Wir haben unsere Telefondaten gegen Clays 10-Anbieter-Test gebenchmarkt. Das haben wir herausgefunden.
Tipps
Clay hat kürzlich einen der strengsten Benchmarks für Telefondaten veröffentlicht, die wir im B2B-Sales gesehen haben. Sie haben 10 Anbieter für Mobilnummern an über 6.000 Kontakten in Nordamerika, EMEA und APAC getestet und TitanX (ehemals Phone Ready Leads) jede einzelne Nummer nach Genauigkeit und Verbindungsraten bewerten lassen.
Wir haben ihn gelesen, uns die EMEA-Ergebnisse genauer angesehen und sofort unseren eigenen Stack wiedererkannt. Bizzy nutzt einen Prospeo- und Forager-Waterfall für die Anreicherung von Telefonnummern. Genau diese Kombination empfiehlt Clays Daten als Top-Tier-Setup für die europäische Abdeckung.
Hier ist, was die Zahlen sagen – und was das bedeutet, wenn Sie in Europa verkaufen.
Die Studie auf einen Blick
Clay hat mit TitanX zusammengearbeitet, um 6.000 B2B-Kontakte über alle 10 Anbieter anzureichern und insgesamt 9.806 Mobilnummern zu generieren. TitanX hat dann jede Nummer mit einem proprietären Algorithmus bewertet, der manuelle Cold Calls und 11 zusätzliche Datensignale umfasst.
Die Bewertung gliedert sich wie folgt:
P1 - Verifiziert, hohe Wahrscheinlichkeit zu antworten. Erreicht mindestens 25 % der Zeit.
P2 - Verifiziert, geringere Wahrscheinlichkeit. Erreicht etwa 4-10 % der Zeit.
P3 - Nicht verifiziert, sehr geringe Wahrscheinlichkeit. Verbindungsrate unter 1 %.
NA (Aufmerksamkeit erforderlich) - Inaktiv, getrennt oder falsche Person. Verbindungsrate 0 %.
Die wichtigste Erkenntnis: Nur 23 % aller Nummern waren P1 oder von „guter“ Qualität. Das bedeutet, dass mehr als drei von vier Telefonnummern in einem durchschnittlichen Enrichment-Durchlauf entweder unzuverlässig oder schlicht nutzlos sind.
Diese Zahl allein sollte jeden dazu bringen, die Strategie für den Datenanbieter zu überdenken.
Volles Lob an Clay für diese Analyse. Lesen Sie die vollständige Analyse hier.
Warum EMEA ein anderes Spiel ist
Die meisten Anbieter von Telefondaten sind zunächst für Nordamerika ausgelegt. EMEA-Abdeckung ist oft nur ein nachträglicher Gedanke: niedrigere Trefferquoten, ungenauere Nummern und eine schwächere Verifizierungsinfrastruktur.
Clays Daten bestätigen das. Die Anbieter, die die NAMER-Abdeckungsrankings dominieren, tauchen nicht zwangsläufig in den EMEA-Top 3 auf. Das EMEA-Ranking sieht völlig anders aus:
EMEA-Abdeckung (Anzahl zurückgegebener Mobilnummern):
Prospeo — 881 Nummern (die meisten unter allen Anbietern)
Forager — 813 Nummern
Datagma — 730 Nummern
EMEA-Genauigkeit (Qualitätsscore):
Forager — 38 % (beste Genauigkeit über alle Regionen hinweg)
Prospeo — 30 %
Andere Anbieter liegen dahinter
Wenn Sie sich auf europäische Märkte konzentrieren, ist dieses Ranking wichtiger als die globalen Durchschnittswerte, mit denen die meisten Anbieter werben.
Was Bizzy einsetzt – und warum es zu den Daten passt
Bizzy nutzt einen dreistufigen Waterfall für Telefonnummern: Prospeo → Cleon1 → Forager.
Diese Wahl ist nicht zufällig. Bizzy ist für europäische B2B-Daten gebaut, und als wir Telefondatenquellen evaluiert haben, lieferte diese Kombination durchgehend die besten Ergebnisse für EMEA-Abdeckung und Genauigkeit.
