfen war mühsam und lenkte oft von der Beziehungspflege mit potenziellen Kunden ab.

Es war schwierig, schnell herauszufinden, welche Unternehmen relevant waren und wer die Entscheidungsträger waren. Wie Stijn erklärt: „Die Kundenakquise fühlte sich manchmal wie eine Blackbox an: viel Aufwand, aber wenig Kontrolle über die Qualität.“

Im Laufe der Zeit wurde ihre Pipeline zu abhängig von eingehenden und bestehenden Kontakten. Das Team benötigte einen skalierbareren, strukturierten Ansatz für den Outbound, der ihre Arbeitslast nicht überlastete.

Die Lösung

JUUNOO wandte sich an Bizzy, um die Kundenakquise schneller und strukturierter zu gestalten. Mit angereicherten Unternehmensdaten und intelligenten Filtern erstellt das Team nun präzise Ziellisten in Minuten, komplett mit verifizierten Kontakten und Einblicken.

„Bizzy hilft uns, jede Kampagne mit den richtigen Kontakten und Unternehmensinformationen zu starten. Unser Outreach ist fokussierter, und der Vertrieb kann seine Zeit mit tatsächlichen Gesprächen statt mit Recherche verbringen,“ sagt Stijn De Sutter, Vertriebsdirektor bei JUUNOO.

Mit Bizzy verfügt das Team nun über:

• Zielgerichtete Unternehmenslisten, die ihrem idealen Kundenprofil entsprechen

• Schnellen Zugang zu Kontaktdaten der Entscheidungsträger

• Zuverlässige Daten, auf die sich der gesamte Vertrieb verlassen kann

• Einen skalierbaren Prozess, um den Outbound zu erweitern, ohne zusätzliche Arbeitslast zu verursachen

Die Ergebnisse

Seit der Einführung von Bizzy hat das kommerzielle Team von JUUNOO spürbare Verbesserungen in Effizienz und Motivation festgestellt.

• Mehr Gespräche, weniger Suche – Vertriebsmitarbeiter verbringen ihre Zeit damit, mit den richtigen Leuten zu sprechen, anstatt Listen zu erstellen.

• Höhere Motivation – Das Team fühlt, dass ihre Arbeit direkt die Pipeline-Ergebnisse beeinflusst.

• Bessere Abstimmung – Alle arbeiten mit denselben genauen, aktuellen Daten.

Infolgedessen ist der Outbound-Prozess von JUUNOO schneller, konsistenter und einfacher skalierbar geworden.