Leadinfo vs. Bizzy: Welcher Ansatz passt zu Ihrer Leadgenerierung in Europa?

Die meisten B2B-Websites verlieren auf dieselbe Weise potenzielle Kunden. Die richtigen Unternehmen kommen vorbei, lesen zwei Case-Studies, sehen sich die Preisseite an und verschwinden wieder, ohne ein Formular auszufüllen. Leadinfo hat sich einen Namen gemacht, indem es genau dieses Problem löst: In Echtzeit sehen Sie, welche Unternehmen Ihre Website besuchen – damit warmer Traffic nicht länger unbemerkt verloren geht.

Doch eine Liste von Unternehmensnamen ist noch keine To-do-Liste. Jemand muss weiterhin herausfinden, welche Besucher einen Anruf wert sind, den richtigen Ansprechpartner finden und reagieren, bevor das Interesse abkühlt. Und bei der wesentlich größeren Gruppe idealer Kunden, die Ihre Website noch nie besucht haben, hilft die Identifizierung überhaupt nicht.

Bizzy identifiziert die Unternehmen, die Ihre Website besuchen, und geht dann einen Schritt weiter: Jedes identifizierte Unternehmen erhält einen Intent-Score, eine verständliche Begründung und automatisch eine Aufgabe für den richtigen Vertriebsmitarbeiter. Zusammen mit der Outbound Engine macht das Bizzy zu einer vollwertigen Alternative statt zu einer Teillösung. Im Folgenden zeigen wir, was beide Tools leisten, vergleichen sie direkt miteinander und erläutern, wo ihre tatsächlichen Stärken liegen – und was die Unterschiede für Ihre Go-to-Market-Strategie bedeuten.

Was ist Leadinfo und wie funktioniert es?

Leadinfo ist ein Tool zur Identifizierung von Website-Besuchern. Sie binden das Skript auf Ihrer Website ein und sehen in Echtzeit, welche Unternehmen vorbeikommen. Dazu gleicht Leadinfo die IP-Adressen der Besucher mit seiner Datenbank ab und filtert Internetanbieter sowie Bots heraus, sodass nur echter Geschäftstraffic sichtbar bleibt. Die Einrichtung dauert etwa fünf Minuten – und genau diese Einfachheit macht einen großen Teil des Reizes aus.

Für jedes identifizierte Unternehmen erhalten Sie firmografische Angaben aus einem Profil mit 45 Datenpunkten, die besuchten Seiten und Links zu öffentlichen Profilen. Automatisches Lead-Scoring setzt die vielversprechendsten Besucher anhand der Verweildauer, der aufgerufenen Seiten und der Anzahl ihrer Sessions an die Spitze der Liste. Leadinfo arbeitet auf Organisationsebene, erhebt über das Tracking selbst keine personenbezogenen Daten, erkennt wiederkehrende Besucher ohne Cookies und speichert keine IP-Adressen. Damit ist das Unternehmen auch aus DSGVO-Sicht gut aufgestellt. Die Datenbank umfasst 220 Millionen Unternehmen in mehr als 195 Ländern sowie 300 Millionen Kontaktprofile.

Rund um diesen Kern bietet Leadinfo ein bemerkenswert breites Produkt: Bildschirmaufzeichnungen zeigen, wie Besucher durch Ihre Website navigieren, hinzu kommen Segmente mit mehr als 20 Filtern, der Leadbot-Chatbot, Liquid Content zur Personalisierung der Website und mehr als 70 native Integrationen sowie Zapier und Make. Die Daten werden in der EU verarbeitet und in Irland und Frankfurt gehostet; Leadinfo ist nach ISO 27001 zertifiziert. Die Outreach-Automatisierung ist über Autopilot verfügbar, ein kostenpflichtiges Add-on außerhalb des Basisabonnements.

Die Stärke liegt im Fokus. Leadinfo erledigt eine Aufgabe: Es identifiziert, wer Ihre Website besucht – und das zuverlässig. Die Kehrseite dieses Fokus: Das Tool kennt nur Unternehmen, die bereits zu Ihnen gekommen sind, und liefert einen gut sortierten Posteingang statt konkreter Entscheidungen. Alles nach der Identifizierung müssen Sie selbst aufbauen.