Clays unabhängiger Benchmark bestätigt nun zwei unserer drei Anbieter von aussen:
Prospeo liefert das höchste EMEA-Abdeckungsvolumen (881 Nummern aus Clays Testset), deshalb setzen wir ihn zuerst ein, um das breiteste Netz in europäischen Märkten zu werfen
Cleon1 fügt eine zweite Anreicherungsschicht hinzu, um aufzufangen, was Prospeo verpasst hat
Forager liefert die höchste Genauigkeit über alle Regionen, einschliesslich eines Qualitätsscores von 38 % in EMEA, und schliesst den Waterfall mit den am besten verifizierten Nummern ab
Das deckt sich auch mit Clays Empfehlung. Ihre vorgeschlagene Waterfall-Reihenfolge beginnt mit "High-Accuracy-Anbietern", und zwei der drei genannten sind Forager und Prospeo - beide Teil unseres Stacks.
Wir nutzen den Kern von Clays optimalem EMEA-Waterfall als Standard-Stack.
Der Waterfall-Ansatz ist wichtiger als jeder einzelne Anbieter
Eine der klarsten Erkenntnisse aus Clays Studie: Kein einzelner Anbieter deckt alles ab. Die Anbieter mit den meisten Nummern haben nicht immer die beste Genauigkeit. Die genauesten Anbieter liefern nicht immer die meisten Ergebnisse.
Deshalb funktioniert Waterfall-Anreicherung. Man schickt Kontakt A zuerst durch Anbieter 1. Kein Treffer? Er fällt zu Anbieter 2 durch. Auch kein Ergebnis? Anbieter 3 übernimmt. Jede Schicht fügt Abdeckung hinzu, ohne die Kosten zu verdoppeln.
Für EMEA im Speziellen bedeutet Prospeo → Cleon1 → Forager:
Prospeo wirft das breiteste Netz in europäischen Märkten (höchstes Abdeckungsvolumen)
Cleon1 fügt einen zweiten Anreicherungsdurchlauf hinzu, um aufzufangen, was Prospeo verpasst hat
Forager schliesst mit Genauigkeit ab - die am besten verifizierten Nummern der Region füllen die verbleibenden Lücken
Sie zahlen nicht doppelt für dieselbe Nummer - der Waterfall aktiviert den nächsten Anbieter nur, wenn der vorherige keinen Treffer liefert
Was das für Teams bedeutet, die in Europa verkaufen
Wenn Sie Pipeline in Belgien, den Niederlanden, Deutschland, Frankreich oder irgendwo sonst in der EU aufbauen, lautet die praktische Schlussfolgerung:
Verlassen Sie sich nicht auf einen einzigen Anbieter für Telefondaten. Clays Daten zeigen, dass selbst der beste Einzelanbieter nur einen Bruchteil des Marktes abdeckt. Ein Waterfall-Ansatz, der mit den stärksten EMEA-Anbietern beginnt, ist der einzige Weg zu einer verlässlichen Abdeckung.
Prüfen Sie, wo Ihr Anbieter tatsächlich stark ist. Globale Abdeckungszahlen sind irreführend. Ein Anbieter mit 50 % weltweiter Abdeckung kann in Belgien nur 15 % Abdeckung haben. Fragen Sie vor einer Entscheidung nach EMEA-spezifischen Trefferquoten.
Genauigkeit ist wichtiger als Volumen. 1.000 Telefonnummern klingen beeindruckend – bis Ihnen klar wird, dass 770 davon P3 oder schlechter sind. Clays Erkenntnis, dass nur 23 % der Nummern wirklich nutzbar sind, sollte ein Weckruf sein. Priorisieren Sie Anbieter, die bei Qualität gut abschneiden, nicht nur bei der Menge.
GDPR von Anfang an berücksichtigen. Das wird in Clays US-fokussiertem Benchmark nicht abgedeckt, ist aber für europäische Teams entscheidend. Nicht jeder Anbieter beschafft Nummern auf eine Weise, die mit den EU-Datenschutzvorgaben konform ist. Bizzy arbeitet ausschließlich mit GDPR-konformen Quellen. Das ist in Europa nicht optional.
Das Fazit
Clay hat den transparentesten Telefondaten-Benchmark durchgeführt, den wir gesehen haben. Ihre Schlussfolgerung - nutzen Sie einen Waterfall, beginnen Sie mit den genauesten Anbietern - entspricht genau dem, was Bizzy bereits für die EU-fokussierte Anreicherung mit unserem Prospeo → Cleon1 → Forager Stack tut.
Wenn Sie in europäische Märkte verkaufen und Ihre aktuellen Telefondaten unzuverlässig wirken, liegt das Problem wahrscheinlich an Ihrem Anbieter-Stack. Die Daten, um es zu lösen, sind jetzt öffentlich.
Neugierig, wie Bizzy die Anreicherung von Telefonnummern für europäische Märkte handhabt? Buchen Sie eine Demo und wir zeigen Ihnen den Stack in Aktion.
