Das Unternehmen

Ingenix hilft Organisationen, ihre Abläufe durch intelligente Softwarelösungen zu optimieren. Sie entwerfen und entwickeln digitale Werkzeuge, die nahtlos in bestehende Workflows integriert werden. Von internen Plattformen und Datenintegrationen bis hin zu fortgeschrittener Analyse und Automatisierung.

Ihr Team kombiniert Geschäftseinblick mit technischer Expertise, um Lösungen zu liefern, die den täglichen Betrieb reibungsloser, Entscheidungen schneller und Teams produktiver machen. Ingenix arbeitet mit Unternehmen in Branchen wie Bauwesen, Pharmazie und Unternehmensdienstleistungen zusammen, um Technologie in einen echten Wettbewerbsvorteil zu verwandeln.

Wir haben mit Alex Van Nieuwenhuyse, Account Executive bei Ingenix, gesprochen.

Die Herausforderung

Bevor Ingenix Bizzy nutzte, waren ihre Vertriebsbemühungen unstrukturiert. Es gab keinen standardisierten Ansatz, um neue Leads zu finden und zu qualifizieren, was es schwierig machte, ihr ideales Kundenprofil zu identifizieren und das Wachstum verlangsamte.

Wie Alex erklärt: „Es fehlte an Struktur, kein klarer Ansatz. Wir haben hauptsächlich auf das Netzwerk unseres CEO vertraut, um neue Kunden zu finden.“

Das Team benötigte eine stärker datenbasierte Methode, um seine Pipeline zu erweitern, vergleichbare Unternehmen zu entdecken und Sichtbarkeit darüber zu gewinnen, welche Sektoren priorisiert werden sollten.

Die Lösung

Ingenix wandte sich an Bizzy, um Ordnung und Datenpräzision in ihre Prospektierungsabläufe zu bringen.

Mit dem Bizzy Agent hat das Team jetzt ein automatisiertes System, das kontinuierlich neue potenzielle Kunden anhand ihres idealen Kundenprofils identifiziert und qualifiziert.

Der Agent arbeitet wie ein digitaler Vertriebsassistent: Er durchsucht Ingenix's Zielmarkt, findet Unternehmen, die ihren besten Kunden entsprechen, und validiert jeden Lead mit öffentlichen Daten wie Unternehmenswebseiten, Bilanzen und Stellenanzeigen. Anstatt statische Lead-Listen zu erhalten, erhält das Team einen stetigen Strom qualifizierter Chancen, die bereits Forschungshinweise enthalten, die erklären, warum jedes Unternehmen gut passt.

Ein Schlüsselelement für Ingenix war Lookalike Companies. Durch die Analyse von Online-Inhalten findet der Agent Unternehmen, die ähnliche digitale „Fingerprints“ wie Ingenix's beste Kunden aufweisen. Dies sind Unternehmen, die über ähnliche Themen sprechen, in denselben Bereichen tätig sind oder vergleichbare Signale zeigen. Dadurch kann Ingenix hochpotenzielle Leads entdecken, die sie möglicherweise übersehen haben, und selbstbewusst in neue Märkte expandieren.

„Dank Bizzy haben wir einen Überblick, wen wir in welchem Sektor ansprechen wollen“, sagt Alex Van Nieuwenhuyse, Account Executive bei Ingenix.

Mit Bizzy profitiert das Ingenix-Team nun von:

• Einem größeren und relevanteren Pool von Unternehmen zum Kontakt

• Kontinuierlicher, automatisierter Lead-Entdeckung durch den AI-Agent

• Klügerer Ausrichtung mit Lookalike Companies, die ihren idealen Kunden entsprechen

• Verifizierten, aktuellen Daten, die Unsicherheiten beseitigen und die Entscheidungsfindung beschleunigen

Die Ergebnisse

Seit der Einführung von Bizzy hat Ingenix einen skalierbareren und fokussierten Vertriebsprozess aufgebaut.

• Mehr Unternehmen zu erreichen - Das Team arbeitet mit einem viel höheren Volumen qualifizierter Leads.

• Zuverlässige Daten - Vertriebsentscheidungen basieren jetzt auf konkreten, genauen Informationen.

• Höhere Effizienz - Die Prospektierung ist schneller, klarer und besser abgestimmt im gesamten Team.

Was früher ein netzwerkbasierter Aufwand war, ist jetzt eine strukturierte, datenbasierte Outbound-Initiative, die Ingenix die Sichtbarkeit und Kontrolle gibt, die sie benötigten, um zu wachsen.