Bizzy als Leadinfo-Alternative: der KI-gestützte Ansatz

Bizzy arbeitet mit derselben europäischen Unternehmensdatenbank – unabhängig davon, ob ein Lead zu Ihnen kommt oder Sie ihn aktiv finden. Ein Website-Besuch ist eines von mehreren Kaufsignalen, neben Neueinstellungen, Finanzierungsrunden und finanziellen Veränderungen. Jedes Signal wird bewertet, angereichert und in eine Aufgabe für einen bestimmten Vertriebsmitarbeiter umgewandelt.

Bizzys Website Visitor Tracking ordnet anonymen Traffic konkreten Unternehmen zu und geht dann weiter. Jedes identifizierte Unternehmen erhält einen Intent-Score von 0 bis 100, der jeden Morgen aktualisiert wird – samt verständlicher Begründung: „Preis- und Demoseite besucht“, „3 Sessions in dieser Woche“, „Nach 3 Wochen zurückgekehrt“. Seiten, die Sie als besonders wertvoll markieren, werden stärker gewichtet. Der Besuch einer Preis- oder Demoseite zählt also mehr als ein Blogbeitrag. Überschreitet ein Unternehmen den von Ihnen festgelegten Schwellenwert, erstellt Bizzy automatisch eine Aufgabe und weist sie einem bestimmten Vertriebsmitarbeiter zu.

Besuche bleiben auch nicht in einem separaten Besuchermodul. Sie erscheinen im Signals-Feed, auf der Unternehmens-Timeline und als Filter in Advanced Search. So wird „Belgische SaaS-Unternehmen mit 50 bis 200 Mitarbeitern, guter Bonität, die in den letzten 14 Tagen unsere Preisseite besucht haben“ zu einer einzigen Suchanfrage statt zu einem Export und einer Tabelle.

Jeder Besuch wird außerdem direkt qualifiziert. Genau hier unterscheiden sich die beiden Ansätze am stärksten. Ein Unternehmensname und die Anzahl aufgerufener Seiten sagen Ihnen nicht, ob Sie zum Telefon greifen sollten. Jeder identifizierte Besucher wird mit seinem vollständigen europäischen Unternehmensdatensatz verknüpft: Registerdaten, Finanzkennzahlen aus eingereichten Jahresabschlüssen, Creditsafe-Bonitätsscores, Tech-Stack, offene Stellen und validierte Ansprechpartner auf Entscheiderebene. Statt „Unternehmen X, vier Seiten“ sehen Sie also: ein Logistikunternehmen mit 120 Mitarbeitern, 30 % Umsatzwachstum im vergangenen Jahr, guter Bonität, zwei offenen Stellen für Account Manager und dem Operations Director als richtigem Ansprechpartner.

Dann gibt es die Unternehmen, die Ihre Website noch nie besucht haben. Bizzy durchsucht Daten zu Unternehmen, Rechtsträgern und Kontakten mit mehr als 54 Filtern, darunter finanzielle und rechtliche Kriterien, die die meisten Prospecting-Tools nicht bieten. Gespeicherte Suchen synchronisieren neue Treffer automatisch mit einer Liste oder dem CRM. Für Teams, die nicht selbst suchen möchten, arbeitet der Lead Generation Agent auf Basis Ihres ICP und Ihrer Bestandskunden. Er scannt den europäischen Markt nach ähnlichen Unternehmen und relevanten Signalen. Sie genehmigen oder verwerfen jeden Lead – und der Agent lernt daraus.

Bei The List Media in Belgien liefert dieses Setup täglich rund 10 qualifizierte Leads, die zusammen mit einer kurzen Research-Notiz direkt ins CRM übertragen werden. Das spart dem Team 4 bis 8 Stunden pro Woche bei der Listenerstellung und hat die Meeting-Rate nahezu verdoppelt.