Prospektierung ohne Aussichten? Ja, das funktioniert nicht
Wenn Sie jemals eine Flaute im Vertrieb erlebt haben, kennen Sie wahrscheinlich den Schuldigen: keine neuen Leads. Keine Aussichten → keine Anstrengung → keine Meetings → keine Pipeline. Das ist einfache Mathematik.
Aber obwohl die meisten Vertriebsteams wissen, dass Prospektierung der Schlüssel ist, ist die Konstanz dabei eine ganz andere Geschichte. Warum? Weil Prospektierung schwer ist. Und seien wir ehrlich... der Rechercheteil ist langweilig.
Warum sich Prospektierung wie eine lästige Pflicht anfühlt (weil es das ist)
Denken Sie an Ihren eigenen Prozess. Wie viele Tabs hatten Sie heute geöffnet, um die richtigen Unternehmen zu finden, die Sie kontaktieren möchten?
Wenn es so ist wie bei unseren Kunden früher, lautet die Antwort: zu viele. Der typische Arbeitsablauf sieht ungefähr so aus:
Zwischen CRMs, LinkedIn, Google, Datenbanken, Tabellenkalkulationen hin- und herspringen...
Die richtigen Signale, Muster oder Personen erkennen versuchen
Kopieren, Einfügen, Qualifizieren, Protokollieren, Aktualisieren
Es ist langsam. Es ist mühsam. Und es hält Vertriebsmitarbeiter davon ab, das zu tun, was sie eigentlich wollen – mit Aussichten sprechen und Abschlüsse tätigen.
Und selbst wenn Sie Leads finden, sind die Daten oft nicht gut. Veraltete Informationen, falsche Kontakte oder Unternehmen, die nicht mehr zu Ihrem ICP passen. Fügen Sie dazu noch die Angst vor „noch einem Tool“ im Stack hinzu, und Sie haben das perfekte Rezept für inkonsistente Prospektierung.
Und inkonsistente Prospektierung = verpasste Chancen. Oder schlimmer, leere Pipelines.
Was wäre, wenn KI einfach den langweiligen Teil übernehmen würde?
Es gibt derzeit viel Aufregung über KI im Vertrieb. Meist geht es darum, Nachrichten zu schreiben oder auf Antworten zu reagieren. Aber hier ist der Punkt: Das sind die Teile, bei denen die menschliche Seite wirklich zählt. Kein KI-Tool kann Ihre Lösung mit der gleichen Nuance und Überzeugung verkaufen wie ein großartiger SDR oder AE.
Deshalb haben wir uns bei Bizzy darauf konzentriert, unsere KI dort einzusetzen, wo sie tatsächlich sinnvoll ist: im Hintergrund, um die Recherchearbeit zu erledigen, die Ihr Team ausbremst.
Unser KI-Agent hilft Verkaufsteams, den mühseligsten Teil des Outbounds (die Datenrecherche) zu überspringen, sodass sie mehr Zeit auf den wirklich wichtigen Teil verwenden können: den Aufbau echter Beziehungen.
Eine echte Geschichte: Vom KI-empfohlenen Lead zum abgeschlossenen Deal in 56 Tagen
Das ist nicht nur Theorie. Wir nutzen unseren eigenen KI-gestützten Verkaufsagenten intern, und kürzlich ist Folgendes passiert:
Am 18. Dezember identifizierte unser Agent ein neues Unternehmen und schob es in HubSpot. Es war kein Zufall. Das Unternehmen entsprach dem ICP eines unserer aktuellen Kunden und sah so aus, als könnte es einen ähnlichen Anwendungsfall haben.
Dieser Lead landete direkt im CRM, mit einer einfachen Notiz:
"Enroll Company & Contact XX, weil wir sehen, dass der aktuelle Kunde YY ein ähnliches ICP hat und wahrscheinlich denselben Anwendungsfall."
Von dort aus:
Wurde ein Meeting für den 10. Januar gebucht
Wurde am 5. Februar ein Angebot gesendet
Und der Deal wurde am 12. Februar abgeschlossen
Das sind 56 Tage vom empfohlenen Lead zum abgeschlossenen Umsatz, alles durch unseren Agenten initiiert.
Wie es funktioniert
Unser Agent rät nicht nur. Er funktioniert wie ein proaktiver Assistent, der:
Ihr CRM scannt, um von bestehenden Kunden zu lernen
ICPs basierend auf Ihren tatsächlichen abgeschlossenen Deals erstellt
Diese Profile mit Unternehmen in Bizzys Datenbank abgleicht
Die relevantesten in Ihr CRM schiebt, angereichert mit aktuellen Unternehmens- und Kontaktdaten
Keine Akquise, kein aufgebauschtes KI-Marketing, nur hochwertige, qualifizierte Leads, die Ihrem Team zugestellt werden.
Was kommt als Nächstes
Momentan verbessern wir den Agenten, um:
Leads besser nach ihrem Konversionspotenzial zu priorisieren
Personalisierung zu unterstützen, ohne den menschlichen Touch zu verlieren
Noch mehr Verkaufsteams zu helfen, sich auf das Verkaufen zu konzentrieren
Neugierig, es auszuprobieren? Wir eröffnen ein begrenztes Early-Access-Programm. Wenn Sie sehen möchten, was KI-gesteuerte Akquise wirklich leisten kann, holen Sie sich eine Demo und nehmen Sie an unserem Early Access-Programm teil.
