Wie XDI Europe mit Bizzy die Marktreichweite erweitert hat
Kundenerfahrungen
Mit Bizzy hat XDI Europe den Wechsel von einer ausschließlichen Fokussierung auf Inbound-Marketing hin zu einem hybriden Ansatz vollzogen. Dadurch konnten sie potenzielle Unternehmen gezielt ansprechen, die Lead-Generierung mit unseren KI-gestützten Prospecting-Tools optimieren und ihre Marktreichweite durch Bizzys B2B-Kontaktdatenbank erweitern.
Das Unternehmen
XDI Europe, mit Sitz in Paris, ist ein Beratungsunternehmen für 3D-Software und der exklusive Partner von Dassault Systèmes. Sie sind der einzige vollwertige 3DEXPERIENCE-Partner, der Abonnements für fortschrittliche Design-Tools wie CATIA und SolidWorks anbietet.
XDI Europe unterstützt Unternehmen, die in der Produktentwicklung tätig sind, bei der Auswahl und Einrichtung der richtigen 3D-Software. Sie bieten fachkundige Beratung bei der Auswahl, Implementierung und Nutzung dieser komplexen Softwarepakete.
Ihre Dienstleistungen sind einzigartig, da sie leistungsstarke Design-Technologie mit klaren, flexiblen Bedingungen ohne Verpflichtungen anbieten, was ideal für Ingenieure und Designer ist, die nach den besten verfügbaren Tools suchen.
Die Herausforderung
Wir haben Mathieu Ledoux, Berater bei XDI Europe, interviewt.
„Früher haben wir bei XDI Europe nur Inbound-Marketing genutzt und Leads über unsere Website oder über Partner gewonnen. Aber wir haben eine große Nachfrage nach unseren Dienstleistungen und Produkten vor Ort bemerkt. Wir hatten das Gefühl, dass da draußen noch mehr Potenzial ist, also dachten wir darüber nach, selbst aktiv nach potenziellen Kunden zu suchen.“
Die Lösung
„Auf der Suche nach einer effizienteren Möglichkeit, unseren Zielmarkt zu erreichen, fanden wir in Bizzy den idealen Partner. Diese Plattform ermöglichte es uns, Unternehmen zu identifizieren, die perfekt zu dem von uns angestrebten Kundenprofil passen.
"Mit den Smart Lists von Bizzy konnten wir Unternehmen in bestimmten Regionen filtern, die unseren Kriterien entsprechen. Dies führte nicht nur zu mehr Geschäftsmöglichkeiten, sondern ermöglichte es uns auch, unsere spezialisierte Beratung und 3D-Lösungen an mehr Unternehmen zu richten.”
Die Auswirkungen
„Die Einführung von Bizzy war eine große Veränderung, von der ausschließlichen Nutzung des Inbound-Marketings zu einer gemischten Strategie, die sowohl Outbound- als auch Inbound-Methoden umfasst. Dies war eine erhebliche Verbesserung gegenüber unserer vorherigen Nutzung von Lead-Generierungstools wie LinkedIn's Sales Navigator, die viel mehr Zeit in Anspruch nahmen, um gute Leads zu finden. Mit Bizzy konnten wir schnell Leads finden und direkt in unser CRM-System einfügen, um Gespräche zu beginnen und potenzielle Partnerschaften zu erkunden.
„Wir bieten auch spezielle Angebote für Startups an, die durch normale Internetsuchen schwer zu finden sind. Durch das Anpassen der Filter in Bizzys intelligenten Listen konnten wir gezielt Startups finden, die unsere Dienstleistungen wirklich zu geringeren Kosten benötigen. Dieser gezielte Ansatz hat uns geholfen, schnell und effektiv unseren Markt zu erweitern und dauerhafte Beziehungen zu jungen Unternehmen aufzubauen.”
„Obwohl wir Bizzy erst seit kurzer Zeit nutzen und noch keine genauen Konversionsraten haben, haben die Leads von Bizzy bereits zu vielversprechenden Deals geführt, die im Verkaufszyklus voranschreiten.”
Ihr Lieblingsfeature von Bizzy
„Das erste ist das KI-gestützte Website-Tool. Diese Funktion ermöglicht es uns, Unternehmen zu entdecken, die von unseren 3D-Softwarelösungen profitieren könnten, selbst diejenigen, die nicht direkt mit unseren typischen Industriesektoren in Zusammenhang stehen. Indem wir nur ein allgemeines Stichwort eingeben, können wir eine breite Palette potenzieller Kunden außerhalb unseres üblichen Kundenprofils erreichen, was unsere Marktreichweite erheblich erweitert. Diese Fähigkeit macht es uns bei XDI Europe einfacher, Verbindungen und Beziehungen zu Unternehmen aufzubauen, die unsere Dienstleistungen benötigen, und verschafft uns einen erheblichen Vorteil.“
„Mein zweites Lieblingsfeature ist die allgemeine Suchfunktion von Bizzy, die ich mehrmals täglich nutze. Früher war es eine Herausforderung, die korrekte Umsatzsteuer-Identifikationsnummer für das richtige Unternehmen zu finden, insbesondere wenn wir mit mehreren Rechtsträgern zu tun hatten. Bizzy vereinfacht dies, indem es die erforderlichen Unternehmensdetails und Umsatzsteuer-Identifikationsnummern klar anzeigt. Das bedeutet, dass ich diese Informationen nicht mehr von Kunden anfordern muss, sodass ich genaue Vereinbarungen oder Angebote direkt versenden kann. Diese Funktionalität hat meinen Arbeitsablauf erheblich optimiert und meine Effizienz erhöht.“
Warum sie Bizzy empfehlen
„Ich würde Bizzy auf jeden Fall anderen Unternehmen empfehlen, die in bestimmten Branchen oder Sektoren tätig sind und oft Schwierigkeiten haben, die richtigen Kunden oder Partner zu finden. Die Effizienz und Effektivität einer Suche auf Bizzy ist beispiellos gegenüber anderen Business-Intelligence-Plattformen.“
„Zusätzlich ist die Integration mit HubSpot, das wir intensiv nutzen, das Tüpfelchen auf dem i und macht das gesamte Erlebnis nahtlos und vollständig. Diese Integration vereinfacht unsere Prozesse, sodass wir unsere Kundendaten strategischer und effektiver in unseren Vertriebs- und Marketingbemühungen einsetzen können.”